Experience

Norgas S.A. E.S.P.

• Colombia
• Oil and Gas
• 100 - 200 Employee

• Gerente Comercial Corporativo

  • Nov 2016 - Present

  Grupo Chileno Colombiano líder en el sector del GLP (Gas Licuado de Petróleo) conformado por 5 compañías de gas, 1 de transporte, 1 de fabricación de cilindros y tanques (Colgas,Gases de Antioquia,Norgas, Colgas de Occidente, Gasan, Cinsa, Cotranscol) Grupo Chileno Colombiano líder en el sector del GLP (Gas Licuado de Petróleo) conformado por 5 compañías de gas, 1 de transporte, 1 de fabricación de cilindros y tanques (Colgas,Gases de Antioquia,Norgas, Colgas de Occidente, Gasan, Cinsa, Cotranscol)



Fábrica de Especias y Productos El Rey S.A

• Bogotá Colombia

• Gerente Nacional de Ventas

  • Oct 2011 - Oct 2016

  Responsable de la estrategia Comercial en Colombia, Distribución, Trade Marketing (Excelencia en Punto de Venta), Inteligencia de Negocios, Equipos de trabajo, sinergia de equipos y Rentabilidad de negocio, desarrollo de nuevas categorías. Responsable de la estrategia Comercial en Colombia, Distribución, Trade Marketing (Excelencia en Punto de Venta), Inteligencia de Negocios, Equipos de trabajo, sinergia de equipos y Rentabilidad de negocio, desarrollo de nuevas categorías.



Team Foods

• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Director Comercial México

  • Mar 2009 - Aug 2011

  Responsable de la estrategia comercial, desarrollo del mercado mexicano en categorías de aceites y grasas vegetales, en las unidades de negocio Bakery & Food Service, Consumo Masivo, desarrollo de estudios entendimiento del consumidor, propuestas de valor por categoría, conformar y capacitar la estructura comercial de Ventas y Mercadeo.

• Gerente Nacional de Ventas Bakery & Food Service

  • Sep 2007 - Mar 2009

  Responsable del diseño del plan comercial en el desarrollo de Panadería y Food Service en el territorio colombiano, fortalecimiento de la distribución y manejo de punto de venta por medio de Trade Marketing para Distribuidores, Mayoristas, Supermercados y HORECAS.



The Clorox Company

• United States
• Consumer Goods
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Ventas

  • Oct 2005 - Sep 2006

  Responsable del negocio comercial en Colombia con reporte a Venezuela desarrollo de la estrategia de canales a través de un distribuidor exclusivo en el país. Desarrollar e implementar las actividades de Trade Marketing, estudio del Shopper en punto de venta y pilotaje en Category Management de las principales cuentas. Negociación del convenio anual con las grandes cadenas. Responsable del negocio comercial en Colombia con reporte a Venezuela desarrollo de la estrategia de canales a través de un distribuidor exclusivo en el país. Desarrollar e implementar las actividades de Trade Marketing, estudio del Shopper en punto de venta y pilotaje en Category Management de las principales cuentas. Negociación del convenio anual con las grandes cadenas.



Team Foods

• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Cadenas y Autoservicios

  • Dec 2003 - Oct 2005

  Responsable del desarrollo del plan estratégico para el canal Grandes cadenas y Autoservicio de barrio, fortalecimiento del área de Trade Marketing, Category Management (Cadenas) y Administración de espacios (ADES Autoservicio de barrio), negociaciones anual con cadenas, Implementación con el área de logística de los procesos de colaboración CPFR, recuperación de cartera. Responsable del desarrollo del plan estratégico para el canal Grandes cadenas y Autoservicio de barrio, fortalecimiento del área de Trade Marketing, Category Management (Cadenas) y Administración de espacios (ADES Autoservicio de barrio), negociaciones anual con cadenas, Implementación con el área de logística de los procesos de colaboración CPFR, recuperación de cartera.



Productos Alimenticios Doria S.A.S.

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• Director Nacional Supermercados

  • May 2002 - Dec 2003

  Responsable de desarrollar la estructura del canal Supermercados, desplazando el manejo de distribuidores y tener atención directa. Negociar los planes anuales con cadenas garantizando la rentabilidad esperada por negocio, desarrollo del departamento de Trade Marketing. Responsable de desarrollar la estructura del canal Supermercados, desplazando el manejo de distribuidores y tener atención directa. Negociar los planes anuales con cadenas garantizando la rentabilidad esperada por negocio, desarrollo del departamento de Trade Marketing.



Colombina

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional de Ventas Canal Moderno

  • Sep 1995 - May 2002

  Responsable del manejo comercial de la regional Bogotá, cumplimiento de presupuestos, negociación y desarrollo de cuentas clave, actividades PDV con Trade Marketing, negociación de cartera, desarrollo de planes de capacitación a la fuerza de ventas (Supervisores, Ejecutivos de cuenta, Coordinadores de marca, Mercaderistas, Impulsadoras ). Responsable del manejo comercial de la regional Bogotá, cumplimiento de presupuestos, negociación y desarrollo de cuentas clave, actividades PDV con Trade Marketing, negociación de cartera, desarrollo de planes de capacitación a la fuerza de ventas (Supervisores, Ejecutivos de cuenta, Coordinadores de marca, Mercaderistas, Impulsadoras ).



Quala

• Panama
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Supervisor Distributivo

  • Sep 1991 - Sep 1995

  Desarrollo de distribuidores y clientes especiales para Bogotá y el departamento del Meta. Implantación de ventas geográficas tienda a tienda, sectorización, censo y zonificación, consecución de vendedores y supervisores de zona, asignación de presupuestos. Desarrollo de distribuidores y clientes especiales para Bogotá y el departamento del Meta. Implantación de ventas geográficas tienda a tienda, sectorización, censo y zonificación, consecución de vendedores y supervisores de zona, asignación de presupuestos.