Experience

Mecesa Embalagens
• Brazil
• Software Development
• 1 - 100 Employee
• Coordenador de Vendas

  • Jul 2023 - Present


Grupo Edson Queiroz

• Brazil
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• Gestor Comercial & Administrativo | Tintas Hipercor

  • Dec 2018 - Sep 2022

  * Responsável pelo planejamento de vendas, atendimento aos stakeholders, coleta de informações da concorrência (lançamentos de produtos, campanhas, iniciativas para o fomento na relação comercial) e do mercado consumidor (tendências de compra, serviços complementares que agregam valor ao cliente, feeling dos promotores de venda);* Realização de trabalho de campo, visitando clientes e orientando / apoiando representantes no fechamento das vendas e cumprimento das metas; * Prospecção de novos negócios e clientes para os negócios de tintas imobiliárias e industriais;* Elaboração de mapas de vendas compilando dados do setor e sugestão de estratégias objetivando o cumprimento das metas mensais de volume, receita líquida e margem de contribuição;* Responsável pela idealização e implementação do plano de vendas anual e apresentação dos resultados comerciais e financeiros obtidos à Diretoria ;* Desempenho do cargo de Gerente Interino pelo período de 12 meses (05/2019 a 04/2020), cumprindo determinações da Direção do Grupo e auxiliando na implementação de nova estratégia para o negócio. Show less

• Supervisor Comercial | Tintas Hipercor

  • Jan 2018 - Dec 2018

  * Planejamento de vendas, atendimento de forma geral a clientes e coleta de informações e/ou indicadores do mercado consumidor;* Idealização, acompanhamento e apresentação à gerência dos resultados das metas de vendas e preços de produtos;* Planejamento e organização dos processos, analisando os impactos e resultados mensais, no âmbito da área comercial;* Supervisão de rotina, acompanhamento e controle de equipes de representantes comerciais e vendedor técnico;* Avaliação, treinamento e controle do desempenho dos representantes comerciais;* Realização de trabalho de campo, visitando clientes, representantes e distribuidores, e prospecção de novos potenciais clientes e talentos para compor o time de vendas;* Assessoria à Gerência Comercial no planejamento e na elaboração do orçamento anual de vendas;* Atuação no departamento administrativo desenvolvendo atividades relacionadas ao suporte e atendimento aos Supervisores de Vendas, Gerência Comercial e Superintendência;* Elaboração de mapas de vendas compilando dados de resumos do setor e sugestão de estratégias objetivando o cumprimento dos objetivos mensais de volume;* Análise da viabilidade de todas as propostas comerciais realizadas à empresa (descontos comerciais fora da politica, elaboração de novas tabelas de preço para novos clientes prospectados ou em função de nova estratégia para determinado setor, cliente ou representante comercial). Show less

• Analista Comercial Sênior | Tintas Hipercor

  • May 2017 - Dec 2017

  * Planejamento e organização de processos, analisando os impactos e resultados mensais, no âmbito da área comercial;* Atuação no departamento administrativo desenvolvendo atividades relacionadas ao suporte e atendimento ao cliente (interno e externo), posições de pedidos, atualização de listas de produtos e criação de listas preços em função da praça, cliente e concorrência, cadastro de condições comerciais de clientes etc;* Suporte a vendedores, representantes e/ou clientes quanto a soluções de problemas, créditos, preços, prazos de entrega, produtos em estoque;* Elaboração de mapas de vendas compilando dados de resumos por setor;* Acompanhamento de devoluções de produtos por motivos comerciais e atendimento aos clientes;* Elaboração de relatórios e e-mails para auxiliar o processo de tomada de decisões relacionadas à área comercial;* Prestação de assistência a clientes, representantes comerciais, Supervisores de Vendas, Gerência Comercial e Superintendência;* Elaboração, montagem e análise de ferramentas visando o auxilio do acompanhamento e desenvolvimento das vendas da empresa;* Outras atividades correlatas e inerentes ao cargo. Show less



Danone Nutricia Early Life Nutrition

• Finland
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager NE | Pharma Channel

  • Jan 2017 - Apr 2017

  * Gerenciamento das principais contas do canal farma do Nordeste; * Elaboração e apresentação de propostas de compras (sell-in) e condução de negociação de campanhas e ações de ponto de venda (sell-out); * Coordenação compartilhada da equipe de execução (promotores de merchandising) do NE. * Gerenciamento das principais contas do canal farma do Nordeste; * Elaboração e apresentação de propostas de compras (sell-in) e condução de negociação de campanhas e ações de ponto de venda (sell-out); * Coordenação compartilhada da equipe de execução (promotores de merchandising) do NE.



BASF

• Germany
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Consultor em Negócios | Tintas Suvinil

  • Feb 2011 - Feb 2016

  * Efetivação das vendas através de visitas periódicas aos clientes para promoção dos produtos da linha; * Oferta de orientações técnicas para solucionar problemas/dúvidas no pré e pós-vendas; * Negociações de preços e prazos de entrega; * Acompanhamento da situação financeira dos clientes mediante a análise de liquidez e inadimplência; * Pesquisa de preços de mercado (monitoramento e plano de ação pautados na conduta dos concorrentes e mercado); * Previsão de vendas (sell-in e sell-out), controle de estoques dos clientes para rápido ressuprimento, não ocasionando ruptura de ponta; * Assessoria quanto ao merchandising no ponto de venda através de visitas às lojas e análise da disposição de produtos no PDV; * Promoção de oferta de toda tecnologia disponível ao cliente através do envolvimento com as unidades afins; * Contribuição com as atividades da unidade de Marketing mediante o levantamento de informações sobre as tendências do mercado, comportamento de consumo, inovações e renovações de produtos e práticas da concorrência; * Desenvolvimento e prospecção de novos negócios nos mercados de Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte, Ceará, Piauí, Maranhão e Pará; * Desenvolvimento e implementação de Plano de Negócios nos clientes diretos , com determinação dos objetivos de crescimento em share de mercado, capilarização da marca na região, crescimento de sell-in e sell-out e negociação do mix de produtos comercializados a fim de garantir margem de contribuição satisfatória entre outros indicadores de performance; * Promoções de Vendas em clientes diretos e indiretos; * Treinamento técnico sobre produtos e vendas para a equipe de 150 representantes comerciais que cobriam a região; * Visitas de rotina ao mercado para consolidação de parcerias e prospecção de novos negócios nos clientes das curvas A e B; * Elaboração de campanhas comerciais, desenvolvimento das metas por representante e acompanhamento dos KPIs de performance. Show less



NESTLÉ BRASIL

• Brazil
• Food and Beverage Services

• Vendedor

  • Sep 2005 - Feb 2011

  * Elaboração de propostas de negócio (sell-in) e promoções de vendas (sell-out) para os clientes da região de Pernambuco e Alagoas (autosserviços locais, Cash & Carry, Atacados e Key Account);* Negociações de preços e prazos de entrega;* Prospecção de novos clientes na área de atuação (atacados alimentícios e varejos de pequeno e médio porte);* Condução de apresentação de lançamento de produtos e ações de marketing (campanhas institucionais realizadas pela empresa) no trade;* Leitura/interpretação de dados de mercado (Nielsen) para orientação na tomada de decisões estratégicas, visando erradicar ou diminuir danos futuros (diminuição de exposição em gondolas, diminuição do sell-in dos produtos da linha ativa, combate a produtos similares de outros players de mercado etc);* Coordenação do trabalho de esquipe de promotores de Merchandising (30 colaboradores) nos PDVs de todos os canais de vendas da região. Show less

• Analista em Finanças

  • Feb 1999 - Sep 2005

  * Gestão em C&C de uma das sete maiores contas da Nestle no Brasil: Wal-Mart Bompreço;* Negociação de antecipação de pagamentos e cobrança de títulos;* Averiguação de procedência e conciliação de abatimentos em duplicatas por motivos diversos (acordos comerciais, logísticos, de crescimento, negociações especiais / pontuais, devoluções por diferença de preço, devoluções parciais de mercadorias, avarias etc.);* Mapeamento de valores não pagos pelo sacado para embasamento de tomada de decisões em conjunto com a Gerência de Vendas sobre medidas com a intenção de reaver valores devidos à empresa;* Report sobre as ações de controle e de recuperação de créditos à Diretoria Financeira do Grupo;* Gestão da carteira de Devedores Contenciosos, com distribuição e acompanhamento dos casos aos escritórios de Advogados contratados. Show less