Experience

TEMPUR

• Furniture and Home Furnishings Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Field Sales Manager

  • Aug 2019 - Present

  1. 백화점 영업팀 1) 백화점 영업관리(롯데 7개점, 현대 11개점, 아이파크몰,AK 등 총 20개점) 2) 직영 매장 직원 관리(판매 직원 입퇴사, 근태, 인사 평가 등) 3) 프로모션 관리: 월별 정기 프로모션 및 특별 행사 등 매출 증대 프로모션 기획 4) 백화점 운영 지원 업무: 공동 판촉 상품권 정산, 매장 운영비 관리(경비, 물품 구매 등 내역 검토) 5) 프로젝트 TFT 주요 업무 수행(백화점 등급별 관리 방안 수립, 판매 대행 운영 형태 변환 PM, 전산 업무 효율화TF 등 프로젝트 업무 참여) 2. 대리점 영업팀(수도권 및 충청, 전라 진역 16개점) 1) 대리점 매출 관리 - 대리점 매출 분석: 상권 및 입지에 따른 매출 분석(신규 입주 및 인구 구성 위주) - 주간, 월간 매출 동향에 따른 지원 방안 모색(리베이트 유동 운영, 광고비 지원 등) 2) 신규 대리점 유치 - 신규 대리점 출점 업무(기존 거래선 추가 확장, 소개를 통한 확장, 기준에 맞는 물건 직접 접촉 등) 3) 운영 관리 - 담보 평가, 설정, 해지 등 담보 설정에 관한 업무 (부동산 및 보증보험 설정 경험 다수) - 수금, 인센티브 정산, 리베이트 정산 등 정산 업무 Show less



(주)민앤지

• Gambling Facilities and Casinos

• Sales Representative

  • Aug 2018 - Aug 2019

  1. 매출 관리 1) 기존 고객 실적 관리(광고 매체 관리) - 광고 소재 업데이트에 따른 실적 효율 변화 확인 - 스팟성 프로모션 기획을 통한 실적 증대 2) 신규 영업을 통한 매출 증대 - 신규 업체 서칭, 콜드콜을 통한 신규 영업 진행 - AK플라자 신규 런칭을 통한 매출 증대 기여(2019년 계약 실적 중 상위 10% 실적) 2. 제안서 제작 - 민앤지 핵심 서비스에 맞는 신규 제안서 제작(업체별 타겟팅 제안서 별도 제작) - 신규 서비스 영업 제안서 제작 3. 채권 관리 - 광고 집행비 및 프로모션 소모 비용 정산 4. 재계약 관리 - 재계약 시점 도래 기존 고객 재계약 진행 1. 매출 관리 1) 기존 고객 실적 관리(광고 매체 관리) - 광고 소재 업데이트에 따른 실적 효율 변화 확인 - 스팟성 프로모션 기획을 통한 실적 증대 2) 신규 영업을 통한 매출 증대 - 신규 업체 서칭, 콜드콜을 통한 신규 영업 진행 - AK플라자 신규 런칭을 통한 매출 증대 기여(2019년 계약 실적 중 상위 10% 실적) 2. 제안서 제작 - 민앤지 핵심 서비스에 맞는 신규 제안서 제작(업체별 타겟팅 제안서 별도 제작) - 신규 서비스 영업 제안서 제작 3. 채권 관리 - 광고 집행비 및 프로모션 소모 비용 정산 4. 재계약 관리 - 재계약 시점 도래 기존 고객 재계약 진행



에이스침대

• Field Sales Manager

  • Jan 2016 - Aug 2018

  1. 백화점 영업관리 1) 매장 관리 - AK플라자, 세이브존 등 8개점 - 현대백화점 수도권 11개점 2. 행사 및 재고 관리 1) 백화점 행사 유치 - 정기 세일 및 주요 행사 기간 행사 유치 2) 행사 재고 관리 - 행사 재고 수량 관리 및 상태 관리(월별 1~2회 실사) - 노후 재고 폐기 및 아울렛 운영 방안 평가 3. 프로모션 기획 1) 월별 프로모션 기획 - 월별 특성에 맞춘 판매 활성화 프로모션 기획(Ex. 여름 차렵이불, 겨울 온열 패드 등) 2) 특별 프로모션 기획 - 비수기 진열 특별전, 대형 행사 등 특별 프로모션 기획 4. 위탁자 선정 및 관리 - 매장 운영 관리자 선정 및 전산 교육 진행 - 판매 관리, 백화점 담당자 커뮤니케이션 방법 등 5. 상품권 정산 및 담보 관리 - 백화점 공동 판촉 상품권 정산 업무 담당 - 위탁자 담보 관리(주로 부동산 담보), 담보 평가, 설정, 해지 등 Show less



세스코

• Environmental Services
• 1 - 100 Employee

• Sales Marketing Manager

  • Oct 2013 - Mar 2015

  1. 법인 영업 관리(병원, 호텔, 빌딩 등) - 신규 영업 및 기존 고객 관리 - 현장 실사, 솔루션 제안, 견적서 작성, 계약 관련 전반 2. 지사 영업 사원 실적 관리 및 영업 전략 수립 - 담당 산업군 영업 사원 실적 관리 - 데이터 기반 실적 향상 전략 수립(영업 대상 타겟팅, RP대본 제작 등) 3. 담당 산업군 제안서 제작 및 신규 제안 전략 매뉴얼 업데이트 1. 법인 영업 관리(병원, 호텔, 빌딩 등) - 신규 영업 및 기존 고객 관리 - 현장 실사, 솔루션 제안, 견적서 작성, 계약 관련 전반 2. 지사 영업 사원 실적 관리 및 영업 전략 수립 - 담당 산업군 영업 사원 실적 관리 - 데이터 기반 실적 향상 전략 수립(영업 대상 타겟팅, RP대본 제작 등) 3. 담당 산업군 제안서 제작 및 신규 제안 전략 매뉴얼 업데이트