Experience

PROMATEL S.A.S

• Colombia
• Wholesale Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Director de Mercadeo, Comercial y Servicio al Cliente

  • Oct 2021 - Oct 2022

  PROMATEL Director de Mercadeo, Comercial y Servicio al cliente 2021 - 2022 PROMATEL Director de Mercadeo y Servicio al cliente 2021 - 2022 Líder del proceso comercial, desarrollo de canales, estrategias comerciales y mercadeo, ruteros, coaching de equipo. * Desarrollo de todo el proceso de CRM. * Incremento de la confianza del equipo comercial a través de coaching * Incremento de la cobertura y desarrollo de la marca. PROMATEL Director de Mercadeo, Comercial y Servicio al cliente 2021 - 2022 PROMATEL Director de Mercadeo y Servicio al cliente 2021 - 2022 Líder del proceso comercial, desarrollo de canales, estrategias comerciales y mercadeo, ruteros, coaching de equipo. * Desarrollo de todo el proceso de CRM. * Incremento de la confianza del equipo comercial a través de coaching * Incremento de la cobertura y desarrollo de la marca.



Bodegas Santa Lucia

• Consumer Electronics

• Director de Mercadeo y Comercial

  • Jul 2020 - Jul 2021

  Responsable de direccionamiento de la estrategia de mercadeo, publicidad y trade, desarrollo de canales y lineas, planeación estratégica, acompañamiento a la mejora del PYG y apoyo al fortalecimiento comercial. * Se logra obtener una venta 2020 aumentando cobertura, zonas y profundidad vs 2019 y 2018, sin generar devoluciones y logrando limpiar un inventario de dos atras, dejando mercado sano y construido para 2021 y futuro. * Se logra generar recuperación del 100% de los clientes, nuevos clientes, profundidad de líneas en el mercado. * La venta de los primeros 4 meses 2021 ha sido superior en cobertura, variedad y resultado vs 3 años anteriores. * Se construyo todo un plan a nivel nacional llegando a 23 departamentos.



Embotelladora Capri Ltda

• Colombia
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Jefe Mercadeo y Comercial de Licores

  • Jan 2020 - Jul 2020

  Responsable del desarrollo de la Categoría de Licores a nivel nacional, manejo de canales de distribución, precios, estrategia comercial y mercadeo, desarrollo de nuevos productos, evaluación de gastos, costos e inversiones para la rentabilización del negocio. * Reactivación de clientes actuales * Desarrollo de los canales a nivel Nacional Responsable del desarrollo de la Categoría de Licores a nivel nacional, manejo de canales de distribución, precios, estrategia comercial y mercadeo, desarrollo de nuevos productos, evaluación de gastos, costos e inversiones para la rentabilización del negocio. * Reactivación de clientes actuales * Desarrollo de los canales a nivel Nacional



John Restrepo A. Ltda

• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Categoría Vinos, Licores y Cigarrillos

  • Jun 2017 - Dec 2019

  Responsable del direccionamiento de la líneas, planeación de estrategias de mercadeo, negociación con aliados nacionales y internacionales, búsqueda y desarrollo de nuevos productos, manejo de canales Cadenas, Horecas, Indirectos, TAT y alternativos. * Lideré la reorganización del portafolio, mejorando la rentabilidad. * Lideré la modificación táctica de productos y canales para mejorar rentabilidad, mejora de PYG por aliado. Responsable del direccionamiento de la líneas, planeación de estrategias de mercadeo, negociación con aliados nacionales y internacionales, búsqueda y desarrollo de nuevos productos, manejo de canales Cadenas, Horecas, Indirectos, TAT y alternativos. * Lideré la reorganización del portafolio, mejorando la rentabilidad. * Lideré la modificación táctica de productos y canales para mejorar rentabilidad, mejora de PYG por aliado.



Medición y Control SAS

• Automation Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial

  • May 2015 - Nov 2016

  Responsable del direccionamiento del equipo comercial, planeación de estrategias de mercadeo, manejo precios y presupuestos. * Lideré la planeación del nuevo plan comercial, modificando listas de precios, segmentación, manejo de descuentos, manejo de rentabilidad, equipo comercial. * Aumente la motivación del equipo comercial a través de coaching. * Implemente plan de incentivos y control para la fuerza de ventas para mejorar habilidades y cumplimientos del área comercial. Responsable del direccionamiento del equipo comercial, planeación de estrategias de mercadeo, manejo precios y presupuestos. * Lideré la planeación del nuevo plan comercial, modificando listas de precios, segmentación, manejo de descuentos, manejo de rentabilidad, equipo comercial. * Aumente la motivación del equipo comercial a través de coaching. * Implemente plan de incentivos y control para la fuerza de ventas para mejorar habilidades y cumplimientos del área comercial.



IMSA

• Mining
• 100 - 200 Employee

• Director Comercial otra Lineas

  • Jun 2013 - Feb 2015

  Responsable por el manejo, control, investigación y desarrollo de productos actuales y nuevos productos de las líneas asignadas en canales tradicionales y no tradicionales, apoyando las estrategias de Mercadeo de la organización y manejo de cuentas claves como grandes superficies. * Investigué 3 líneas de productos en nuevos canales de diferentes sectores incluyendo grandes superficies y sectores de manufactura, apoyando el incremento en ventas de la línea medica en 36%, línea pesada 10% y grandes superficies 13%. * Identifiqué la introducción de 8 nuevos productos, analizando las diferentes tendencias del sector de manufactura generando una ampliación de las líneas en el mercado. * Desarrollé modelo de capacitación aumentando el conocimiento del equipo comercial y de los distribuidores. *Asesoré en todos los procesos de mercadeo y publicidad de la organización, desarrollando nuevos catálogos de diferentes líneas, apoyando diferentes estrategias y desarrollo de la página web.



Mustad - Emcoclavos

• Jefe de Mercadeo y Servicio al Cliente

  • Nov 2009 - Dec 2012

  Responsable por el diseño, ejecución, control y resultado de las estrategias de mercadeo para Colombia y actividades en Centro América, Caribe y Ecuador, manejo de publicidad, diseño, imagen, RRPP, capacitaciones, eventos, investigación de mercados, manejo de Imagen de etiquetas y empaques, Merchandising, trade marketing, coordinación de planes estratégicos trimestrales, fidelización, servicio al cliente y desarrollo de promociones. * Lideré la creación del proceso de satisfacción del cliente mejorando la capacidad de respuesta en un 100%. * Creé un plan de fidelización con una alta aceptación en el mercado, fortaleciendo la relación con los clientes. * Ejecuté el 100% de las estrategias de mercadeo y comercial cumpliendo los presupuestos trimestrales. * Logré defender la participación del mercado frente a un competidor con buena calidad y un precio inferior en un 50%. Lancé una estrategia que apoyo la venta de clavos, obteniendo la mayor venta de la historia en la línea de herraduras. * Reestructuré las líneas de escofinas y herramientas, mejorando la rentabilidad, el portafolio y las ventas, con un crecimiento en 3 años del 30%. * Desarrollé los nuevos modelos de exhibición logrando mayor visibilidad e impacto en la marca. * Diseñé un modelo exitoso de capacitaciones, creando una nueva oportunidad de negocio.



Colin@gro

• United Kingdom

• Jefe de Mercadeo

  • Jan 2008 - Nov 2009

  Responsable por la ejecución, control y resultado de las estrategias de mercadeo, imagen, RRPP, investigación de mercados, control de imagen de etiquetas y empaques, manejo de merchandising, coordinación de eventos, coordinación de planes de fidelización y Pagina Web. * Ejecuté el 100% de los apoyos para las estrategias durante dos años. * Participé en la fusión de las empresas @gro y Colinagro, alineándolo en un solo portafolio. * Ejecuté y participé en el desarrollo de toda la gestión de cambio, creando una nueva imagen de marca y enfoque empresarial.



Bogotá Plaza Summit Hotel

• Asistente de Mercadeo

  • Apr 2007 - Nov 2009

  Asistente de Mercadeo 2005-2007 Responsable del apoyo a la gerencia de Mercadeo con soporte en control de presupuesto, desarrollo y verificación de diseños y gestión de calidad, realizando informes de mercadeo y ventas, canjes, publicidad y diseño, imagen, RRPP, investigación de mercados, asumir funciones de Gerente de M&V en su ausencia, asistir el proceso de gestión de calidad y control de documentos. * Participé en el proceso de certificación de la gestión de calidad. * Desarrollé el cambio de imagen interno en un 80%