Experience

Telas Lafayette

• Colombia
• Textile Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Directora comercial Ecuador

  • Aug 2022 - Present

• Directora Categoria Empresarial

  • Jan 2020 - Apr 2023

  • Responsable del direccionamiento estratégico de la categoría empresarial dentro de la unidad de negocio de UniForme en 10 países (Colombia, Perú, Ecuador, México, Guatemala, USA, Costa Rica, Chile, Bolivia, Paraguay y Uruguay). Categoría de mayor facturación en Lafayette • Planear, desarrollar y ejecutar los planes de mercadeo que garanticen una efectiva gestión de la categoría, asegurando crecimiento de los canales y respondiendo a los indicadores de innovación, efectividad, ventas y ebitda. • Diseño y monitoreo a la creación de productos nuevos específicos de la categoría• Diseñar y estructurar la plataforma de comunicación dirigida a los clientes corporativos quienes deciden la dotación administrativa y comercial de las empresas, a través de medios digitales e impresos.• Desarrollar y ejecutar las plataformas B2C con activaciones BTL en PDV´s propios y clientes distribuidores que generen un relacionamiento a largo plazo.• Diseñar y controlar planes de crecimiento B2B encaminados a la consolidación de la participación en las ventas del canal tradicional y al desarrollo de nuevos mercados.• Diseño y ejecución de estrategias de venta para crecimiento y posicionamiento de la categoría en todos los mercados Show less

• Director de categoría colegios

  • Apr 2017 - Dec 2019

  Responsable de garantizar el crecimiento y rentabilidad a nivel nacional e internacional de la categoría diseñando e implementando un plan de negocios y asegurando cumplimiento de los indicadores estratégicos tales como asertividad, efectividad, innovación y ventas a través de todos los canales de comercialización. Partiendo del conocimiento, investigación y un claro entendimiento de cada uno de los mercados y su competencia, con el fin de generar los productos adecuados para cada zona y potencializar sus segmentos.Principales logros • Crecimiento de la categoría de más del 20%, ventas de 15 millones de usd año • Crecimiento ventas internacionales del 30%, venta de 1,8 millones de usd año• Lanzamiento producto exitoso con ventas en su segundo año de 2,6 millones de usd Show less

• Directora Comercial Nacional

  • Jul 2013 - Apr 2017

  • Definir y ejecutar Plan de comercial de los canales a cargo• Garantizar el cumplimiento del presupuesto asignado (ingresos, gastos, rentabilidad)• Proyectar demanda de los productos de alta rotación. • Garantizar una excelente asesoría a los clientes a través de los asesores comerciales.• Acompañar y desarrollar la fuerza de ventas• Monitorear constantemente productos nuevos de la competencia. Velar por la adecuada administración del inventario. • Desarrollar actividades para activación de productos nuevos y existentes. • Garantizar el cumplimiento de la cartera de los clientes.• Gestionar las ventas de la unidad de negocio en los puntos de venta propios • Monitorear exhibición de los productos en los puntos de venta. • Capacitar a la fuerza de ventas propia y de terceros en el portafolio de productosPrincipales Logros: • Crecimiento en 2014 del 10% de la segunda cartera más importante de la compañía. • Crecimiento de canal retail del 18% en las ventas de la unidad de negocio a cargo• Sobresaliente en el manejo de la cartera vencida, menos del 1% a 30 días. • Definí e implemente exitosamente estrategias comerciales en el canal retail para lanzamiento de colecciones nuevas • Diseñe e implemente exitosamente programas de capacitación a clientes del canal tradicional para fortalecimiento de sus negocios y fidelización con la compañía. • Manejo de una cartera por más de 25.500 millones de pesos. Show less



Inacar

• Colombia
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Directora Comercial

  • Aug 2006 - Feb 2013

  • Definir Plan de mercadeo y presupuesto de ventas. Formular estrategias comerciales. • Elaborar y analizar informes de ejecución de ventas y del presupuesto de ventas. • Proyectar flujo de caja de cada proyecto. • Estructurar nuevos negocios. • Garantizar un excelente servicio de preventa y posventa. • Coordinar actividades de despliegue publicitario. • Ejecutar estudios de mercado. • Apoyar gestión comercial de cartera de los clientes. Principales logros: • Lograr punto de equilibrio en los proyectos de vivienda antes de los 6 meses establecidos. • Cumplimiento de las unidades vendidas de los proyectos al 100% • En 2012 facturación de más de 1.200 unidades de vivienda que representan más de 100.000 millones de pesos • Apertura de mercados de la regional en ciudades como Villavicencio e Ibague. • Éxito en ventas en proyectos de vivienda estrato 3 en la ciudad de Bucaramanga, venta de 300 unidades en menos de dos meses de apertura de los proyectos. Show less