Experience

RAJA

• Retail Office Equipment
• 700 & Above Employee

• Responsable Commercial Grands Comptes

  • Mar 2021 - Present

  - Gestion et suivi quotidien d’un portefeuille clients grands comptes de 5.5 M € (2023) - Croissance CA : +17% 2021 . +17% 2022 - Prospection terrain et découverte de nouveaux clients à fort potentiels - Conseil en solutions de Packaging et Equipements, Optimisation de la Supply Chain - Accompagnement dans la transition écologique, démarche RSE - Gestion et suivi quotidien d’un portefeuille clients grands comptes de 5.5 M € (2023) - Croissance CA : +17% 2021 . +17% 2022 - Prospection terrain et découverte de nouveaux clients à fort potentiels - Conseil en solutions de Packaging et Equipements, Optimisation de la Supply Chain - Accompagnement dans la transition écologique, démarche RSE



UPS

• United States
• Truck Transportation
• 700 & Above Employee

• Account Manager

  • Jan 2015 - Mar 2021

  - Gestion, développement et suivi quotidien d'un portefeuille clients de 4.5 M € (2019) - Prospection terrain et découverte de nouveaux clients à fort potentiels de croissance - Accompagnement, partenariat, conseil en optimisation de le Supply Chain - Participation interne à des «groupes de travail» - Croissance CA : • 2016 : + 20% • 2017 : + 21% • 2018 : + 4,5% • 2019 : + 15% - Gestion, développement et suivi quotidien d'un portefeuille clients de 4.5 M € (2019) - Prospection terrain et découverte de nouveaux clients à fort potentiels de croissance - Accompagnement, partenariat, conseil en optimisation de le Supply Chain - Participation interne à des «groupes de travail» - Croissance CA : • 2016 : + 20% • 2017 : + 21% • 2018 : + 4,5% • 2019 : + 15%



Quadient

• France
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Ingénieur Commercial

  • Oct 2012 - Nov 2014

  Ecoute active des besoins des clients, capacité d’analyse, goût des challenges permanents sont les moteurs de ce poste. - Contact régulier avec les clients et prospects du secteur - Découverte, analyse et qualification des besoins clients - Développement commercial de solutions innovantes (Digitalisation du courrier) - Montage de dossiers de financement adaptés à chaque client - Traitement des affaires de bout en bout - Gestion d'un portefeuille clients grands comptes à fort potentiels Show less



Orange Business

• France
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Ingénieur Commercial

  • Sep 2011 - Sep 2012

  - Prospection téléphonique - Entretiens en face à face - Détection et qualification de projets - Actions commerciales ciblées - Traitement des affaires de manière autonome - Développement commercial d'outils de gestion de la relation client, de solutions de mobilité et de Cloud Computing - Prospection téléphonique - Entretiens en face à face - Détection et qualification de projets - Actions commerciales ciblées - Traitement des affaires de manière autonome - Développement commercial d'outils de gestion de la relation client, de solutions de mobilité et de Cloud Computing



Ford Motor Company

• United States
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Mission de conseil en Business Development

  • Jan 2012 - Apr 2012

  - Elaboration de 10 scénarios visant à développer le trafic et les ventes dans les concessions - Présentation orale des différents scénarios au Directeur Commercial - Elaboration de 10 scénarios visant à développer le trafic et les ventes dans les concessions - Présentation orale des différents scénarios au Directeur Commercial



Monaco Telecom

• Monaco
• Telecommunications
• 200 - 300 Employee

• Mission de conseil en Stratégie Marketing

  • Sep 2011 - Dec 2011

  - Analyse interne, externe, SWOT, marketing mix et benchmark du marché des 18-30 ans - Développement de l’offre mobile Monaco Telecom destinée à la cible jeune en réponse à l'offre concurrente Free - Présentation orale des recommandations devant le Directeur Marketing - Analyse interne, externe, SWOT, marketing mix et benchmark du marché des 18-30 ans - Développement de l’offre mobile Monaco Telecom destinée à la cible jeune en réponse à l'offre concurrente Free - Présentation orale des recommandations devant le Directeur Marketing



Abbott

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Assistant Marketing Manager

  • Jan 2011 - Sep 2011

  - Suivi et mise en place d’actions promotionnelles - Élaboration de matériel de support à la vente - Lien avec l'équipe marketing Europe pour l'implémentation des campagnes produits sur le marché français - Aide à la réalisation de fichiers produits et update en version PowerPoint - Aide ponctuelle aux appels d'offres et veille concurrentielle Organisation et suivi de séminaires de formations et de congrès régionaux - Création complète du catalogue produits 2011 - Vente de solutions par téléphone à hauteur de 6 K € - Aide au bon référencement des solutions sur différents sites internet Show less



Protea Hotels by Marriott®

• South Africa
• Hospitality
• 700 & Above Employee

• Assistant Marketing Manager

  • Apr 2009 - Jun 2009

  ➢ Création de différentes offres promotionnelles ➢ Création de fiches d'information sur l'hôtel et ses tarifs ➢ Création de différentes offres promotionnelles ➢ Création de fiches d'information sur l'hôtel et ses tarifs



Pluriels évènements

• Lyon

• Assistant chef de projet évènementiel

  • Jan 2008 - Feb 2008

  - Mailing, phoning, promotion marketing - Organisation et suivi de salons nationaux - Mailing, phoning, promotion marketing - Organisation et suivi de salons nationaux