Experience

Krokola 🐯🍫

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable national des ventes

  • Sep 2023 - Present

  Marseille, Provence-Alpes-Côte d’Azur, France



PROVEN ORAPI GROUP

• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Compte Clé National

  • Apr 2022 - Sep 2023

  Nanterre, Île-de-France, France >> En charge des comptes nationaux sur les circuits suivants : - E-commerce / Office : Raja groupe, Fiducial, Bureau Vallée, Delcourt - Cash & Carry : Promocash - GSA : Carrefour, Leclerc, Auchan - GSB : Kingfisher (Castorama et Bricodepot), BBJ - Collectivités : Transgourmet, Pro à pro - Autres : Foirfouille, Gifi Élaboration de la stratégie commerciale sur ces enseignes, en accord avec la politique commerciale de l'entreprise : mise en place des plans nationaux,… Show more >> En charge des comptes nationaux sur les circuits suivants : - E-commerce / Office : Raja groupe, Fiducial, Bureau Vallée, Delcourt - Cash & Carry : Promocash - GSA : Carrefour, Leclerc, Auchan - GSB : Kingfisher (Castorama et Bricodepot), BBJ - Collectivités : Transgourmet, Pro à pro - Autres : Foirfouille, Gifi Élaboration de la stratégie commerciale sur ces enseignes, en accord avec la politique commerciale de l'entreprise : mise en place des plans nationaux, à savoir négociation des assortiments et plans promotionnels, des conditions de vente et des budgets (construction et suivi) Garant du CA et de la rentabilité de ces comptes Prospection Show less



ALTHO BRETS

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Compte clé national RHF

  • Jan 2021 - Mar 2022

  >> En charge des comptes nationaux sur les circuits suivants : - Confiseurs : Supergroup, SPF - Cash & Carry : Metro - Pétrole : Total, Avia, BP, Avia Picoty... - Salaisons : GP Groupe, Saveurs d'Antoine - Collectivités : Transgourmet, Gedal... - Indépendants >> En charge des marques propres pour des enseignes de la distribution spécialisée



SOLINEST

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Compte Clé National Impulse

  • Sep 2016 - Dec 2020

  >> En charge des comptes nationaux sur les circuits suivants : - CHR/RHF : France Boissons, Distriboissons, C10, Accor, Cadhi, Compass, Elior... - Cash & Carry : Metro, Costco - Pétrole : Total, Shell, Avia, BP, Areas (Esso)... - Cinéma : UGC, CGR... - Impulse : Pomona, Nap Retail >> Élaboration de la stratégie commerciale sur ces enseignes , en accord avec la politique commerciale de l'entreprise : mise en place des plans nationaux , à savoir négociation des… Show more >> En charge des comptes nationaux sur les circuits suivants : - CHR/RHF : France Boissons, Distriboissons, C10, Accor, Cadhi, Compass, Elior... - Cash & Carry : Metro, Costco - Pétrole : Total, Shell, Avia, BP, Areas (Esso)... - Cinéma : UGC, CGR... - Impulse : Pomona, Nap Retail >> Élaboration de la stratégie commerciale sur ces enseignes , en accord avec la politique commerciale de l'entreprise : mise en place des plans nationaux , à savoir négociation des assortiments et plans promotionnels, des conditions de vente et des budgets (construction et suivi) >> Management d'une équipe de 3 Comptes clés régionaux >> Suivi de l'exécution des accords et de leur application nationale et régionale en collaboration avec les comptes clés régionaux

• Compte Clé Régional Impulse

  • May 2012 - Sep 2016

  Grand Est >> En charge du circuit long (hors domicile) sur le quart de Nord-Est de la France >> Gestion de comptes nationaux et régionaux : - Négociation auprès de centrales nationales (Trendy Food, Pomona, Accor...) - Gestion et optimisation des accords nationaux auprès de grossistes régionaux (confiseurs, pipiers...) tels que Supergroup, France Confiserie, Magec... - Accompagnement et formation de la force de vente du client, animation de… Show more >> En charge du circuit long (hors domicile) sur le quart de Nord-Est de la France >> Gestion de comptes nationaux et régionaux : - Négociation auprès de centrales nationales (Trendy Food, Pomona, Accor...) - Gestion et optimisation des accords nationaux auprès de grossistes régionaux (confiseurs, pipiers...) tels que Supergroup, France Confiserie, Magec... - Accompagnement et formation de la force de vente du client, animation de réunions commerciales auprès des commerciaux et des chefs de vente, mise en place de stimulations vendeurs - Développement de nouveaux relais de croissance >> Activité Cash & Carry : visite des entrepôts Cash (Metro, Promocash) avec des missions d’assortiment, de merchandising et de promotion des produits



Heineken Deutschland

• Area Sales Manager

  • May 2010 - May 2012

  Dortmund - Sauerland >> Mise en place de la politique commerciale, assortiment, merchandising, promotion ; 300 points de vente >> Compte Clé Régional : Gestion et négociation avec les centrales et entrepôts régionaux (Rewe, Dursty, WGH…) : Assortiment, Plan promotionnel, Budget >> En charge de projets Ventes-Marketing : « Finale UEFA Champions League Munich 2012», Création et Amélioration d’outils merchandising et promotionnels



The HEINEKEN Company

• Netherlands
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Responsable Développement Secteur

  • Jan 2007 - May 2010

  Normandie >> Mise en place de la politique commerciale, assortiment, merchandising, promotion sur le secteur de Rouen/ Eure (58 points de vente) >> Expert Merchandising >> Management : stagiaires et promoteurs des ventes : Formation, Accompagnement, Organisation des tournées terrain >> Mise en place de projets transversaux tels que l’Armada 2008 : CHD, GMS, Trade Marketing et Marketing



DECATHLON FRANCE

• France
• Retail
• 700 & Above Employee

• Responsable Univers

  • Dec 2005 - Nov 2006

  >> Management d’une équipe de 4 vendeurs, Gestion d’un compte d’exploitation, Recrutement, Formation, Merchandising et Politique d’assortiment, Organisation d’événements magasin >> Animation également de l’équipe Eau/Caisse/Accueil pendant 5 mois (15 vendeurs) >> Formateur Running et Football



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Chef de secteur

  • Mar 2005 - Nov 2005

  Normandie Stagiaire Chef de secteur GMS >> Sur la Basse et Haute Normandie >> Gestion d’un parc dédié de SM: Assortiment, Opérations commerciales, Merchandising >> Support en HM : Opérations commerciales, Merchandising, Remplacement pour congés