Experience

Yepry

• Spain
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Marketing & Sales Director

  • jul. de 2021 - - actualidad

  Manage and develop different lead capture channels: Activation of campaigns: CPL, CPC, CPM, CPI. Management of strategies and Channels: e-mail marketing, WhatsApp marketing, SEO, SEM, RRSS, PPC (Facebook, Instagram, Linkedin), Fairs and portals. Define the Sales Plan, Establish the pricing strategy, Create the 5-year sales growth plan. Manage and develop different lead capture channels: Activation of campaigns: CPL, CPC, CPM, CPI. Management of strategies and Channels: e-mail marketing, WhatsApp marketing, SEO, SEM, RRSS, PPC (Facebook, Instagram, Linkedin), Fairs and portals. Define the Sales Plan, Establish the pricing strategy, Create the 5-year sales growth plan.



BuildLovers

• Spain
• Construction

• Operaciones & Marketing Director

  • jun. de 2022 - - actualidad

  Create a website for capturing leads in Worpress, Activate and Manage PPC campaigns (Google Adwors and Facebook), Offer the campaign to a small affiliate network to work at CPL, CPM via e-mail marketing or Push notification. Create the processes to achieve the integration of 3 verticals (Construction, Mortgages and Plots). Administration of internal work tools (Google Drive, CRM Whitei, Worpress, AutoCAD). Create a website for capturing leads in Worpress, Activate and Manage PPC campaigns (Google Adwors and Facebook), Offer the campaign to a small affiliate network to work at CPL, CPM via e-mail marketing or Push notification. Create the processes to achieve the integration of 3 verticals (Construction, Mortgages and Plots). Administration of internal work tools (Google Drive, CRM Whitei, Worpress, AutoCAD).



Aquí tu Reforma

• Spain
• Architecture and Planning
• 1 - 100 Employee

• Director de ventas

  • feb. de 2020 - jun. de 2021

  Highlights:We Growth of more than 140% in numbers of franchises incorporated into the brand in 2020 (70 New Franchises in 10 month)We launched more than 47 cities, 20 provinces and 9 communities in Spain in 2020.We have incorporated more than 42 new franchises between January and May 2021.Define the marketing investment plan together with the CMO and the traffic acquisition channels (e-mail Marketing, Co-registros, PPC, SEO). Define the sales processes, the playbook, the expansion plan, the team structure, the incentive plan,



Jeffapp

• Spain
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Head of Sales Operations

  • abr. de 2019 - feb. de 2020

  Highlights: We have launched new markets in more than 20 countries in 2019. We have incorporated more than 100 new franchises by month in 2019. I have managed the Strategy, Performance, Controllers, Quality, Tools and Processes in Sales Units for 40 countries and 4 continents.Strategy unit: We are responsible for making sales projections, general sales budget, opening of new markets, launching new verticals.Performance unit: We analyze and create daily sales metrics reports (Dashboard) about sales calls, lead management, meeting control, goal achievement.Controllers unit: We analyze the metrics details of the sales executives, we offer in real-time tutorials with role play, with the administrative team we take care of all the administrative steps (Contracts, payment receipts, documentation of the franchisees).Training and Quality Unit: We analyze the performance of sales executives, sales spitch, product knowledge, objection handling and sales arguments. We propose training based on the deficiencies detected.Process Unit: We verify that the processes in sales are executed correctly by the sales team, we analyze, create and define processes that allow a better execution of the activitiesTools unit: To produce data for the sales team, in sales operation must oversee the use of various applications and platforms. HubSpot CRM, Google Data Studio, Trello and Netelip.Marketing Units: Manage Lead Acquisition Teams, Design team and CRM team

• Expansion Manager Brazil

  • sept. de 2018 - abr. de 2019



Leadsolution Groups

• Spain
• Advertising Services

• Board Member

  • sept. de 2018 - oct. de 2019

  Marketing: https://www.afiliasolution.com Belleza: http://www.tupreciosaimagen.com/vertical/tupreciosaimagen Finanzas: http://www.saldetudeuda.com Seguros: http://www.seguroyaonline.com/vertical/deceso

• Chief Sales & Marketing Officer (CSO)

  • oct. de 2015 - sept. de 2018

  Highlights: We achieved a turnover of 500k in the first year. We launched more than 8 countries Brazil, Mexico, Colombia, Spain, Portugal, Italy, France, United Kingdom in just 2 years. I have created a portfolio of more than 300 contacts between advertising and publishers Supervise the different Departments of the company (Buyers, IT, Finance, Sales, Marketing, Legal).Create, define and implement the Sales and Marketing Plan of the agency at a National and International level. Define, together with the International CEO, the Sales and Marketing strategy for the product portfolio and the different business units of the agency. Control and manage the budget of each business unit, guaranteeing their optimization. Analyze market insights for the development of new products. Plan, develop and implement the company's marketing plan, as well as new product launches.Negotiation with Partners, Affiliates and Clients. Identify new business opportunities with innovative ideas for the market. Define and supervise the communication and PR policy of the organization, as well as determine the promotional strategy for the channel/end customer. Define with the development team the Measure and analyze the profitability of the marketing actions carried out.



adSalsa Brasil

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Country Manager

  • oct. de 2013 - sept. de 2015

  Encargado del Análisis e Investigación de Mercado del Marketing On-line y Off-line en el País, Controlar y Analizar las Estrategias de los Principales Competidores, Establecer las estrategias de Ventas y Marcar los Objetivos e Incentivos para la Fuerza de Ventas, Establecer los tipos de Acciones de Marketing dentro del País (Ferias, Eventos, Ponencias...), Coordinar junto a la Gerencia de Comunicación las acciones que se desean realizar dentro del País (Redes Sociales, Newletters, Inversiones en Medios...), Encargado de la Facturación, Gestión de Cobro y Liquidaciones, Seguimiento a la Cartera de Clientes, Búsqueda y captación de nuevos Prospect, Control de la Producción, Gestión y Análisis de las Campañas de Marketing On-line, Revisión, Control y Optimización de los Soportes para el trafico en el País, Gestionar la firma de Contrato e Acuerdos Comerciales, Funciones Supervisoras.

• Account Manager Brasil

  • abr. de 2013 - oct. de 2013

  Responsable por las cuentas internacionales, Encargado de gestionar la captación de usuarios/registros en bases de datos, Manejo de campañas de E-mail Marketing en la generación de Leads para clientes con el fin de promover sus productos y servicios a base de B2C (Business-to-Consumer), Responsable por la búsqueda y captação de nuevos clientes, Mantener y hacerle seguimiento a la cartera de clientes, Controlar la facturación del país, Responsable por la elaboración de presupuestos y contratos, Manejo de las cuentas por cobrar, Responsable por la visita a clientes, programar y hacer visitas periódicas en Brasil, Responsable por la asistencia de nuestra marca en ferias, exposiciones y shows de Marketing. Manejo de presupuestos entre otros.



Cafeteria Bertal (https://bertal.es/)

• Responsable de tienda / Jefe de Turno

  • sept. de 2011 - mar. de 2013

  Encargado de Salon y de la Barra: - Encargado de gestionar la sala y todas sus mesas - Toma de pedido y comandas - Elaboración de bebidas frías y calientes. - Reposición del género de la barra (bebidas frías y calientes). - Encargado de la Limpieza de la barra y del salón Encargado de turno y de gestionar la tienda: - Encargado de la reposición del Género - Encargado del horneado de toda la bollería dulce y salada - Encargado de supervisar al equipo de turno - Encargado de la apertura o del cierre de la tienda - Encargado del cierre y del cuadre de caja. - Responsable de supervisar el cumplimiento de las normas por parte del equipo en cuanto a atención al cliente, trato y limpieza de la tienda) - Ofrecer apoyo operativo al resto de las tiendas (Plaza la Reina, CC El Osito, CC Bonaire)



Close-up International

• Argentina
• Information Services
• 300 - 400 Employee

• Sales and Customer Service Manager

  • ago. de 2009 - jun. de 2011

  Líder de proyectos en la estandarización de ficheros maestros; Analista funcional de herramientas de auditoria y de Automatización de fuerza de venta (Pharmamix, BI, Sales Force Nets (CRM)); Orador, facilitador en el entrenamiento de herramientas de automatización y análisis de investigación de mercado; Diseño y manejo de reportes gerenciales con múltiples indicadores y KPI’s (Dashboard); Manejo y fidelización de cartera de clientes; Encargado de la unidad de atención al cliente; Responsable del incremento en la facturación de los clientes; encargado de la búsqueda de nuevos prospect; Manejo de cuentas de gastos y presupuesto anual de la unidad; Línea de reporte local y regional.



Metodo Sawaya

• Franquiciado - Encargado de Sede

  • sept. de 2007 - mar. de 2010

  Encargado de gestionar 4 tiendas propiasAtención al públicoColaboración en la creación de estrategias comerciales para captar mas clientes en conjunto con la centralColaboración en la elaboración del material publicitarioAnálisis e Investigación del mercado para incorporar nuevas lineas de productos o servicios Encargado de gestionar 4 tiendas propiasAtención al públicoColaboración en la creación de estrategias comerciales para captar mas clientes en conjunto con la centralColaboración en la elaboración del material publicitarioAnálisis e Investigación del mercado para incorporar nuevas lineas de productos o servicios



Laboratorios Vivax Pharmaceuticals

• Venezuela
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Strategy & Performance Manager

  • may. de 2004 - jul. de 2007

  Líder de projeto em automação de força de vendas; Encarregado de organizar e gerenciar os grupos de treinamento no uso da ferramenta de CRM (Sales Force Nets) a nível nacional; Análise e rastreamento de reporte-os de visita médica; Analise de métricas diarias e relatórios da força de vendas (Visitador e Comercial de Farmacia). Analise de Investigação de Mercados, Markets Share de lineas de produtos a nivel nacional. Líder de projeto em automação de força de vendas; Encarregado de organizar e gerenciar os grupos de treinamento no uso da ferramenta de CRM (Sales Force Nets) a nível nacional; Análise e rastreamento de reporte-os de visita médica; Analise de métricas diarias e relatórios da força de vendas (Visitador e Comercial de Farmacia). Analise de Investigação de Mercados, Markets Share de lineas de produtos a nivel nacional.