Experience

MEDCORE SAS

• Colombia
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• EJECUTIVO COMERCIAL (FREELANCER)

  • Sep 2021 - Present

  Venta y negociación del protafolio de medicamentos, insumos médicos y nutricionales en operadores logísticos, IPS y EPS (Cruz Verde, Cafam y Colsubsidio). Implentacion de acciones marketing para la promoción del portafolio de venta. Promoción y venta del portafolio de insumos médicos. Venta y negociación del protafolio de medicamentos, insumos médicos y nutricionales en operadores logísticos, IPS y EPS (Cruz Verde, Cafam y Colsubsidio). Implentacion de acciones marketing para la promoción del portafolio de venta. Promoción y venta del portafolio de insumos médicos.



TECOLOGIAS MEDICAS COLOMBIA

• Colombia
• Medical Device
• 1 - 100 Employee

• GERENTE COMERCIAL GI

  • Dec 2020 - Aug 2021

  Direccionamiento del equipo comercial para el cumplimiento de los objetivos de venta de la compañía, implementación de acciones marketing para la promoción y venta del portafolio, seguimiento a negociaciones del portafolio e inventarios de los clientes a nivel nacional, relacionamiento con sociedades y lideres de opinión, fijación de precios del portafolio para negociación y venta en entidades publicas y privadas, Feedback y Coaching, Direccionamiento del equipo comercial para el cumplimiento de los objetivos de venta de la compañía, implementación de acciones marketing para la promoción y venta del portafolio, seguimiento a negociaciones del portafolio e inventarios de los clientes a nivel nacional, relacionamiento con sociedades y lideres de opinión, fijación de precios del portafolio para negociación y venta en entidades publicas y privadas, Feedback y Coaching,



MEDCORE S.A.S.

• Greece
• Maritime
• 1 - 100 Employee

• Director Administrativo y Ventas

  • Dec 2017 - Dec 2020

  Promoción y venta del portafolio. Capacitar en visita médica a fuerza de ventas. Coaching y Feedback. Desarrollo del plan comercial. Negociar con clientes y proveedores. Fijar precios. Búsqueda nuevos clientes y distribuidores. Logros:  Posicioné el portafolio con profesionales de salud target.  Supere la cuota de venta asignada.  Alianza exitosa para la venta del portafolio con distribuidores. Promoción y venta del portafolio. Capacitar en visita médica a fuerza de ventas. Coaching y Feedback. Desarrollo del plan comercial. Negociar con clientes y proveedores. Fijar precios. Búsqueda nuevos clientes y distribuidores. Logros:  Posicioné el portafolio con profesionales de salud target.  Supere la cuota de venta asignada.  Alianza exitosa para la venta del portafolio con distribuidores.



Danone Nutricia Early Life Nutrition

• Finland
• 1 - 100 Employee

• Gerente Canal Institucional

  • Jul 2016 - Aug 2017

  Responsabilidades: Planear la estrategia para cumplir los objetivos del canal institucional, canal trade y droguerías. Ejecución de planes Marketing para el régimen contributivo, régimen subsidiado, canal gobierno, canal trade y droguerías. Inclusión del portafolio de productos en las principales EPS a nivel nacional. Implementar inclusión del portafolio en el plataforma de MIPRES. Elaboración y presentación de licitaciones. Plan de cuota de venta y forecast. Fijación de precios y descuentos para el canal. Gestión de cartera de los clientes. Logros:  Inclusión del portafolio para compras nacionales del ICBF Sede Nacional.  Cierre acuerdos comerciales canal trade, droguerías e institucional.  Inclusión y venta de fórmulas el en programa de Secretaria de Integración Social.  Inclusión en plataforma MIPRES para la prescripción de los NO Pos.  Negociación con las principales EPS para la inclusión del portafolio en sus vademécum.  Cumplimiento de objetivos de venta canal institucional, droguerias y retail. Show less



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• EJECUTIVO NACIONAL CANAL INSTITUCIONAL

  • Dec 2009 - Jun 2016

  Responsabilidades:Desarrollar proyectos y estrategias de marketing para posicionar y promover nuevos productos. Fijar cuota de venta nacional. Seguimiento a recaudo de cartera. Inteligencia de mercado, manejo de Nielsen e IMS. Fijación de precios. Seguimiento de venta a los clientes de visita médica, droguerías y retail, apoyo a fuerza de venta. Manejo de relaciones públicas con entidades públicas, privadas y clientes. Reposición de productos, minimizando el vencimiento de las referencias adquiridas. Cumplir con la totalidad de la gestión administrativa con informes gerenciales de gestión de logros y resultados del negocio.Logros: Crecimiento en ventas en doble digito, desarrollando clientes actuales y nuevos negocios. Logre la participación del canal en un 80% de las instituciones públicas y privadas a nivel nacional. Posicione el portafolio de fórmulas, cereales Infantiles y Gums en los principales clientes a nivel institucional y clientes retail más representativos.  Inclusión del portafolio de IF, IC y Gums en los vademecum en las principales EPS. Cierre de licitaciones exitosas con las instituciones más representativas a nivel nacional. Show less

• Delegado Medico Sr

  • Jan 2009 - Dec 2009

  Responsabilidades:Cubrir al 100% el panel medico asignado. Envíar de reportes de gestión. Relaciones publicas con profesionales de la salud. Capacitación del portafolio a clientes externos. Realizar actividades diferenciadoras para fidelizar la marca con los profesionales de salud. Seguimiento al pago de cartera de los clientes asignados. Apoyo a Delegados Médicos en procesos de negociación. Visita comercial continúa a clientes institucionales estratégicos. Apoyo en procesos de licitación y contratación a Delegados Médicos a nivel nacional. Capacitación a Delegados Médicos Bogotá en labor administrativa comercial.Logros: Crecimiento considerable del territorio asignado, cumplimiento al 100% de las labores administrativas, recuperación y mantenimiento del índice de cartera.  Fidelización de la marca con los profesionales de salud. Cree nuevos clientes en el canal institucional. Show less

• Delegado Medico Jr

  • Mar 2005 - Jan 2009

  Responsabilidades:Cubrir al 100% el panel medico asignado. Crear nuevos clientes. Enviar reportes de gestión. Relaciones publicas con profesionales de la salud. Realiza actividades diferenciadoras para lograr la fidelización de marca. Optimizar el panel médico. Seguimiento al pago de cartera de los clientes.Logros: Reconocido como asesor nutricional ante los profesionales de la salud. Crecimiento del volumen de venta de las zonas asignadas.



Epsifarma S.A.

• Peru
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Coordinador de Osteosíntesis.

  • Apr 2004 - Mar 2005

  Responsabilidades: Coordinación de procedimientos quirúrgicos de ortopedia a nivel nacional de Saludcoop, Cafesalud y Cruz Blanca. Asegurar el cumplimiento en entregas de material de ortopedia de proveedores. Seguimiento al recibido de autorizaciones con los administradores de farmacia de la red. Velar por la optimización de presupuesto mensual asignado. Asegurar y verificar los procesos de calidad de los proveedores. Logros:  Optimice los procesos de solicitud de material de osteosíntesis para el desarrollo de procedimientos quirúrgicos dell grupo Saludcoop, mejorando el nivel de servicio y respuesta de solicitudes. Show less



LA INSTRUMENTADORA LTDA.

• Coordinador de ventas Osteosíntesis de mano y soporte técnico.

  • Apr 2003 - Jan 2004

  Responsabilidades: Visita médica con promoción y venta de productos para osteosíntesis de mano maxilofacial, columna, cráneo y manejo de productos para clínica del Dolor. Manejo de la venta nacional. Recuperar cartera. Soporte técnico en procedimientos quirúrgicos. Cumplir con las cuotas de venta. Búsqueda de nuevos clientes. Logros:  Crecimiento continuo de la venta con la creación de nuevos clientes. Responsabilidades: Visita médica con promoción y venta de productos para osteosíntesis de mano maxilofacial, columna, cráneo y manejo de productos para clínica del Dolor. Manejo de la venta nacional. Recuperar cartera. Soporte técnico en procedimientos quirúrgicos. Cumplir con las cuotas de venta. Búsqueda de nuevos clientes. Logros:  Crecimiento continuo de la venta con la creación de nuevos clientes.



CORMEDS LTDA.

• Representante de ventas y soporte técnico.

  • Aug 2002 - Apr 2003

  Responsabilidades: Visita médica con promoción y venta de productos para osteosíntesis de maxilofacial y cráneo. Seguimiento a la venta y recuperación de cartera. Soporte técnico en procedimientos quirúrgicos. Cumplir cuotas de venta. Buscar nuevos clientes. Logros:  Exclusividad de venta en la Clínica del Niño de productos Biodegradables para el manejo de pacientes con Craneosinostosis.  Posicionamiento del portafolio en las instituciones asignadas.  Recuperación de cartera vencida con entidades públicas y privadas hospitalarias. Show less