Key Account Manager- Education Channel

• Jan 2023 - Present

- Liderar y dirigir el equipo de trabajo a cargo, orientando la ejecución hacia el resultado comercial.- Sales B2B/B2C- Diseñar soluciones estratégicas para cada cliente y sus necesidades.- Formulación, estructuración, ejecución y puesta en marcha de proyectos educativos.- Gestión de visitas a nivel nacional con el equipo comerciales a cargo.- Identificar y participar en congresos, mesas territoriales y demás eventos educativos.- Liderar la gestión de los proyectos a cargo, junto con el Product Owner y el Project Manager. Show less

Directora de cuentas Institucionales|Venta Consultiva

• Sep 2017 - Jan 2023

- Encargada de proveer soluciones integrales de alta tecnología a nivel institucional en Colombia.- Conocimiento de cuentas y procesos públicos y privados del sector educativo.- Asesoramiento en la estructuración de requerimientos tecnológicos:Licitaciones, RFP´s, Modelo de Negocio.- Conocimiento en venta consultiva. - Identificación de nuevas oportunidades de negocio en el sector.- Asesoramiento comercial y generación de propuestas comerciales.- Seguimiento Pre y Post venta de los proyectos.- Negociación y contacto directo con los clientes.- Gestión de Proveedores y Fabricantes en la implementación de los servicios contratados.- Seguimiento de órdenes y entregas. - Cumplimiento del Pipeline y Forecast asignado.- Fidelización de cliente para la generación de nuevos negocios.- Excelentes relaciones públicas y comerciales. Show less

Gerente de Cuentas Estratégicas- Venta de Capacitaciones Red Hat e IBM

• Jul 2016 - 2017

- Asesoramiento comercial y generación de propuestas comerciales. - Venta directa de capacitaciones de alta tecnología en las líneas de Red Hat e IBM. - Gestionar y administrar la línea de negocio dedicada al entrenamiento oficial para el área de Tecnología y Gestión de Proyectos. - Seguimiento pre y post venta a los proyectos realizados con los clientes. - Conocimiento y buen manejo de cuentas del sector Corporativo, Gobierno y Pymes. - Mantenimiento de cuentas activas y apertura de nuevas cuentas del sector corporativo. - Negociación y contacto directo con los clientes. - Negociación y contacto directo con los fabricantes. - Seguimiento de órdenes y entregas. - Efectuar convenios con empresas uno a uno. - Excelentes Relaciones Públicas. Show less

Account Manager Corporativo y Gobierno

• Jun 2014 - Oct 2015

- Asesoramiento comercial y generación de propuestas comerciales.- Venta directa de capacitaciones de alta tecnología en las líneas de CISCO, ITIL, PMI, ORACLE, IBM VMWARE Y MICROSOFT. - Seguimiento Pre y Post venta a los proyectos realizados con los clientes.- Conocimiento y buen manejo de cuentas del sector Corporativo, Gobierno y Pymes.- Mantenimiento de cuentas activas y apertura de nuevas cuentas del sector corporativo.- Acompañamiento constante y excelente relación con el cliente.- Contacto permanente con los clientes para su fidelización.- Coordinar, gestionar y administrar la línea de negocio dedicada al entrenamiento oficial para el área de Tecnología y Gestión de Proyectos. - Efectuar convenios con empresas uno a uno. - Excelentes Relaciones Públicas. Show less

Account Manager Pyme Proyectos

• Feb 2012 - Jun 2014

Asesora de programas

• Jun 2012 - Mar 2013

Asistente de Fotografia

• Jun 2011 - Feb 2012

- Encargada de supervisar todas las solicitudes del cliente. - Entrega de informes sobre las reuniones con cliente, especificando los acuerdos entre ambas partes. - Evaluar y revisar los bocetos y textos realizados por el Departamento de Arte. - Entregar de manera eficaz respuesta al cliente, cumpliendo con los procedimientos, tiempos y operación del negocio. - Buen relacionamiento con el cliente. - Acompañamiento en eventos. - Negociación y contacto directo con los proveedores. - Seguimiento de órdenes y entregas. - Excelente relaciones públicas Show less