Experience

Cooperativa Juriti

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional de vendas

  • Dec 2022 - Present

  • Estratégias de expansão de mercado objetivando o desenvolvimento da distribuição dos produtos, fomentando negócios, avaliando resultados segundo as metas definidas, a fim de garantir a rentabilidade do negócio e ganho de Market Share. • Gestão da área de comercial da empresa, bem como, gestão de representantes comerciais, definição de metas e acompanhamento de KPIs. • Planejamento estratégico, identificação de oportunidades de mercado e de novos negócios. • Segmentação de mercado, definição de estratégias de precificação e penetração de mercado. • Treinamento e desenvolvimento de equipe através de coaching, visando identificar oportunidades dentro de cada PDV, bem como técnicas de negociação, monitoramento da concorrência e processo de decisão de compra. • Desenvolvimento de relatórios e análise de dados para tomada decisões. Show less



Kaizen Empreendimentos Imobiliários

• Caxias do Sul e Região, Brasil

• Gerente comercial

  • Dec 2010 - Aug 2022

  • Definição de estratégias comerciais para cada empreendimento, com ações específicas, envolvendo equipe em todas as ações definidas. • Acompanhamento de indicadores da empresa, como faturamento fluxo de caixa e novos negócios, propondo ações para aumentar as taxas de lucratividade dos negócios. • Propostas e apoio a implementação de inovações e novas formas de trabalho e suas metodologias, visando maior sinergia entre a empresa e o mercado. • Desenvolvimento dos subsistemas construtivos de edificações, de acordo com normas técnicas, de segurança do trabalho e meio ambiente, prazos de entrega e qualidade dos empreendimentos em andamento. • Definição de parceiros imobiliários para os empreendimentos, bem como formatação de produto em parceria com estas empresas. • Gestor da eficiência de todos os fluxos de processos do setor, bem como, das atividades desenvolvidas. Show less



Coca-Cola FEMSA

• Mexico
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Coordenador de vendas

  • Jul 2009 - Jul 2010

  • Gestão de uma equipe composta por 10 representantes comerciais, conduzindo as métricas de vendas nas cidades de Alvorada e Viamão e fomentando o aumento da lucratividade, indicadores de performance de vendas e de vendedores. • Gerenciamento de carteira de clientes, contratos, contas e prospecções de novos clientes. • Planejamento comercial e de Pricing da área de atuação. • Desenvolvimento e implementação de estratégias, planos de ações de mercado e definição da equipe de trabalho, bem como treinamento e/ou reestruturação do time comercial. • Reuniões semanais com diretoria da empresa para definição e acompanhamento de metas mensais, semestrais e anuais, levando em conta indicadores de Volume, Preço, Receita, Margem, Lucratividade, Market Share entre outros indicadores. • Negociação com clientes, bem como projetos de visibilidade da marca Coca-Cola. • Formação de pessoas, treinamento e desenvolvimento de equipe. • Consolidação de dados e criação de relatórios de controle e de performance de vendas, consolidando dados para o atingimento de resultados e metas planejadas. • Implantação de Plano de negocio em Distribuidores, objetivos de disponibilidade e visibilidade de produtos na base de clientes. • Gestão e desenvolvimento das ações mercadológicas, para garantir o incremento do sell out e retorno sobre os investimentos. Principais resultados obtidos: >> Único coordenador a promover dois vendedores para o cargo de supervisor em um ano. >> Incremento de 5% de Market Share em refrigerante em um ano. Show less



Ambev

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor de vendas

  • Dec 2006 - Jul 2009

  • Gestor de uma equipe comercial composta por oito vendedores externos, atendendo a região de São Leopoldo e Novo Hamburgo/RS. • Realização de treinamentos da equipe e atuação direta em rotas, visando melhorar o desempenho nas atividades e elevar o desempenho da rede de supermercados e distribuidores. • Responsável por garantir a execução do processo de vendas, assim como pela prospecção de novas oportunidades de aumento de mercado. • Acompanhamento em rota visando assegurar a correta execução nos pontos de venda, através de acompanhamento e orientação, com o objetivo de aumentar a presença dos produtos no mercado e a condição ideal de consumo dentro de cada canal de atuação. • Desdobramento e acompanhamento de metas, indicadores de performance de vendas, de vendedores e objetivos. • Negociação de contratos de exclusividade, bem como gerenciamento de contratos, contas e prospecções. • Planejamento de ações de mercado visando o aumento do Marketing Share. • Formação de pessoas, treinamento e desenvolvimento e motivação de equipe. Principais resultados obtidos: >> Incremento de 15,3% de Market Share em 8 meses no segmento de Cerveja na cidade de Novo Hamburgo. >> Destaque na diretoria RS/SC em indicadores comercias de volume e distribuição na implantação de cerveja em litro. Show less



Santander

• Spain
• Banking
• 700 & Above Employee

• Procurador

  • Mar 1998 - Feb 2002

  • Controle e conferência diária da contabilidade interna da agência. • Gestor dos escriturários, tesouraria, caixas eletrônicos, automáticos e caixas remotos. • Desenvolvimento de palestras e seminários internos (produtos financeiros, capitalizações, seguros, etc) • Controle e liberação de contratos de empréstimos e indicadores financeiros. • Gestão operacional da agência. Principais resultados obtidos: • Destaque na implantação de atendimento bancário noturno na Universidade de Caxias do Sul. Show less