Tech Partnership Coordinator

• Jul 2023 - Present

Responsável por estabelecer e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros do setor de tecnologia, impulsionando a inovação e o crescimento do mercado como um todo. Identificar oportunidades de colaboração, alinhando as necessidades dos parceiros e do mercado com as soluções oferecidas pela Télos. Responsável por estabelecer e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros do setor de tecnologia, impulsionando a inovação e o crescimento do mercado como um todo. Identificar oportunidades de colaboração, alinhando as necessidades dos parceiros e do mercado com as soluções oferecidas pela Télos.

Senior Inside Sales Executive

• Oct 2021 - Jun 2022

• Reportando ao Coordenador de Inside Sales• Planejamento de abordagem e follow up do processo de vendas• Entendimento e gerenciamento das necessidades do cliente, com foco em abordagens assertivas• Criação de estratégias de inside sales, com foco na redução de gastos, tempo e maior comodidade ao cliente• Inbound marketing, através de canais como mecanismos de busca, redes sociais e blogs, com foco na prospecção de clientes, com conteúdos relevantes• Desenvolvimento e negociação com novos parceiros Projetos Relevantes• Responsável pela criação do processo de vendas do produto Esteira Digital, bem como treinamento sobre esse método para todo time de vendas Resultados• Taxa de conversão acima de 25% vs. média da equipe de 15%• Mais de R$300 mil em VGV, em apenas 8 meses e com a maior média individual Show less

Gerente de vendas - Rede Izee (Esteira Digital)

• May 2021 - Oct 2021

• Reportando ao CEO, e responsável por uma equipe de 3 colaboradores• Criação e gerenciamento de indicadores da equipe comercial, para aprimoramento do desempenho do processo de vendas• Definição de metas e prazos em interface a área estratégica da cia • Identificação e solução de gaps dentro do processo, bem como negociação com novos parceiros • Aplicação de treinamento técnico, interpessoal e processo de coaching entre a equipe comercial Projetos Relevantes• Implementação de novas táticas para o desenvolvimento de produto mais alinhado ao cliente• Reestruturação dos produtos oferecidos e criação de uma versão de entrada, com foco no aumento da base de clientes Resultados• Crescimento de 30 para 120 clientes base, em 6 meses• Aumento em mais de 300% no faturamento Show less

Senior Inside Sales Executive - Rede Izee (Esteira Digital)

• Feb 2021 - May 2021

• Reportando ao Gerente Comercial Projetos Relevantes• Desenvolvimento, junto ao Gerente Comercial, estratégias para aumento da inserção da solução criada no mercado imobiliário Resultados• Entrega do dobro de faturamento médio em apenas 1 mês, batendo o recorde de vendas e aquisição de clientes

Gerente de vendas

• Oct 2020 - Feb 2021

• Reportando ao CEO, e responsável por uma equipe de 2 colaboradores Projetos Relevantes• Liderança da equipe comercial, que entregou um crescimento de 200% vs. ano anterior, mesmo em período de pandemia do COVID-19• Condução de treinamento de vendas para toda equipe comercial Resultados• Aumento do ticket médio do produto de 1,5k para 3,5k, durante a minha liderança

Inside Sales Account Executive

• Jul 2020 - Oct 2020

• Reportando ao CEO• Prospecção e qualificação de leads na etapa inicial• Desenvolvimento e negociação com novos parceiros• Fechamento de contratos e gestão de carteira de clientes• Gestão de performance e indicadores individuais Projetos Relevantes• Criação de planilhas e organização de todo processo comercial, junto ao CEO, bem como modernização de toda operação Resultados• Redução do ciclo de vendas de 28 para 15 dias• Conversão acima de 20% em vendas• Conversão de 10% em reuniões agendadas - atuação como SDR Show less

Consultor de turismo

• Dec 2017 - Apr 2019

• Reportando ao Líder Comercial • Prestação de atendimento personalizado e apresentação de produtos e novos negócios, focado em processo de vendas de alto impacto • Análise de perfil e adequação de produtos, em conformidade a necessidade e possibilidade do cliente • Negociação e fechamento de contratos Projetos Relevantes • Desenvolvimento de um método de vendas, baseado na experiência de outros colegas e ministração de treinamento para toda equipe • Atuação como Supervisor de Vendas interino, durante 3 meses Resultados • Aumento em 80% no produto de saída mais caro • Aumento em 25% na receita geral de vendas da sala Show less

Consultor imobiliário

• Feb 2016 - Sep 2017

Consultor Imobiliário

• Jun 2015 - Feb 2016