Jean-Charles SPANELIS
Sales Director Outsourced at Finelis - Sales & Marketing Outsourcing- Claim this Profile
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Bio
Julien Garcier
I highly recommend working with Jean-Charles if you are a B2B company and you want to close more deals by coaching your sales team members wherever they are! He will be a great coach for them!
Martin Carvallo
I worked with Finelis and its partners in 2022 on a lead generation project in Spain, to help us prospect HR Directors from key businesses in Spain. Jean-Charles and his team (Elisabeth and Charles) are very knowledgeable about sales strategy and sales execution and their recommendations helped us speed our go-to-market and save valuable time. I particularly valued their approachability and their interpersonal skills. We quickly worked as one team and Finelis complemented/augmented our few in-house sales and marketing specialists, able to interact in Spanish, but also French and English! I can only recommend Finelis' latest 2022 Coaching offering for B2B technology companies that need to seamlessly execute a bundled Sales and Marketing Strategy. The 3 options proposed by Finelis make sense and help tackle today’s business complexity (
Georges Laurent Vettraino
J'ai travaillé avec Finelis depuis janvier 2022 sur des sessions de coaching commercial avec mon équipe de 3 personnes et j’ai pu participer aussi à des réunion opérationnelles avec Jean-Charles et son équipe.. Jean-Charles et son équipe comprennent au mieux nos « challenges » et problématiques et nous présentent ensuite des outils, méthodes ou process de prospection en développant une vraie culture de la prospection (« do it with him » and « do it yourself »). Il va aussi nous conseiller aussi sur certaines opportunités spécifiques s’il se sent légitime. Il y a des sujets commerciaux sur lesquels Jean-Charles a appris à mon équipe à gagner du temps, le temps étant évidemment la matière première la plus précieuse... Jean-Charles m'a personnellement apporté un point de vue d’expert externe, indépendant et aussi opérationnel et des "best practices" commerciales post-Covid19 qui ont beaucoup évolué et se sont complexifiées. Je ne peux donc que recommander Jean-Charles (finelis) pour les entreprises B2B qui ont besoin de stratégie ET d'exécution et qui ont besoin de gagner du temps (manque de ressources), d’améliorer la rentabilité de leurs activités commerciales, faire (vraiment) « avancer les choses » et créer les bons « liens » (entre Ventes et Marketing) et pas seulement obtenir de belles présentations. En 4 mots ou plutôt 5 : compétence, passage à l'action, discipline, motivation et en plus « sympathique » 😊! Son offre de Direction Commerciale externalisée et de "Sales Enablement' pour les PME européennes a un très bel avenir…!
Julien Garcier
I highly recommend working with Jean-Charles if you are a B2B company and you want to close more deals by coaching your sales team members wherever they are! He will be a great coach for them!
Martin Carvallo
I worked with Finelis and its partners in 2022 on a lead generation project in Spain, to help us prospect HR Directors from key businesses in Spain. Jean-Charles and his team (Elisabeth and Charles) are very knowledgeable about sales strategy and sales execution and their recommendations helped us speed our go-to-market and save valuable time. I particularly valued their approachability and their interpersonal skills. We quickly worked as one team and Finelis complemented/augmented our few in-house sales and marketing specialists, able to interact in Spanish, but also French and English! I can only recommend Finelis' latest 2022 Coaching offering for B2B technology companies that need to seamlessly execute a bundled Sales and Marketing Strategy. The 3 options proposed by Finelis make sense and help tackle today’s business complexity (
Georges Laurent Vettraino
J'ai travaillé avec Finelis depuis janvier 2022 sur des sessions de coaching commercial avec mon équipe de 3 personnes et j’ai pu participer aussi à des réunion opérationnelles avec Jean-Charles et son équipe.. Jean-Charles et son équipe comprennent au mieux nos « challenges » et problématiques et nous présentent ensuite des outils, méthodes ou process de prospection en développant une vraie culture de la prospection (« do it with him » and « do it yourself »). Il va aussi nous conseiller aussi sur certaines opportunités spécifiques s’il se sent légitime. Il y a des sujets commerciaux sur lesquels Jean-Charles a appris à mon équipe à gagner du temps, le temps étant évidemment la matière première la plus précieuse... Jean-Charles m'a personnellement apporté un point de vue d’expert externe, indépendant et aussi opérationnel et des "best practices" commerciales post-Covid19 qui ont beaucoup évolué et se sont complexifiées. Je ne peux donc que recommander Jean-Charles (finelis) pour les entreprises B2B qui ont besoin de stratégie ET d'exécution et qui ont besoin de gagner du temps (manque de ressources), d’améliorer la rentabilité de leurs activités commerciales, faire (vraiment) « avancer les choses » et créer les bons « liens » (entre Ventes et Marketing) et pas seulement obtenir de belles présentations. En 4 mots ou plutôt 5 : compétence, passage à l'action, discipline, motivation et en plus « sympathique » 😊! Son offre de Direction Commerciale externalisée et de "Sales Enablement' pour les PME européennes a un très bel avenir…!
Julien Garcier
I highly recommend working with Jean-Charles if you are a B2B company and you want to close more deals by coaching your sales team members wherever they are! He will be a great coach for them!
Martin Carvallo
I worked with Finelis and its partners in 2022 on a lead generation project in Spain, to help us prospect HR Directors from key businesses in Spain. Jean-Charles and his team (Elisabeth and Charles) are very knowledgeable about sales strategy and sales execution and their recommendations helped us speed our go-to-market and save valuable time. I particularly valued their approachability and their interpersonal skills. We quickly worked as one team and Finelis complemented/augmented our few in-house sales and marketing specialists, able to interact in Spanish, but also French and English! I can only recommend Finelis' latest 2022 Coaching offering for B2B technology companies that need to seamlessly execute a bundled Sales and Marketing Strategy. The 3 options proposed by Finelis make sense and help tackle today’s business complexity (
Georges Laurent Vettraino
J'ai travaillé avec Finelis depuis janvier 2022 sur des sessions de coaching commercial avec mon équipe de 3 personnes et j’ai pu participer aussi à des réunion opérationnelles avec Jean-Charles et son équipe.. Jean-Charles et son équipe comprennent au mieux nos « challenges » et problématiques et nous présentent ensuite des outils, méthodes ou process de prospection en développant une vraie culture de la prospection (« do it with him » and « do it yourself »). Il va aussi nous conseiller aussi sur certaines opportunités spécifiques s’il se sent légitime. Il y a des sujets commerciaux sur lesquels Jean-Charles a appris à mon équipe à gagner du temps, le temps étant évidemment la matière première la plus précieuse... Jean-Charles m'a personnellement apporté un point de vue d’expert externe, indépendant et aussi opérationnel et des "best practices" commerciales post-Covid19 qui ont beaucoup évolué et se sont complexifiées. Je ne peux donc que recommander Jean-Charles (finelis) pour les entreprises B2B qui ont besoin de stratégie ET d'exécution et qui ont besoin de gagner du temps (manque de ressources), d’améliorer la rentabilité de leurs activités commerciales, faire (vraiment) « avancer les choses » et créer les bons « liens » (entre Ventes et Marketing) et pas seulement obtenir de belles présentations. En 4 mots ou plutôt 5 : compétence, passage à l'action, discipline, motivation et en plus « sympathique » 😊! Son offre de Direction Commerciale externalisée et de "Sales Enablement' pour les PME européennes a un très bel avenir…!
Julien Garcier
I highly recommend working with Jean-Charles if you are a B2B company and you want to close more deals by coaching your sales team members wherever they are! He will be a great coach for them!
Martin Carvallo
I worked with Finelis and its partners in 2022 on a lead generation project in Spain, to help us prospect HR Directors from key businesses in Spain. Jean-Charles and his team (Elisabeth and Charles) are very knowledgeable about sales strategy and sales execution and their recommendations helped us speed our go-to-market and save valuable time. I particularly valued their approachability and their interpersonal skills. We quickly worked as one team and Finelis complemented/augmented our few in-house sales and marketing specialists, able to interact in Spanish, but also French and English! I can only recommend Finelis' latest 2022 Coaching offering for B2B technology companies that need to seamlessly execute a bundled Sales and Marketing Strategy. The 3 options proposed by Finelis make sense and help tackle today’s business complexity (
Georges Laurent Vettraino
J'ai travaillé avec Finelis depuis janvier 2022 sur des sessions de coaching commercial avec mon équipe de 3 personnes et j’ai pu participer aussi à des réunion opérationnelles avec Jean-Charles et son équipe.. Jean-Charles et son équipe comprennent au mieux nos « challenges » et problématiques et nous présentent ensuite des outils, méthodes ou process de prospection en développant une vraie culture de la prospection (« do it with him » and « do it yourself »). Il va aussi nous conseiller aussi sur certaines opportunités spécifiques s’il se sent légitime. Il y a des sujets commerciaux sur lesquels Jean-Charles a appris à mon équipe à gagner du temps, le temps étant évidemment la matière première la plus précieuse... Jean-Charles m'a personnellement apporté un point de vue d’expert externe, indépendant et aussi opérationnel et des "best practices" commerciales post-Covid19 qui ont beaucoup évolué et se sont complexifiées. Je ne peux donc que recommander Jean-Charles (finelis) pour les entreprises B2B qui ont besoin de stratégie ET d'exécution et qui ont besoin de gagner du temps (manque de ressources), d’améliorer la rentabilité de leurs activités commerciales, faire (vraiment) « avancer les choses » et créer les bons « liens » (entre Ventes et Marketing) et pas seulement obtenir de belles présentations. En 4 mots ou plutôt 5 : compétence, passage à l'action, discipline, motivation et en plus « sympathique » 😊! Son offre de Direction Commerciale externalisée et de "Sales Enablement' pour les PME européennes a un très bel avenir…!
Experience
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Finelis - Sales & Marketing Outsourcing
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France
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International Trade and Development
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1 - 100 Employee
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Sales Director Outsourced
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Mar 2009 - Present
Your one-stop SaaS Adviser and Coach for Strategic Selling processes and Execution Our customers are mostly software vendors or innovative companies looking for an additional sales force with a good ratio [new sales /cost of sales].By combining soft-skills and hard-skills (sales and marketing tools, processes and people) and applying our own sales methodology tested and constantly improved during more than 20 years on complex sales processes, we define an operational sales strategy in line with customers’ needs, entrepreneurs themsleves and/or shareholders.Since its creation in 2009, Finelis has been working with risk, finance, compliance and industrial B2B companies having decided to outsource to finelis part or their full sales activities. With a presence in many countries, we have solid relationships within the consulting sector (Big4 and matter experts). Aware of regulatory drivers (Basel2 / 3, MIFID, Solvency2, GDPR, etc.) we share best practices with our network by regularly organizing and attending marketing events.Finelis responsibilities in the sales area begin with the lead generation until negotiation and signing of contracts in 3 core languages: English, French, and Spanish Examples of clients whose target is C-level (CTO/CIO, CRO/CFO, HRD, DHA, CEO/Founder) :- Operational risk management (GRC) including Digital Audit, Control, Risk and IT risks (cyber, etc).- Financial risk management (for Banks, Insurance and Fintech/Insurtech companies): Credit risk, ALM and Liquidity risk. - Portfolio management system (PMS) all in one for SMS asset managers/family offices/FAs.- Regulatory platform and regulatory reporting (LCR, NSFR)- Monitoring platform for competitive & strategic intelligence- Regulatory Compliance (AMs, WMs, Private Banks) Client Onboarding and KYC, Watch List Screening)
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Montpellier Business School
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France
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Higher Education
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400 - 500 Employee
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External Lecturer
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Sep 2022 - Present
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EDHEC Business School
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France
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Higher Education
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700 & Above Employee
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External Lecturer
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Sep 2016 - Present
Strateging selling Strateging selling
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Chambre de Commerce et d'Industrie Française de Barcelone
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Spain
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International Trade and Development
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1 - 100 Employee
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Member
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Jan 2020 - Present
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Frenchfounders
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United States
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International Trade and Development
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1 - 100 Employee
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Member
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Jul 2019 - Present
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FRSGlobal
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Belgium
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Financial Services
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1 - 100 Employee
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Sales Manager (Zurich, Switzerland)
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Oct 2008 - Feb 2009
FRSGlobal took over IRIS Integrated risk management agmain financial solutions : ALM, market/liquidity risk, credit riskRegulatory requirements : Basel II, Solvency II, IFRS.targeted sectors : banks & insuranceAreas : France/Switzerland (existing clients/new business) FRSGlobal took over IRIS Integrated risk management agmain financial solutions : ALM, market/liquidity risk, credit riskRegulatory requirements : Basel II, Solvency II, IFRS.targeted sectors : banks & insuranceAreas : France/Switzerland (existing clients/new business)
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Area Sales Manager (Zurich, Switzerland)
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Dec 2007 - Sep 2008
ALM, market and credit risk software (riskpro)Account Management & New BusinessSectors : Banks, Insurance & CommodityTargets : French, Spanish and English-speaking areas (Asia)Team of 4 Sales Executives to cover more than 150 clients + prospects in Europe ALM, market and credit risk software (riskpro)Account Management & New BusinessSectors : Banks, Insurance & CommodityTargets : French, Spanish and English-speaking areas (Asia)Team of 4 Sales Executives to cover more than 150 clients + prospects in Europe
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Sales Executive
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Mar 2006 - Dec 2007
Customers: French, Middle-East and Asian financial institutions Activity: Sell front-to-back office banking systems:- Wealth & Institutional Management systems (Apollo Portfolio Management Systems PMS) for Private Bankers and Asset Managers - Best execution and order management systems (OMS) for sell-side/buy-side institutions (MIFID & Reg NMS regulatory constraints)- Referential data (securities & issuers) applications- New generation development technologies- Management of the RFI/RFP (sales and functional requirements) Pre-sales consulting:- Carried out specifications for derivatives products modules- analyzed market analysis trends in Wealth Management since 2006- Trained in Asset Management/Wealth Management solutions for pre-sales presentations and demonstrations overseas (Middle-East/Asia).Results: Investment Management licenses upgrades, Compliance and funds of hedge funds modules, MIFID Transaction Reporting.
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SunGard - now part of FIS
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United States
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Information Technology & Services
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700 & Above Employee
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Sales, financial consulting & services (Paris-based)
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Sep 2004 - Mar 2006
Activity : Sold IT consulting & services to Information System departments- Identified, contacted, and developed 5 new viable accounts in France- Provided services to an assigned base of accounts - Maintained customer relationship, insured of customer satisfaction ;- Participated in the internal coordination of SunGard sales to carry out development plans. Customers : French financial institutions (Investment banks/Asset Managers), corporate treasuries, and energy trading companiesResults : 200% of yearly objective (125% during first semester)Trained in Sungard products : Global Portfolio, Reech (pricing), Intellimatch, etc…
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Altran
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France
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Information Technology & Services
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700 & Above Employee
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Business analyst (consulting)
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Oct 2001 - Sep 2004
• Jan 2004-Oct 2004 : CDC IXIS Paris – Finance & Treasury department (9 months)Participated in the improvement of financial systems (Basel II, ALM, cash management) : Analysis of users’needs, specifications, testing with IT and users, and training.• Sept 2002 – Dec 2003 : CALYON Paris – Counterparty risk calculation and control (1 year 1/4)Carried out operational activity of middle-office/risk management specialized in counterparty risk calculation for international CALYON customers (Japanese Banks, Eastern Europe firms, Hedge Funds)• Jan 2002- Jul 2002 : CALYON Paris – Equity project Intellimatch (Sungard product of settlement reconciliation) (6 months)Intellimatch consultant• Reliability of Intellimatch flows and positions• Stabilization of reconcilition exceptions, users’requests and failed STP transactions.• Communication on tools and training for the back-office
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Societe Generale
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France
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Banking
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700 & Above Employee
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Assistant Sales (front-office) on IRS and derivatives
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Mar 2001 - Sep 2001
- sales propositions - daily synthesis of market analysis (financial and economic press)- pricing of financial instruments- support of all senior sales - sales propositions - daily synthesis of market analysis (financial and economic press)- pricing of financial instruments- support of all senior sales
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Education
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1998 - 2001
EDHEC Business School
Master's degree, Financial markets -
1996 - 1998
Université Paris Dauphine - PSL
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