Experience

LABORATOIRES HUMEAU

• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• CHEF DES VENTES FRANCE

  • Feb 2018 - Present

  Responsable de l'atteinte des objectifs Animation d'une équipe de 9 Commerciaux et Technico-commerciaux Responsable Grands Comptes Responsable de l'atteinte des objectifs Animation d'une équipe de 9 Commerciaux et Technico-commerciaux Responsable Grands Comptes



STEVERLYNCK

• DIRECTEUR TECHNICO COMMERCIAL

  • Jul 2015 - Dec 2017

  o Création d’outils de suivi des prévisions et des résultats (CA, gamme, produit, marge) o Création d’un plan d’action commercial à 3 ans o Suivi des budgets, formalisation de la politique et de la stratégie marge, CA société 2.5 M€ o Amélioration de la marge de 2.5 points en 3 ans, homogénéisation des prix o Consolidation et développement technique du traitement de surface sur bouchons liège o Mise en place et obtention de la certification ISO 9001, création… Show more o Création d’outils de suivi des prévisions et des résultats (CA, gamme, produit, marge) o Création d’un plan d’action commercial à 3 ans o Suivi des budgets, formalisation de la politique et de la stratégie marge, CA société 2.5 M€ o Amélioration de la marge de 2.5 points en 3 ans, homogénéisation des prix o Consolidation et développement technique du traitement de surface sur bouchons liège o Mise en place et obtention de la certification ISO 9001, création des enquêtes satisfaction clients, taux de réponse de 33 et 34% (2016/2017) progression de la satisfaction de 1.2 points o Mise en place d’un distributeur au Portugal en remplacement de ventes directes, +30% de CA, +12% de résultat o Intégration de 2 nouvelles activités -détergence 01/2014, +6% sur N, 05% sur N+1 et 1.3% sur N+2 -nourriture pour cuir 01/2016, +20% sur N, -2% sur N+1

• INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

  • Jul 2014 - Jun 2015



Ecolab

• United States
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• CHEF DES VENTES REGION FRANCE DEPARTEMENT PHARMA COSMETIQUE

  • Oct 2009 - Jul 2014

  o Participation et définition de la stratégie européenne (SSG; sales and Strategy Group) o Création du plan annuel, mise en place et suivi des actions o Négociation et signature de contrats de fournisseurs privilégiés, Pierre Fabre, L’Occitane o Encadrement d’une équipe de 3 Ingénieurs Technico-commerciaux (home office), progression annuelle du résultat. clients : industries cométiques, pharmaceutiques et biotechnologiques. CA ~6000 K€/an, L ‘Oréal, J&J, Dior, Sanofi… Show more o Participation et définition de la stratégie européenne (SSG; sales and Strategy Group) o Création du plan annuel, mise en place et suivi des actions o Négociation et signature de contrats de fournisseurs privilégiés, Pierre Fabre, L’Occitane o Encadrement d’une équipe de 3 Ingénieurs Technico-commerciaux (home office), progression annuelle du résultat. clients : industries cométiques, pharmaceutiques et biotechnologiques. CA ~6000 K€/an, L ‘Oréal, J&J, Dior, Sanofi, Pierre Fabre, L’Occitane, o Recrutement de 3 Ingénieurs Technico Commerciaux o Gestion du reporting Show less o Participation et définition de la stratégie européenne (SSG; sales and Strategy Group) o Création du plan annuel, mise en place et suivi des actions o Négociation et signature de contrats de fournisseurs privilégiés, Pierre Fabre, L’Occitane o Encadrement d’une équipe de 3 Ingénieurs Technico-commerciaux (home office), progression annuelle du résultat. clients : industries cométiques, pharmaceutiques et biotechnologiques. CA ~6000 K€/an, L ‘Oréal, J&J, Dior, Sanofi… Show more o Participation et définition de la stratégie européenne (SSG; sales and Strategy Group) o Création du plan annuel, mise en place et suivi des actions o Négociation et signature de contrats de fournisseurs privilégiés, Pierre Fabre, L’Occitane o Encadrement d’une équipe de 3 Ingénieurs Technico-commerciaux (home office), progression annuelle du résultat. clients : industries cométiques, pharmaceutiques et biotechnologiques. CA ~6000 K€/an, L ‘Oréal, J&J, Dior, Sanofi, Pierre Fabre, L’Occitane, o Recrutement de 3 Ingénieurs Technico Commerciaux o Gestion du reporting Show less



Ecolab

• United States
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• RESPONSABLE CLIENTS NATIONAUX

  • 2001 - 2009

  o Vente, conseil et interventions dans les blanchisseries industrielles de grands comptes, CA généré sur le secteur: ~2200 K€/an o Vente de produits chimiques et de matériels (Micro-filtration, Récupération d’Energie, Assainissement des rejets, Systèmes de dosage…) adaptés aux besoins clients et aux objectifs de croissance internes o Résolution au quotidien des problèmes rencontrés en production sur les centres clients; garantie de la qualité du traitement et respect des… Show more o Vente, conseil et interventions dans les blanchisseries industrielles de grands comptes, CA généré sur le secteur: ~2200 K€/an o Vente de produits chimiques et de matériels (Micro-filtration, Récupération d’Energie, Assainissement des rejets, Systèmes de dosage…) adaptés aux besoins clients et aux objectifs de croissance internes o Résolution au quotidien des problèmes rencontrés en production sur les centres clients; garantie de la qualité du traitement et respect des contraintes et objectifs environnementaux (problématiques Eau-Energie-Rejets) o Optimisation des process en respect des objectifs de coût, de faisabilité en production industrielle, des contraintes techniques liées au matériel, aux produits et aux supports Show less o Vente, conseil et interventions dans les blanchisseries industrielles de grands comptes, CA généré sur le secteur: ~2200 K€/an o Vente de produits chimiques et de matériels (Micro-filtration, Récupération d’Energie, Assainissement des rejets, Systèmes de dosage…) adaptés aux besoins clients et aux objectifs de croissance internes o Résolution au quotidien des problèmes rencontrés en production sur les centres clients; garantie de la qualité du traitement et respect des… Show more o Vente, conseil et interventions dans les blanchisseries industrielles de grands comptes, CA généré sur le secteur: ~2200 K€/an o Vente de produits chimiques et de matériels (Micro-filtration, Récupération d’Energie, Assainissement des rejets, Systèmes de dosage…) adaptés aux besoins clients et aux objectifs de croissance internes o Résolution au quotidien des problèmes rencontrés en production sur les centres clients; garantie de la qualité du traitement et respect des contraintes et objectifs environnementaux (problématiques Eau-Energie-Rejets) o Optimisation des process en respect des objectifs de coût, de faisabilité en production industrielle, des contraintes techniques liées au matériel, aux produits et aux supports Show less



CHEMETALL CONTINENTAL PARKER

• Clichy la Garenne (92)

• Ingénieur de recherche dépôt métaux précieux

  • 1996 - 2000

  o Recherche, développement de nouveaux procédés de dépôt de métaux précieux (or sulfitique rose, platine). o Responsable choix, gestion et validation des matières premières o Encadrement de 2 techniciens, stagiaires ingénieurs et DEA o Recherche, développement de nouveaux procédés de dépôt de métaux précieux (or sulfitique rose, platine). o Responsable choix, gestion et validation des matières premières o Encadrement de 2 techniciens, stagiaires ingénieurs et DEA



Institut Français du Pétrole

• Rueill Malmaison (92)

• Technicien de recherche

  • 1990 - 1996

  o Développement (Brevet) de catalyseurs oxydes pour la synthèse du MTBE (remplaçant du plomb), démercurisation des condensats o Correspondant formation de la division o Développement (Brevet) de catalyseurs oxydes pour la synthèse du MTBE (remplaçant du plomb), démercurisation des condensats o Correspondant formation de la division



IRD (ORSTOM) Institut de recherche pour le developpement

• Cayenne (Guyane Française)

• Responsable du Laboratoire des Moyens Analytiques Cayenne

  • Apr 1988 - Jul 1989

  o Gestion du laboratoire d’analyse o Création d’analyses ad hoc pour les matériels des différents chercheurs du centre o Encadrement de 16 techniciens et agents o Gestion du laboratoire d’analyse o Création d’analyses ad hoc pour les matériels des différents chercheurs du centre o Encadrement de 16 techniciens et agents