Jean Guerra
Responsable du développement commercial Est France at Claber SpA- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Credentials
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BAC PROFESSIONEL VENTE REPRESENTATION
BEP VENTE ACTION MARCHANDE
Experience
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Claber SpA
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Italy
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Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Responsable du développement commercial Est France
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Jan 2019 - Present
. Mettre en oeuvre la politique commerciale et marketing de l'entreprise - Concevoir et mettre en oeuvre des actions dans les domaines commercial et marketing pour répondre aux besoins de la clientèle. . Analyser et étudier les marchés. . Apporter une expertise sur les études d'opportunité. . Développer le chiffre d'affaires et rencontrant les différents acteurs du marché (clients, prospects). . Mettre en oeuvre la politique commerciale et marketing de l'entreprise - Concevoir et mettre en oeuvre des actions dans les domaines commercial et marketing pour répondre aux besoins de la clientèle. . Analyser et étudier les marchés. . Apporter une expertise sur les études d'opportunité. . Développer le chiffre d'affaires et rencontrant les différents acteurs du marché (clients, prospects).
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Groupe Burgermeister
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France
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Wholesale Building Materials
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1 - 100 Employee
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Représentant technico-commercial
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Jun 2016 - Dec 2018
. Développer les parts de marché de l'entreprise sur le secteur. . Optimiser la gestion des moyens matériels et financiers mis à disposition. . Soutenir les clients du secteur (réaliser les métrés, former les clients aux produits et outils). . Batir une bonne réputation avec les différents clients et partenaires de l'entreprise. . Etre force de proposition. . Développer les parts de marché de l'entreprise sur le secteur. . Optimiser la gestion des moyens matériels et financiers mis à disposition. . Soutenir les clients du secteur (réaliser les métrés, former les clients aux produits et outils). . Batir une bonne réputation avec les différents clients et partenaires de l'entreprise. . Etre force de proposition.
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Cadre commercial
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Feb 2006 - Jun 2016
Fabriquant de système d'irrigation . Optimisation du référencement centrale et revente promotionnelle. . Négociations dans des centrales régionales (Groupe Perret, Gamm Vert, Cassignol ). . Formation et management d'une force de vente supplétive et de merchandiseurs. . Recherche active de prospects clients et centrales. Fabriquant de système d'irrigation . Optimisation du référencement centrale et revente promotionnelle. . Négociations dans des centrales régionales (Groupe Perret, Gamm Vert, Cassignol ). . Formation et management d'une force de vente supplétive et de merchandiseurs. . Recherche active de prospects clients et centrales.
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Responsable de rayon jardin
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May 2003 - Sep 2005
. Développer et réaliser du C.A en adéquation avec les objectifs fixés. . Veiller à l’obtention d’une marge convenable. . Gérer le stock et les commandes en cours. . Négocier avec les représentants (promotions, mises en avant, pré-saisons). . Développer et réaliser du C.A en adéquation avec les objectifs fixés. . Veiller à l’obtention d’une marge convenable. . Gérer le stock et les commandes en cours. . Négocier avec les représentants (promotions, mises en avant, pré-saisons).
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Net Leader
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France
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Facilities Services
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Responsable commercial
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Sep 2001 - Sep 2002
Contrat de formation en BTS Missions : Développer le C.A, prospecter de nouveaux clients, création et diffusion de mailing, tournées commerciales sur le terrain, veille concurrentielle. . Résultats : Augmentation de 14% du Chiffre d’affaires sur les années 2001-2002, amélioration de l’image de l’entreprise (retours positifs sur les services proposés et des rencontres avec les clients). Contrat de formation en BTS Missions : Développer le C.A, prospecter de nouveaux clients, création et diffusion de mailing, tournées commerciales sur le terrain, veille concurrentielle. . Résultats : Augmentation de 14% du Chiffre d’affaires sur les années 2001-2002, amélioration de l’image de l’entreprise (retours positifs sur les services proposés et des rencontres avec les clients).
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Bat Expert
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France
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Consumer Services
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Resposnable technico-commercial en vente à domicile
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Sep 2000 - Aug 2001
Contrat de formation en BTS Missions : Développer le C.A, prospecter la clientèle ciblé (particuliers), analyser les besoins pour optimiser la meilleure offre possible. Résultats : 140 contrats signés. Contrat de formation en BTS Missions : Développer le C.A, prospecter la clientèle ciblé (particuliers), analyser les besoins pour optimiser la meilleure offre possible. Résultats : 140 contrats signés.
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Education
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2000 - 2002
Centre de formation Lincoln
BTS, PROFESSIONNEL
Community
