Experience

DIMACO

• Netherlands
• Education Administration Programs
• 1 - 100 Employee

• Responsable Export / Responsable Grands Comptes France

  • Jun 2020 - Present

  - Construire et négocier les contrats cadres nationaux et internationaux avec chaque centrale et définir les objectifs de CA dans le cadre de ces contrats - Valider les listes de produits référencés et mettre en oeuvre la politique tarifaire - Proposer des campagnes promotionnelles qui seront diffusées à partir des centrales - Recenser toutes les enseignes du plan de développement international et national - Lister les concurrents existants, leurs politiques commerciales, les gammes proposées et la structure mise en place pour performer avec ces enseignes - Faire une analyse de l’offre produit et mener un plan de progrès auprès de ces enseignes - Définir une l’offre commune sur le segment de marché et à horizon des 5 prochaines années - Présenter un budget client / produit valable pour l’année N+1 Show less



SAM OUTILLAGE SAS

• Responsable comptes clés

  • Jan 2019 - Jun 2020

  - Recenser toutes les enseignes du plan de développement commercial automobile établies- Analyser par enseigne les consommations en outillage à mains et petit équipement d’atelier consommés- Lister les concurrents existants, leurs politiques commerciales, les gammes proposées et la structure mise en place pour performer avec ces enseignes- Faire une analyse de l’offre produit SAM et mener un plan de progrès auprès de ces enseignes- Rechercher les potentiels d’activités complémentaires sous forme de produits ou services additionnels à ceux proposés par le groupe SAM pour formaliser l’offre la plus complète et cohérente possible- Définir une l’offre commune sur le segment de marché et à horizon des 5 prochaines années- Présenter un budget client / produit valable pour l’année N+1- Construire et négocier les contrats cadres nationaux avec chaque centrale en vue de les faire signer par la direction de SAM. Définir les objectifs de CA dans le cadre de ces contrats- Valider les listes de produits référencés et mettre en oeuvre la politique tarifaire- Proposer des campagnes promotionnelles qui seront diffusées à partir des centralesMission export- Aide au développement international de SAM en apportant un accompagnement technique et commercial sur les DOM/TOM, Maurice et Madagascar Show less

• Expert outillage et matériel zone sud est + Responsable de zone export DOM TOM

  • Nov 2017 - Jun 2020

  Expert outillage et matériel :- Suivi commercial des clients utilisateurs - Promotion des offres- Conseil sur la partie technique- Installation du matériel sur les nouveaux centres- Formation des utilisateurs- Gestion d'une partie des centrales d'achats (suivi commercial, référencements, renouvellement des contrats, promotion des actions commerciales)Export :- suivi commercial des distributeurs partenaires - Prospection et développement - Mise en place d'actions commerciales- Veille concurrentielle et reporting des actions terrain- Définition de la stratégie- Tournées accompagnées avec les commerciaux de nos partenaires- Participation aux salons Show less

• Category manager pneumatique + Responsable Zone la Réunion

  • Mar 2016 - Nov 2017

  -Réalisation des catalogues-Réalisation de Benchmark-Analyser le positionnement des gammes de produits en lien avec la stratégie commercial et marketing-Définir et positionner l'offre produit -Assurer une veille économique et technologique-Etre force de proposition sur les nouveaux produits en collaboration avec la R&D et les forces de vente-Animer l'offre produit-Définir la stratégie de communication produits-S'assurer auprès des clients de la pertinence de l'offre produit-Venir en appui marketing auprès du service clients et des forces de vente itinérante-Etre le lien marketing auprès de la filiale Rodac au Pays Bas Show less

• Assitant Export + Responsable de Zone la Réunion

  • Jan 2015 - Feb 2016

  - Travail d'assistant export détaillé précédemment- Prospection et développement (7 semaines sur place en 2015)- Veille concurrentielle et reporting des actions terrain- Mise en place d'actions commerciales- Définition de la stratégie- Tournées accompagnées avec les commerciaux de nos partenaires- Participation aux salons- Objectif de +50% de CA sur l'année atteint

• Assistant Export

  • May 2013 - Dec 2014

  - Accueil téléphonique des clients- Gestion et suivi des commandes - Préparer la documentation nécessaire à l'export (bon de livraison, facture, packing list, certificat d'origine, crédit documentaire, remise documentaire ...)- Gérer la logistique est les expéditions- Réception des réclamations et incidents, gestion des litiges- Réclamation des paiements- Collaborer avec les départements logistique, achats, fabrication, marketing et comptabilité- Participation à des salons (Ile de la Réunion) Show less



Gilchrist Excavation

• Excavator driver

  • 2012 - 2013

  Expérience d'un an en Australie Expérience d'un an en Australie


MIGRATOUR
• France
• Travel Arrangements
• 1 - 100 Employee
• Commercial sedentaire en alternance, Autocars Migratour, Le Puy en Velay

  • 2008 - 2010