Experience

MVO Stérilisation Médicale

• France
• Medical Device
• 1 - 100 Employee

• Responsable développement commercial

  • Jun 2023 - Present

  Stérilisation de dispositifs médicaux réutilisables Stérilisation de dispositifs médicaux réutilisables



AUDIKA

• Wellness and Fitness Services
• 700 & Above Employee

• CHARGE DU PROJET DE DEVELOPPEMENT et DE LA COORDINATION DES LABORATOIRES D EXPERTISE AUDITIVE "LEA

  • Dec 2021 - Jun 2023

  Au sein de la direction Santé Coordonner et Développer au niveau national les Laboratoires d'Expertises d'AUDIKA. Travailler en étroite collaboration avec les différents acteurs des projets en interne et en externe. Recruter des audioprothésistes Experts en interne et en externe. Participer à l'élaboration du cahier des charges et garantir son respect dans la durée. Accompagnement les managers sur la prise en main le suivi des LEA.

• RESPONSABLE REGIONAL PARIS

  • Jan 2017 - Jun 2023

  DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE CENTRES DE PROFITS Mettre en place de la stratégie commerciale et médicale de l'entreprise au niveau régional. Piloter l'activité et le développement commercial jusqu'à 30 centres de profits. Assurer la gestion commerciale de la clientèle existante, leur suivi et fidélisation, ainsi que le développement de la clientèle locale Analyser les indicateurs et la performance, CRM. Suivre l'exploitation commerciale. MANAGEMENT DES EQUIPES Manager les… Show more DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE CENTRES DE PROFITS Mettre en place de la stratégie commerciale et médicale de l'entreprise au niveau régional. Piloter l'activité et le développement commercial jusqu'à 30 centres de profits. Assurer la gestion commerciale de la clientèle existante, leur suivi et fidélisation, ainsi que le développement de la clientèle locale Analyser les indicateurs et la performance, CRM. Suivre l'exploitation commerciale. MANAGEMENT DES EQUIPES Manager les audioprothésistes (cadre), assistantes . Recruter, former, coacher, animer, (jusqu'à 75 collaborateurs) Contrôler let assurer un suivi et une animation des formations, du contenu pédagogique et des exigences légales et réglementaires, ainsi qu'aux normes de la Société. Assurer la gestion des coûts. Contrôler et valider les frais du personnel, les éléments variables sur la paie, les états de présence. GESTION FINANCIERE DES CENTRES DE PROFIT Piloter le chiffre d'affaire, la marge, mettre des plans d'actions en fonction de l'évolution des résultats. Superviser la fonction administrative (suivi de la facturation, du recouvrement, gestion des achats...) Construire les budgets d'exploitation des centres. STRATEGIE ET DEVELLOPEMENT Participer activement au développement régional, être force de proposition. Contribuer à la qualité des infrastructures et à la coordination des travaux de rénovation et de maintien en conformité réglementaire. Accompagner les ouvertures, les déménagements et extension des magasins. Accompagner le changement.



Bouygues Telecom

• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• RESPONSABLE REGIONAL IDF RESEAU MANDATAIRES ET ASSOCIES IDF

  • May 2014 - Jan 2017

  Gestion du parc de centres de profits CLUB BOUYGUES TELECOM d'IDF (mandataires et associés) Interface entre Bouygues TELECOM et Réseau Club BOUYGUES TELECOM Analyse et pilotage de l’activité commerciale Gestion de budgets régionaux Développement commercial Formation, coaching et accompagnement des gérants. Animation des réunions et des formations auprès des gérants, associés Négociation, planification et suivi des travaux Gestion contractuelle et… Show more Gestion du parc de centres de profits CLUB BOUYGUES TELECOM d'IDF (mandataires et associés) Interface entre Bouygues TELECOM et Réseau Club BOUYGUES TELECOM Analyse et pilotage de l’activité commerciale Gestion de budgets régionaux Développement commercial Formation, coaching et accompagnement des gérants. Animation des réunions et des formations auprès des gérants, associés Négociation, planification et suivi des travaux Gestion contractuelle et financière Conseil en développement stratégique et financier auprès des associés et mandataires Participation au développement du réseau (fermeture et ouverture de point de vente) Participation à la relation avec les associations de mandataires et associés Mise en place et suivie de pilote au sein des Clubs

• EXPERT Réseau Régional club Bouygues Telecom idf

  • Aug 2012 - Apr 2014

  Gestion d’un parc de 80 boutiques CLUB BOUYGUES TELECOM Multicanal (succursales, mandataires et associés) Interface entre Bouygues TELECOM et Réseau Club BOUYGUES TELECOM Analyse et pilotage de l’activité commerciale Gestion de budgets régionaux Développement commercial ,Mise en place de plan d’action, opération commerciale, Trade-marketing, Streets-marketing, Plan média local, challenges. Formation coaching et accompagnement de 6 responsables de secteur Seconde le chef… Show more Gestion d’un parc de 80 boutiques CLUB BOUYGUES TELECOM Multicanal (succursales, mandataires et associés) Interface entre Bouygues TELECOM et Réseau Club BOUYGUES TELECOM Analyse et pilotage de l’activité commerciale Gestion de budgets régionaux Développement commercial ,Mise en place de plan d’action, opération commerciale, Trade-marketing, Streets-marketing, Plan média local, challenges. Formation coaching et accompagnement de 6 responsables de secteur Seconde le chef des ventes dans ses missions et son rôle Animation des réunions et des formations auprès des gérants, associés et responsables de points de ventes Négociation, planification et suivi des travaux (nouveau concept, déménagement, ouverture, fermeture) des magasins clubs Bouygues Telecom Participation à l’élaboration et à la redescente des plans de commissionnement auprès des associés et mandataires Gestion contractuelle Conseil en développement stratégique et financier auprès des associés et mandataires Participation au développement du réseau (fermeture et ouverture de point de vente) Participation à la relation avec les associations de mandataires et associés Mise en place et suivie de pilote au sein des Clubs

• RESPONSABLE DE SECTEUR

  • Jul 2007 - Jul 2012

  -Gestion d’un parc de 43 distributeurs en autonomie. -Analyse et pilotage de l’activité commerciale et mise en place de plans d’action chez les distributeurs -Vérification des basiques ALPP et stocks, gestion des cas clients difficiles -Optimisation des accords et plans promotionnels négociés avec les centrales d’achat -Négociation d’opérations locales avec les responsables régionaux des enseignes et les constructeurs -Formation des interlocuteurs des magasins aux offres et à la… Show more -Gestion d’un parc de 43 distributeurs en autonomie. -Analyse et pilotage de l’activité commerciale et mise en place de plans d’action chez les distributeurs -Vérification des basiques ALPP et stocks, gestion des cas clients difficiles -Optimisation des accords et plans promotionnels négociés avec les centrales d’achat -Négociation d’opérations locales avec les responsables régionaux des enseignes et les constructeurs -Formation des interlocuteurs des magasins aux offres et à la vente de celles-ci -Coaching en technique de vente auprès des vendeurs -Optimisation de la présence VD -Animation du réseau SAV, analyse de sa performance et actions d'amélioration -Gestion et optimisation d’un budget promotionnel et d’animation Résultats et actions spécifiques sur mon secteur : -1er secteur national en volume en 2010 et 2011 -1ére performance à l’objectif valeur en 2011 -Mise en place d’une relation de confiance avec mes distributeurs associés -Développement des relations avec le DZ et les DR d’une enseigne régionale à valeur -Mise en place d’un plan réactif spécifique au lancement de la Fibre à Clermont-Ferrand -Intervention en réunion régionale RR RCBT -Référent auprès de mes clients en termes d’analyse de performance et de levier de croissance -Force de proposition auprès des sociétés d’animations et des associés en termes de recrutement -Gestion des conflits entre les enseignes et veille des dérives et fraudes à la vente -Chargé de prospecter au sein des CE des entreprises locales en vue de partenariats -Responsable de l’animation des challenges commerciaux au sein de la région



Merisant Company

• United States
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• CHEF DE SECTEUR

  • Mar 2006 - Jul 2007

  -Gestion et développement d’un portefeuille clients en GMS (Hyper et Supermarché) -Organisation en autonomie, optimisation des équipes d’animation -Négociation, Vente, Revente, merchandising, conseil, travail sur plan, conception, veille -Gestion et développement d’un portefeuille clients en GMS (Hyper et Supermarché) -Organisation en autonomie, optimisation des équipes d’animation -Négociation, Vente, Revente, merchandising, conseil, travail sur plan, conception, veille