Key Account Manager

• Jun 2019 - Present

Actualmente estoy enfocado en la gestión directa de las principales cuentas Nacionales y Regionales de Gran Consumo para el desarrollo tanto de Marca de Distribuidor (MDD) como Marca Fabricante (MDF). Entre mis funciones se encuentran:◾ Diseño e implementación de planes estratégicos personalizados para cada cliente con el objetivo de maximizar el crecimiento y la rentabilidad de la cuenta.◾ Negociación de contratos y acuerdos anuales con clientes clave, generando relaciones comerciales sólidas basadas en la confianza y el beneficio mutuo.◾ Gestión de la cuenta de resultados individual, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad a través de un seguimiento meticuloso y una análisis de datos constante.◾ Coordinación efectiva de los departamentos internos para garantizar la alineación de objetivos y el cumplimiento de las metas establecidas, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de marketing, logistica y producción.◾ Identificación y aprovechamiento de oportunidades de crecimiento mediante la prospección de nuevos clientes y la implementación efectiva de estrategias efectivas de captación y retención. Show less

Jefe de ventas

• Jan 2020 - Present

Desde Enero de 2020 desempeño también el rol de Jefe de Ventas, centrado en liderar y gestionar el equipo comercial nacional de las areas Nielsen 1, 4, 5 y 6. Mis principales funciones en este puesto son:◾ Establecimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos en cada zona, con el fin de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del negocio.◾ Seguimiento y análisis del nivel de cumplimiento de los objetivos establecidos, utilizando herramientas y métricas adecuadas para evaluar el desempeño individual y colectivo del equipo.◾ Realización de visitas de acompañamiento con el equipo comercial para brindar apoyo, orientación y retroalimentación personalizada, garantizando la mejora continua y el máximo rendimiento.◾ Gestión directa de distribuidores estratégicos. Durante este tiempo, he establecido relaciones sólidas y duraderas con estos distribuidores clave, optimizando los procesos de distribución y logrando un aumento significativo en la cuota de mercado. Show less

Director Comercial

• Jul 2017 - Jun 2019

Responsable Provincial de Formación

• Jun 2006 - Jul 2017

Administración Medicina del Trabajo

• Aug 2003 - Jun 2006

Responsable de logística

• Feb 2002 - Aug 2003

Responsable de producción

• Jan 2000 - Feb 2002

Repartidor

• Sep 1997 - Dec 1999