Experience

CAPITAL FARMA

• Spain
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Regional Manager Europe

  • Mar 2023 - Present



SUANFARMA

• Spain
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• SOUTHERM CONE LATAM DIRECTOR / COUNTRY MANAGER ARGENTINA

  • Jun 2019 - Feb 2023

  Grupo farmacéutico español con presencia global especializado en APIs para la industria farmacéutica, veterinaria y nutricional. Actualmente es una de las principales referencias en el sector.Rápido aprendizaje y asimilación del sector y evolución dentro de la compañía. Generación e Implementación del mayor proyecto de la compañía (Darunavir, Richmond, 2019) con una facturación 4,5 millones USD y 457K USD de margen. Ágil adaptación a la nueva realidad de la pandemia, identificando los productos clave, que supuso un crecimiento del margen del 27% y el 42% (2020 y 2021).• Dirección equipo de humana, agentes, logística y administración financiera.• Planificación estratégica de ventas y marketing.• Definición del presupuesto anual.• Negociación, calificación y firma de contratos (clientes y proveedores)• Enfoque en mercados de Argentina, Peru, Chile, Ecuador, Paraguay y Uruguay. Show less

• AREA MANAGER LATAM

  • Oct 2018 - Jun 2019

  Responsable de Argentina y Uruguay, a cargo de una Account Manager y dos empresas representantes para ambos piases.

• AREA MANAGER LATAM

  • Jan 2017 - Oct 2018

  Responsable de los mercados de Argentina y Uruguay



Rosetta Stone

• United States
• Software Development
• 400 - 500 Employee

• Business Developmet Manager Senior & Marketing Developer - España y Portugal

  • Jan 2014 - Dec 2016

  Fusión ROSETTA STONE - TELL ME MORE Empresa líder a nivel mundial en software de formación de idiomas on-line. Aumento del 50% en facturación en el mercado educativo superior en áreas sin presencia comercial (2009-2010). Promoción (2011) añadiendo grandes cuentas e instituciones gubernamentales (12% de crecimiento en facturación). Responsable del desarrollo de LATAM (2013). Pionero en implementación de proyectos de fidelización a 3 años (UPV, GAMESA). Fusión TELL ME MORE-Rosetta Stone incorporando el desarrollo del mercado portugués (2014). • Experto en SaaS solution (Corporate, Gobierno e Instituciones Educativas). • Enfoque en mercados de España, Portugal y LATAM en diferentes etapas. • Modernización de las herramientas de comunicación y marketing directo. • Co-diseño de campañas de marketing. • Presentaciones y kick-off multitudinarios. Show less



TELL ME MORE

• Business Developmet Manager Senior & Marketing Developer - España y LATAM

  • Sep 2013 - Feb 2014

• Business Developmet Manager Senior & Marketing Developer - Mercado corporativo y educativo

  • Feb 2011 - Sep 2013

• Key Account Manager Senior - Mercado educativo

  • Feb 2009 - Feb 2011



EDELVIVES

• Madrid

• Key Account Manager

  • Feb 2005 - Feb 2009

  4ª editorial educativa nacional, líder en proyectos de educación/literatura infantil. Pieza clave en la renovación organizativa, modernización comercial y en la duplicación de la facturación de 2006 a 2009. Promociones (2006 y 2008). Creación e implementación del plan de marketing 2008 para la zona este de Madrid con un éxito sin precedentes en la editorial, alcanzando los objetivos 4 meses antes de las previsiones de campaña y superando los mismos en un 17%. • Responsable comercial en prescripción/negociación de proyectos educativos. • Diseño, implantación y seguimiento del plan de fidelización, marketing y estrategia estacional según campaña. • Organización de eventos y sesiones regionales de formación interna. Show less



Centro de Estudos de Espanhol

• Coimbra

• Director del centro

  • May 2004 - Jan 2005

  Pionero en la preparación del examen de acceso a la universidad en España para luso-hablantes y para la obtención del diploma ELE del Instituto Cervantes. • Dirección económico-logística del centro. • Profesor y coordinación del grupo de Profesores. • Traducción (portugués-español). Pionero en la preparación del examen de acceso a la universidad en España para luso-hablantes y para la obtención del diploma ELE del Instituto Cervantes. • Dirección económico-logística del centro. • Profesor y coordinación del grupo de Profesores. • Traducción (portugués-español).