Experience

beXReal

• Spain
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• CMO & Business Development Manager

  • Dec 2021 - Present

  • Implantando los beneficios de la AR/XR en Industria, Construcción y Biotech • Desarrollando el Gemelo Digital Inmersivo • Implantando los beneficios de la AR/XR en Industria, Construcción y Biotech • Desarrollando el Gemelo Digital Inmersivo



AZTI

• Spain
• Research Services
• 200 - 300 Employee

• Technology Transfer Manager

  • Jul 2019 - Sep 2021

  • Gestión del proceso de transferencia de la propiedad industrial de los activos desarrollados por el Centro Tecnológico • Elaboración de planes de negocio y modelos de explotación para la valoración de los activos tecnológicos • Planificación y ejecución de presentaciones de activos tecnológicos a inversores, clientes y organizaciones de diverso perfil • Supervisión de todos los documentos contractuales necesarios en el proceso de transferencia tecnológica: Contratos de confidencialidad (NDA), Contratos de licencia de uso de propiedad industrial, contratos de transferencia tecnológica directa... • Asesoramiento a todos los perfiles investigadores y técnicos de la organización en cuanto a enfoque mercado para el desarrollo, avance o paralización de la investigación en activos tecnológicos (TRL diverso) • Búsqueda y presentación de propuestas de financiación y subvenciones para apoyo en la venta de los activos tecnológicos



Tumaker

• Donostia- San Sebastián

• CMO

  • Nov 2016 - Feb 2019

  • Definición de la estrategia y política comercial de Startup tecnológica del sector de la impresión 3D (Industrial y doméstica). • Priorización de canales de distribución y diseño del route to market. • Negociación directa con la gran distribución para la introducción de la gama de productos comercializados. (Cuentas clave: Eroski, El Corte Inglés, Worten, Bauhauss, Carrefour, Esprinet, Crambo, Globomatik… ) • Apertura de mercado a nivel internacional en Europa y Latam • Logro de acuerdo de colaboración con Microsoft implantando nuestra impresora 3D en su división dirigida al sector educativo (Microsoft Edulab) • Dirección del equipo comercial propio y externo. Soporte y desarrollo de la red de ventas. • Definición, conceptualización y coordinación de las acciones de Trade Marketing oportunas para agilizar las ventas • Implantación de herramientas y sistemas de información (CRM), elaboración de cuadros de mando y análisis de KPI´s • Desarrollo de la estrategia de comunicación: Marketing Digital, Ferias y Eventos, Grandes Medios, Influencers…



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Sales Manager

  • Apr 2008 - Jul 2016

  • Gestión como Key Account Manager de la Categoría de la marca y del Trade Marketing de clientes regionales clave • Liderazgo de equipo comercial encargado de la maximización de todas las palancas comerciales asegurando la consecución del ROI y proporcionando alto estándar de servicio • Análisis de Business Intelligence y KPI's para la definición de estrategias maximizando el impacto y la eficiencia de la rentabilidad directa del producto. • Gestión de la eficiencia de la red logística e implementación de los planes necesarios para la consecución de los objetivos establecidos. Ajustes de costes por medio de la optimización logística de rutas de transporte y venta • Desarrollo e implantación de Best Practices a nivel nacional



Deusto Business School

• Spain
• Education Administration Programs
• 1 - 100 Employee

• Profesor. MUMA (Master Universitario en Marketing Avanzado)

  • Sep 2014 - Jun 2016

  • He impartido clases en el MUMA (Master Universitario de Marketing Avanzado) y en el Master en Marketing Internacional del CIDE (Impartido en inglés) vinculadas a Dirección de ventas, Análisis de KPI's, Gestión por Categorías, Comportamiento del Consumidor, Estrategia de Marketing Internacional... https://www.deusto.es/cs/Satellite/deusto/es/masteres/estudios-masteres/17630/profesor • He impartido clases en el MUMA (Master Universitario de Marketing Avanzado) y en el Master en Marketing Internacional del CIDE (Impartido en inglés) vinculadas a Dirección de ventas, Análisis de KPI's, Gestión por Categorías, Comportamiento del Consumidor, Estrategia de Marketing Internacional... https://www.deusto.es/cs/Satellite/deusto/es/masteres/estudios-masteres/17630/profesor



DECATHLON FRANCE

• France
• Retail
• 700 & Above Employee

• Shop Manager

  • Sep 2006 - Mar 2008

  •Selección, contratación y formación del equipo de vendedores a mi cargo. Animación y seguimiento de su trabajo basado en atención cliente, control del stock y gestión del lineal. •Control de la Cuenta de Explotación de mi área de negocio y análisis de KPIs • Negociación con Dirección de Compras. Implantación y potenciación de nuevas gamas de producto. • Establecimiento y gestión de relaciones comerciales con clientes clave (Organizaciones deportivas) • Junto con mi equipo conseguimos la primera posición en crecimiento de ventas a nivel nacional en numerosas ocasiones. • Me enorgullece haber podido seleccionar y formar dentro de mi equipo a futuros directores



European Commission

• Belgium
• Government Administration
• 700 & Above Employee

• Communications Consultant (Stage)

  • Sep 2005 - Mar 2006

  • Participación en proyecto de optimización del sistema de comunicación de la Dirección General Empresa. • Estudio y análisis del sistema y herramientas de comunicación utilizados en la Dirección General (Conferencias, Videos, Press Releases, White Papers...) por medio de entrevistas de aproximación al personal vinculado a comunicación, habiendo logrado la implantación de medidas propuestas. • Participación en proyecto de optimización del sistema de comunicación de la Dirección General Empresa. • Estudio y análisis del sistema y herramientas de comunicación utilizados en la Dirección General (Conferencias, Videos, Press Releases, White Papers...) por medio de entrevistas de aproximación al personal vinculado a comunicación, habiendo logrado la implantación de medidas propuestas.



Cámara de Comercio de España

• Spain
• Business Consulting and Services
• 100 - 200 Employee

• Asistente en misiones comerciales (Stage)

  • May 2005 - Jul 2005

  • Planificación de misiones comerciales para empresas españolas en proceso de expansión internacional (intérprete de inglés y francés) • Planificación de misiones comerciales para empresas españolas en proceso de expansión internacional (intérprete de inglés y francés)



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager Assistant (Stage)

  • Sep 2003 - Feb 2004

  • Apoyo al departamento de Cuentas Nacionales • Análisis de KPIs, elaboración de informes y presentaciones comerciales • Asistencia a convenciones y presentaciones de productos de innovación • Apoyo al departamento de Cuentas Nacionales • Análisis de KPIs, elaboración de informes y presentaciones comerciales • Asistencia a convenciones y presentaciones de productos de innovación