Experience

ALBE-Lácteas del Jarama

• Spain
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Comercial Albe S.A Madrid & Disquei Braga

  • Jan 2020 - Present

  Gerente empresas Comercial Albe S.A MADRID y Disquei BRAGA

• Jefe de ventas

  • Oct 2017 - Jan 2020

  Gestion de distribuidores a nivel nacional y apoyo a delegaciones Grupo ALBE



Gennera

• Spain
• Human Resources Services
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Ventas Zona Centro

  • Mar 2014 - Oct 2017

  Mi responsabilidades son: - Direccion comercial del EQUIPO de colaboradores formado por comerciales, GPVs y logistica general (repartidores y almaceneros) en la zona centro del territorio nacional. - Captación y gestion de clientes alimentación tradicional, alimentacion moderna, HORECA, tiendas de impulso colectividades, Vending, y distribuidores, con el fin de alcanzar objetivos de ventas, objetivos de aumento de distribución, y desarrollar las marcas de nuestros Partners colaboradores (DANONE, FONT VELLA, NESTLE, PEPSICO, UNILEVER, LACTALIS, JUVER, HEINZ/ORLANDO, PERNOD RICARD, MARCILLA, VICENTE VIDAL (ASPIL), LA ESPAÑOLA, PROTOS, TORO LOCO, FRUTOS SECOS REYES y COVALCO) en los puntos de venta existentes en cartera y en la captacion constante de nuevos clientes. - Montaje de rutas para GPVs, comerciales autoventas / preventas y repartidores, captadores de clientes y gestión de la logística y almacenaje. Organización de la periodicidad de servicio y surtido de productos necesario en cada pdv para garantizar la efectividad en la gestion y con ello la rentabilidad de la cuenta de explotación. - Direccion, coordinación y acompañamientos de apoyo al equipo comercial y repartidores, para su formacion, apoyo y motivación en las gestiónes de negociacion y promocion con el cliente en el punto de venta. - Seguimiento y coordinación de total proceso logístico (proveedores, almacenes y flota de vehículos). - Gestion/coordinación del equipo de GPVs que realiza auditorías y estudios de mercado, promociones, etc para primeras marcas en los pdv del canal tradicional. Show less



Bakery Donuts Iberia

• Spain
• Food and Beverage Services
• 300 - 400 Employee

• Jefe regional de ventas

  • Nov 2012 - Feb 2014

  -Gestion de la cartera de clientes mercado retail alimentación tradicional , alimentación moderna, HORECA y distribuidores (2000 clientes) correspondientes a la zona geografica de Talavera de la Reina y provincia de Toledo, provincia de Caceres y provincia de Avila.-KAM cuentas regionales de la zona asignada. -Dirección / organización / motivacion del equipo comercial ( 2 jefes de equipo y 20 comerciales autoventa) , con el objetivo de cumplir los presupuestos de venta/cambio/rentabilidad fijados por la Direccion Comercial. Show less

• Jefe de Ventas rutas especiales alimentacion moderna (Hipermercados)

  • May 2012 - Oct 2012

  - Gestion de servicio, espacios en pdv, y negociación en clientes TOP Hipermercados y Supermercados (170 clientes) correspondientes a la zona de Madrid Norte y Guadalajara.-Negociacion en punto de venta de espacios adicionales al lineal habitual con colocacion de expositores, cabeceras, chimeneas, etc, y con realizacion de acciones promocionales para fortalecer las ventas.-Dirección / organización / motivacion del equipo comercial (1 assistant & 17 comerciales autoventa), con el objetivo de cumplir los sales Budget de venta/cambio/rentabilidad fijados por la Direccion Comercial. Show less

• Field Expert & Especialista en implantacion de proyectos de Ventas

  • Sep 2011 - Apr 2012

  ZONA VALENCIA:- Implantación, gestión y seguimiento de proyecto de reingenieria de rutas para la optimización del servicio y surtido a todo el mercado retail alimentación tradicional, alimentación moderna, HORECA, colectividades y Vending, y distribuidores.- Coordinacion de la externalizacion de la distribución del canal Horeca a partners distribuidores de los productos congelados de la compañia.- Montaje de rutas especializadas con vehiculos refrigerados para la distribucion y venta de PANRICO (sandwiches Brook’s)- Dirección / gestion / organización / motivacion del equipo comercial (4 Jefes de equipo y 60 comerciales autoventas), con el objetivo de cumplir el Budget de venta/cambio/rentabilidad fijados por la Direccion Comercial. Show less

• Jefe de Ventas rutas Especiales CLS (Hipermercados)

  • Jan 2011 - Aug 2011

  - Gestion de servicio, espacios en pdv, y negociación en clientes TOP Hipermercados y Supermercados (170 clientes) correspondientes a la zona de Madrid Norte y Guadalajara.-Negociacion en punto de venta de espacios adicionales al lineal habitual con colocacion de expositores, cabeceras, chimeneas, etc, y con realizacion de acciones promocionales para fortalecer las ventas. -Dirección / organización / motivacion del equipo comercial (2 assistant y 17 comerciales autoventa), con el objetivo de cumplir los sales Budget de venta/cambio/rentabilidad fijados por la Direccion Comercial. Show less

• Jefe de Ventas rutas mixtas y rutas Especiales de alimentacion moderna ( Supermercados TOP)

  • Jun 2006 - Dec 2010

  - Gestion de la cartera de clientes asignada en rutas mixtas (1000 clientes) correspondientes a la zona de Madrid Norte y Este y poblaciones limitrofes- Gestion de la cartera de clientes asignada en rutas especiales (150 clientes) correspondientes a la zona de Madrid Norte y Este y poblaciones limitrofes.-Negociacion en punto de venta de espacios adicionales al lineal habitual con colocacion de expositores, cabeceras, chimeneas, etc, y con realizacion de acciones promocionales para fortalecer las ventas.-Dirección / organización / motivacion del equipo comercial (3 assistant y 32 comerciales autoventa) con el objetivo de cumplir los sales Budget de venta/cambio/rentabilidad fijados por la Direccion Comercial. Show less

• Jefe de Ventas rutas Especiales Alimentacion moderna (Hipermercados)

  • Apr 2004 - Jun 2006

  - Gestion de servicio, espacios en pdv, y negociación en clientes TOP Hipermercados (50 clientes) correspondientes a la zona de Madrid, -Negociacion en punto de venta de espacios adicionales al lineal habitual con colocacion de expositores, mesas, cabeceras, chimeneas, etc, y con realizacion de acciones promocionales para incrementar las ventas.-Dirección / organización / motivacion del equipo comercial (11 comerciales autoventa), con el objetivo de cumplir los sales Budget de venta/cambio/rentabilidad fijados por la Direccion Comercial. Show less

• Jefe de Ventas rutas mixtas (Alimentacion tradicional y Alimentacion moderna)

  • Jan 2004 - Apr 2004

  -Gestion de la cartera de clientes mercado retail alimentación tradicional, HORECA y alimentación moderna (1000 clientes) correspondientes a la zona de Madrid Oeste y poblaciones limitrofes.-Negociacion en punto de venta de espacios adicionales al lineal habitual con colocacion de expositores, cabeceras, chimeneas, etc, y con realizacion de acciones promocionales para fortalecer las ventas.-Dirección / organización / motivacion del equipo comercial (20 comerciales autoventa) con el objetivo de cumplir los sales Budget de venta/cambio/rentabilidad fijados por la Direccion Comercial.-Montaje de rutas especializadas con vehículos refrigerados para la distribucion y venta food service y retail , sandwiches y ensaladas PANRICO Show less

• Director nacional de ventas

  • Jan 2003 - Dec 2003

  - Organización, gestion y dirección de la fuerza de ventas a nivel nacional (110 personas) con delegaciones Atenas 50 rutas, Pireos/Peloponeso 30 rutas, Patras 3 rutas y Salonica 10 rutas..- Gestion y desarrollo mediante captación de la cartera de clientes mercado retail (3000 clientes en Enero y 4500 en Diciembre).- Consecución del sales Budget en un 150% consiguiendo los objetivos de rentabilidad fijados por la Direccion comercial internacional.-Gestion directa clientes TOP Canal Libre Servicio y nuevos Partner Canal Directo. (Key Account Manager)-Realización de optimización del surtido de productos en los diferentes canales de clientes...-Montaje de rutas especializadas para la distribucion y venta de food service , sandwiches y ensaladas YEFSI & YEFSI-Colaboracion con la direccion de produccion para la fabricacion de nuevos productos de bolleria adecuados a los respectivos canales, con el objetivo de dar maxima rentabilidad de la linea de produccion.-Creacion de sistema de incentivos y retribuciones para el equipo comercial.-Formación de 1 Sales Manager y 3 Jefes de Area para la gestión del departamento comercial. Show less

• Delegado comercial & Kam

  • Jan 2000 - Dec 2002

  -Gestion de la cartera de clientes mercado retail alimentación tradicional y alimentación moderna (2000 clientes) correspondientes a la zona geografica de Leon capital y provincia.-KAM cuentas regionales de la zona asignada.-Dirección / organización / motivacion del equipo comercial ( 2 jefes de equipo y 20 comerciales autoventa) , con el objetivo de cumplir los presupuestos de venta/cambio/rentabilidad fijados por la Direccion Comercial.-Se realiza modificación completa de sistemas de trabajo de los autoventas y se realiza reingenieria de rutas especializando 3 rutas con los clientes TOP de alimentación moderna (CLS), y ampliando zonas de servicio con prospección y captación de clientes de alimentación tradicional y HORECA. Show less

• Comercial y autoventa.

  • Mar 1988 - Dec 1999

  Venta y distribución de los productos de la compañía en mercado retail por diferentes rutas en Madrid, consiguiendo todos los años el cumplimiento de los objetivos fijados y del presupuesto de venta fijado por la dirección comercial.