Experience

La Perla Del Sur C.A

• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional de Ventas y Marketing

  • Mar 2023 - Present

  Responsable de las áreas de ventas nacionales, exportación y marketing para la marca de productos El Faro elaborados en El Guamache - Nueva Esparta - Venezuela. Responsable de las áreas de ventas nacionales, exportación y marketing para la marca de productos El Faro elaborados en El Guamache - Nueva Esparta - Venezuela.



Inversiones La Ceiba S.A

• Panamá, Panamá

• CEO

  • Jul 2019 - Jun 2022

  Responsable del montaje de la operación de dos puntos Mr Jeff (franquicia de lavandería española) en la Ciudad de Panamá. Responsable del montaje de la operación de dos puntos Mr Jeff (franquicia de lavandería española) en la Ciudad de Panamá.



J2S Productions S.A

• Panamá

• CEO

  • Jun 2017 - Jun 2019

  Responsable de la estrategia de lanzamiento de Jassiel @jassielofficial (joven talento venezolano) al mundo artístico internacional. Alianzas con promotores internacionales en: Panamá, Colombia, Paraguay, Argentina, Uruguay, Ecuador y Guatemala. Creación del Brand Profile del artista y todo lo concerniente a lineamientos de marca. Definición de la estrategia de contenido en redes sociales, así como todo lo concerniente a producción audiovisual y conceptos creativos. Booking internacional, marketing relacional dentro y fuera de Panamá, logrando participación del artista en distintos conciertos y eventos importantes. Logros: Posicionamiento localmente del artista, con 23K seguidores orgánicos en la cuenta oficial de Jassiel en Instagram @jassielofficial. Colocar 3 temas en los 40 principales del Record Report venezolano. Penetrar en Panamá con óptimos resultados en medios de comunicación y aperturas de shows de prestigiosos artistas como Sebastián Yatra, Manuel Medrano y Víctor Muñoz. Participación en la Teletón 20-30 en Dic 2017, en el Panamá Fandom Fest Jun’18, entre otros y en Colombia ha compartido tarima como Palodeagua y Sanalejo. Más de 1M de views y nominación del video Sobrenatural en el Festival de Cine de Las Américas, celebrado en Austin Texas. Nominación de Jassiel como Artista Pop Revelación en los premios Mara Internacional. Ganador con el tema y videoclip de Sobrenatural en el Hot Ranking de HTV Music. Penetración en el mercado Paraguayo con el tema Sobrenatural, logrando posicionarlo en el top 5. Gira de medios y colegios, así como 4 shows en vivo para más de 600 personas en Bogotá. Diseño de estrategia de lanzamiento 7 países (en ejecución): Venezuela, Panamá, Colombia, Paraguay, Uruguay, Argentina y Guatemala para el tema “A tu manera”. Show less



Plumrose Latinoamericana C.A.

• Food and Beverage Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Vicepresidente Comercial

  • May 2016 - May 2017

  Responsable de la definición y cumplimiento de la estrategia comercial de la compañía. Reportes Directos (7): Marketing, Trade Marketing, Ventas, Cuentas Claves, B2B, Franquicias y Productividad y Eficiencia. Reportes Indirectos: 200 personas Logros: Reestructuración del equipo comercial, según las necesidades reales para ajustar estructura y seleccionar el mejor talento interno y externo. Redefinición de la plataforma comercial B2B para hacerla extensiva a otros negocios. Ampliación de la propuesta de valor de la franquicia Plumrose Express. Rediseño del portafolio de productos, buscando nuevos desarrollos que satisfagan la necesidad del consumidor venezolano de hoy. Generación de alianzas con otras compañías no competidoras de productos complementarios para soportarnos en nuestra plataforma de distribución, buscando mayores eficiencias comerciales y logísticas con mucho foco en Crisis Management. Show less



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Country Business Manager - Nestle Purina Pet Care

  • Feb 2015 - Jan 2016

  Responsable del negocio de Pet Food para Venezuela, 3er. Mercado para Latinoamérica.Reportes Directos (7): Finanzas, Supply Chain, Marketing, Trade Marketing, Ventas, Fábrica y NCE Champion (Nestle Continuous Excellence). Reportes Indirectos: 344 personasLogros: Se redefinió un nuevo equipo de trabajo en el área de Supply Chain, logrando estabilidad en el proceso productivo para afrontar la realidad compleja de manejo de insumos y alternativas de recetas. Renegociación plazos de crédito (-8 días) y condiciones comerciales con clientes para búsqueda de mejoras en el cash flow. Incremento de +2 dígitos en el resultado operacional del negocio (EBIT) vs año anterior. Negociación contrato colectivo en 90 días con alto nivel de satisfacción en masa trabajadora y por debajo de lo presupuestado. Acercamiento con el sector gubernamental para fomentar alianzas productivas. Nuevo record de ventas en segmento Premium para perros. El negocio en el 2014 representaba el 5% de las ventas de Nestle Venezuela, al cierre del 2015 era el 10%. Show less

• Vicepresidente de Ventas

  • Jan 2013 - Jan 2015

  Responsable del 60% de las Ventas de la Compañía, 4to mercado de la Zona Américas. Reportes Directos: 6 personas, Indirectos 154 personas.Logros: Reposicionamiento de las condiciones comerciales del canal moderno. Adecuación de toda la estrategia de precios de la compañía. Integración en una sola fuerza de ventas del canal moderno. En esta etapa se logró consolidar un sólido relacionamiento con el trade venezolano en las distintos canales, especialmente en el canal moderno

• Director Nacional de Ventas Alimentos y Bebidas

  • Jan 2010 - Jan 2013

  Logros: Redefinición del modelo de rutas al mercado para enmarcarlo dentro de la normativa legal vigente. Desarrollo del modelo ACCION, a través del cual se concretaron iniciativas de shopper experience, logrando resultados de crecimiento de tres cifras y retorno de inversión en menos de seis meses. Desarrollo de un sólido modelo de distribuidores a nivel nacional, así como de distribuidores para las zonas populares (Distribución Tienda a Tienda) y más alejadas de las zonas urbanas con una clara estrategia de segmentación por canal, tipo de clientes y zona geográfica. Show less

• Gerente Nacional de Ventas Alimentos y Bebidas

  • Nov 2007 - Jan 2010

  Logros: Acompañamiento en la definición del modelo para Venezuela de planificación de la demanda. Iniciación del modelo de Excelencia Continua para el área comercial siendo uno de los mercados más avanzados en la Zona Américas. Creación de una estructura de ventas adecuada a los tiempos modernos con base a canales. Creación de la figura de capacitación, basado en el modelo de competencias funcionales y modelos de gestión comercial, para formar colaboradores de ventas más profesionales y con foco en resultados. Show less

• Gerente Nacional Tienda a Tienda

  • Feb 2005 - Nov 2007

  Logros: Desarrollo del modelo integral de atención a los sectores populares (Mom & Pops) con cobertura nacional a través de micro empresarios. Este proyecto fue un ejemplo exitoso en toda la Zona Américas. Con este modelo se alcanzó una cobertura de 40.000 clientes a través de 225 microempresarios y dos modelos integrales de preventa.

• Gerente Regional de Ventas

  • Mar 2003 - Feb 2005

  Logros: Reorganización de la región, tomando como base factores de eficiencia en entregas, tiempos y movimientos, dando los primeros pasos en el modelo de distribuidores con cobertura geográfica por canales.

• Key Account Manager

  • Nov 1999 - Mar 2003

  Logros: Atención a todas las cuentas claves del canal moderno: Makro, Exito, Grupo Casinó, Central Madeirense, Unicasa, Excelsior Gama, Automercados Plaza´s, Farmatodo. Se desarrolló el modelo de importación a través de distribuidores, con resultados importantes en la distribución de productos no tradicionales: Leche Evaporada, Coffee Mate, etc

• Supervisor de Ventas

  • Mar 1995 - Nov 1999

  Logros: Manejo de las distintas zonas de Caracas con Pre-Venta y Venta Directa, desarrollando clientes y personas con resultados significativos para la compañía.



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Coordinador de Ventas

  • Feb 2004 - Mar 2005

  EMBOTELLADORA LARA (PEPSI COLA) Logros: Atención a las zonas foráneas del Estado Lara a través de 5 rutas de concesionarios. En ese tiempo se lograron proponer mejoras en los procesos internos, así como mantener records históricos de ventas en colas, sabores y en el relanzamiento de malta regional. EMBOTELLADORA LARA (PEPSI COLA) Logros: Atención a las zonas foráneas del Estado Lara a través de 5 rutas de concesionarios. En ese tiempo se lograron proponer mejoras en los procesos internos, así como mantener records históricos de ventas en colas, sabores y en el relanzamiento de malta regional.