Javier Donoso
Gerente Comercial y de Desarrollo at Edeter Quimica SpA.- Claim this Profile
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Español Native or bilingual proficiency
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Ingles Full professional proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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Curso Rendicion de Cuentas
Contraloría General de la República de ChileAug, 2015- Oct, 2024
Experience
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Edeter Quimica SpA.
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Chile
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Chemical Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Gerente Comercial y de Desarrollo
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Apr 2019 - Present
Responsable de marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial. Concreta los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaños y rutas. Apoya en el reclutamiento, selección y formación del personal de ventas. Desarrolla el sistema de comisiones según los objetivos de ventas de la empresa (fijo, variable, incentivos). Establece las políticas de precios. Apoya, diseña e implementa estrategias para la captación y negociación de clientes nuevos o establecidos. Gestiona la cartera de clientes de la Gerencia General (grandes cuentas, clientes estratégicos). Diseña e implementa acciones comerciales en base a la estrategia de negocio que permitan retener y fidelizar a los clientes. Responsable de identificar nuevas tendencias y oportunidades de negocio para el desarrollo de nuevos productos o servicio. Monitorea e informa a Gerencia General el desempeño y resultado de los productos, como también de otros KPI importantes para la toma de decisión como: Indicadores, análisis de rentabilidad, rotación, gastos, cumplimiento de presupuesto, entre otros Colabora en el desarrollo y diseño del Plan de Marketing Estratégico. Representa a la Empresa en aspectos comerciales ante clientes, proveedores, instituciones, organismos privados y públicos, entre otros. Logra generar mejora del layout de los productos y marketing institucional, lo que permite mayor posicionamiento en el mercado. Mejora los procesos comerciales y administrativos implementado un nuevo sistema ERP, permitiendo estandarizar los procesos de producción, ventas, compras, facturación, inventario, además de la incorporación de un CRM. Show less
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Dirección de Educacíon Pública
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Chile
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Education
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1 - 100 Employee
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Jefe de Gabinete
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Jan 2018 - Jan 2019
Responsable de la planificación, coordinación, seguimiento y control de gestión de la agenda institucional. Desarrolla y edita contenidos de minutas informativas semanales de la Dirección. Colabora en la toma de decisiones de la Dirección mediante la gestión de información oportuna y de calidad Apoya en la gestión a la Dirección de Educación Pública (DEP), a sus Divisiones, Departamentos y Áreas en el cumplimiento de sus funciones. Programa, conjuntamente con otras Divisiones, Departamentos y Áreas la realización de reuniones y visitas en terreno del Director. Canaliza bidireccionalmente información entre el Director y las distintas Divisiones, Departamentos y Áreas, en casos en que no sea posible la comunicación directa. Encargado de revisar y supervisar las solicitudes de audiencia de Lobby del Director DEP en la plataforma “Ley del Lobby”. Crea el perfil, rol y funciones del cargo de Jefe de Gabinete. Logra administrar y gestionar la agenda institucional, efectuando labores de coordinación y articulación técnica y administrativa en la Unidad de Gabinete, lo que permite asegurar la ejecución de los lineamientos, de acuerdo a lo establecido por la Direccion. Show less
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Ministerio de Educación Chile - Mineduc
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Government Administration
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200 - 300 Employee
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Apoyo Tecnico Secretaria Tecnica
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Jan 2016 - Dec 2017
Secretaria Técnica de la Educación Pública de la Subsecretaría de Educación. Responsable del manejo de fondos y control de gestión de los convenios STEP por un total de US$7,5 millones. Realiza control de gestión y manejo de cuentas del préstamo BID, para el fortalecimiento de la Nueva Educación Pública (NEP), por un monto de US$105,1 millones Coordina, gestiona y controla las consultorías de Adquisición, Abastecimiento, Tesorería, Presupuesto y Contabilidad del proyecto de continuidad Operacional del Servicio Educacional para la NEP. Secretario Ejecutivo de la implementación de la NEP, siendo el encargado de la coordinación, acuerdos y compromisos del Directorio y del equipo de Implementación. Logra realizar mejoras en los procesos de coordinación, control y seguimientos, lo que permite dar cumplimiento a las tareas y objetivos en menor tiempo. Mediante una efectiva gestión interna, logra reducir los tiempos de transferencia de recursos, lo que permite ejecutar el presupuesto a tiempo para que los sostenedores pudieran llevar a cabo sus planes de acción. Show less
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Sub-coordinador Unidad de Transferencia
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Sep 2014 - Dec 2015
Responsable de las transferencias de proyectos de infraestructura, equipamiento y mobiliario escolar de la RM por un total de US$4,5 millones. Encargado de las rendiciones de cuentas de infraestructura escolar a nivel nacional por un total de US$9 millones. Logra conducir y liderar equipo de transferencia de 10 personas, cumpliendo el 90% de las metas asignadas en el periodo. Coordina, gestiona y controla la creación de software para el control de gestión de las rendiciones de cuentas, lo que permite generar indicadores de gestión gerencial. Show less
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Analista de Logística Operacional y Evaluación de Proyectos
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May 2011 - Jul 2013
Planifica, supervisa, controla y coordina la gestión de la logística operacional. Coordina la relación comercial con empresas proveedoras. Realiza evaluación de proyectos. Responsable de lograr la certificación del sistema de gestión de calidad ISO 9001-2008, para posteriormente ser el encargado del control del sistema. Logra implementación de software de Gestión Comercial, permitiendo estandarizar los procesos, ordenar la producción, pago de proveedores, etc. Genera manuales de procesos, logrando reducir los costos y tiempos de producción. Show less
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Aramark Chile
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Chile
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Food and Beverage Services
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700 & Above Employee
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Analista pago de proveedores
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Sep 2010 - Nov 2010
Realiza análisis de fechas de pagos, recepción de: facturas, rendiciones, materias primas y honorarios, en el Departamento de Pago de Proveedores. Realiza análisis de fechas de pagos, recepción de: facturas, rendiciones, materias primas y honorarios, en el Departamento de Pago de Proveedores.
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Education
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2022 - 2023
Pontificia Universidad Católica de Chile
Diplomado en Dirección de Ventas -
2018 - 2018
Universidad Adolfo Ibáñez
Diplomado en Estrategia y Control de Gestion -
2016 - 2017
Universidad Adolfo Ibáñez
Master en Marketing y Dirección Comercial -
2013 - 2014
Bond University
Upper Intermediate, English language institute -
2007 - 2013
Universidad Mayor
Ingeniero Comercial
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