Experience

PASTAS GALLO

• Spain
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Ventas/KAM Senior

  • Jul 2010 - Present

  KAM 10M €Jefe Ventas Zona Centro y Sur 40M € y Gestión Cadenas 45M €Negociación cuentas clavesDefinir política comercial y promocional junto a DCEstudio mercado y propuesta desarrollosGestión de equipos KAM 10M €Jefe Ventas Zona Centro y Sur 40M € y Gestión Cadenas 45M €Negociación cuentas clavesDefinir política comercial y promocional junto a DCEstudio mercado y propuesta desarrollosGestión de equipos



Apis

• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Director Cuentas Nacionales APIS/FRUCO

  • May 2008 - Jul 2010

   Conocer los objetivos, organización, interlocutores y estrategias de sus clientes. Análisis de mercado en general y de las cuentas asignadas en particular. Elaborar e implantar planes anuales con estrategias y acciones especificas para los clientes asignados. Verificar el cumplimiento del Plan de clientes y revisarlo si fuese necesario. Cumplimiento y seguimiento de las estrategias establecidas. Negociación de precios, promociones, acciones especialesy condiciones comerciales con los responsables de compras de los clientes asignados. Asegurar el cumplimiento de la política de precios y condiciones comerciales pactadas. Alcanzar los objetivos de ventas asignados considerando criterios rentabilidad. Conseguir la introducción de nuevas referencias. Realizar visitas directas a clientes para asegurar la máxima efectividad en la consecución de los objetivos.  Fomentar una estrecha relación con Trade para diseñar acciones promocionales especiales por cliente. Alcanzar una relación de colaboración con los clientes. Seguimiento y orientación de los Promotores de Punto de Venta en la gestión del punto de venta. Realizar visitas de acompañamiento a los puntos de venta de los clientes asignados con los Promotores para orientar su actividad, contrastar opiniones con ellos, detectar oportunidades de negocio y verificar junto a ellos la implantación efectiva de los acuerdos pactados. Promover la correcta disposición de productos en el punto de venta en base a los planogramas definidos por Trade Marketing. Realizar el seguimiento de la evolución de la facturación en relación a los objetivos marcados por cliente. Definir planes de acción necesarios para corregir las desviaciones identificadas.



Halcon Grupo

• Key Account Manager

  • May 2007 - May 2008

   Negociación de plantillas y acuerdos comerciales con centrales de compras y cadenas nacionales de Gran Distribución y HORECA. Prospección de clientes potenciales y visitas a clientes actuales en todo el territorio nacional. Coordinación de la actividad promocional y planes de acción de las cuentas. Solicitud de desarrollo de nuevos productos. Control de rápeles y cargos de clientes según plantillas. Gestión integra de las cuentas: seguimiento del presupuesto asignado. Análisis de las ventas por cliente y aplicación de acciones correctivas. Elaboración, control y seguimiento del presupuesto por cliente. Realizar el seguimiento de las implantaciones y campañas acordadas con las centrales en los distintos asociados y sucursales de los grupos de compra. Control del mercado a cuanto a PVP, competencia, productos etc.



MONBAKE

• Spain
• Food and Beverage Services
• 200 - 300 Employee

• Key Account Manager

  • Sep 2003 - May 2007

   Negociación de plantillas y acuerdos comerciales con centrales de compras y cadenas nacionales de todos los sectores: Gran Distribución, HORECA, Conveniencia. Prospección de clientes potenciales y visitas a clientes actuales en todo el territorio nacional. Coordinación de la actividad promocional y planes de acción de las cuentas. Mantener y asegurar el servicio al cliente, solución de problemas logísticos. Coordinación con fábrica para el desarrollo de nuevos productos y de los planning de fabricación Comunicación a delegaciones y distribuidores de las promociones pactadas. Control de rápeles y cargos de clientes según plantillas. Gestión integra de las cuentas: seguimiento del presupuesto asignado. Elaboración del Plan Estratégico comercial. Análisis de las ventas por cliente y aplicación de acciones correctivas. Elaboración de informes, seguimiento de las ventas y análisis de cartera de clientes.



Carrefour

• France
• Retail
• 700 & Above Employee

• JEFE DE SECCIÓN BAZAR

  • Jun 2001 - Jul 2003

  Jefe de Sección de Ocio/ Tiempo Libre, Cultura y Jardín en CARREFOUR: Gestión de Unidad de negocio (Control de stock, margen, costes, inventarios). Compras, indicadores comerciales y pedidos a proveedores. Negociación con proveedores y atención al cliente Planificar y organizar el trabajo del personal de la sección. Seguimiento y control de la imagen de la sección: implantaciones, cabeceras… Planificar, ejecutar y evaluar las campañas según el plan comercial. Jefe de Sección de Ocio/ Tiempo Libre, Cultura y Jardín en CARREFOUR: Gestión de Unidad de negocio (Control de stock, margen, costes, inventarios). Compras, indicadores comerciales y pedidos a proveedores. Negociación con proveedores y atención al cliente Planificar y organizar el trabajo del personal de la sección. Seguimiento y control de la imagen de la sección: implantaciones, cabeceras… Planificar, ejecutar y evaluar las campañas según el plan comercial.



NEWORLD CITY

• RESPONSABLE DESARROLLO B2B SECTOR SERVICIOS

  • Jul 2000 - Apr 2001

  ELABORACIÓN PLATAFORMA B2BDESARROLLO MVPESTABLECER CRITERIOS SECTOR SERVICIOSVALIDACIÓN DATOS SISTEMA ELABORACIÓN PLATAFORMA B2BDESARROLLO MVPESTABLECER CRITERIOS SECTOR SERVICIOSVALIDACIÓN DATOS SISTEMA



agencia tributaria

• 1 - 100 Employee

• CAMPAÑA RENTA

  • 1998 - 1998