Experience

Winterhalter Andina

• Colombia
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• COORDINADOR COMERCIAL UNIDAD DE NEGOCIOS VENTAS DIRECTAS COLOMBIA

  • Dec 2018 - Present

  Liderar el proceso y el equipo comercial vía coaching activo. Ganar mercado a través de nuevos esquemas de comercialización en la región. Gerenciar y atender directamente a Cuentas Clave (KAM). Monitorear, coordinar y dirigir la gestión del sistema de información comercial (CRM). Dirigir la estrategia de “Orientación y Experiencia Diferenciada hacia el Cliente”. Formar en asesoría y consultoría efectiva y motivar al equipo de ventas (9 personas). Analizar el comportamiento del mercado y optimizar la mejor experiencia del cliente. Show less



Alicorp SAS

• GERENTE COMERCIAL COLOMBIA

  • Oct 2017 - Aug 2018

  Preparación y ejecución del plan y presupuesto de ventas. Calculo de la demanda y pronóstico de ventas. Establecimiento de metas y objetivos. Reclutamiento, selección y capacitación a la fuerza de ventas país. Definición, propuesta, coordinación y ejecución de las políticas de comercialización. Conducción del análisis de costo de ventas. Monitoreo del departamento comercial país. Preparación y ejecución del plan y presupuesto de ventas. Calculo de la demanda y pronóstico de ventas. Establecimiento de metas y objetivos. Reclutamiento, selección y capacitación a la fuerza de ventas país. Definición, propuesta, coordinación y ejecución de las políticas de comercialización. Conducción del análisis de costo de ventas. Monitoreo del departamento comercial país.



Autónomo

• Retail
• 100 - 200 Employee

• Consultor independiente

  • Sep 2015 - Sep 2017

  Administración de recursos e inversión en sector finca raíz. Diseño, planeación y ejecución del plan de negocios. Gestión de alquiler y alojamiento temporal para turismo extranjero y corporativo. Administración de recursos e inversión en sector finca raíz. Diseño, planeación y ejecución del plan de negocios. Gestión de alquiler y alojamiento temporal para turismo extranjero y corporativo.



RATIONAL AG

• Germany
• Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Regional Sales Manager Colombia

  • Jan 2015 - Sep 2015

  Desarrollo e implementación del plan operativo y de negocios. Desarrollo y expansión de la red de negocios. Control y soporte a la red de distribuidores locales. (60 personas) Conducción de eventos y entrenamientos culinarios. Coordinación y ejecución de actividades pre y post venta a clientes HoReCa’s. Desarrollo y coordinación de la participación en exhibiciones y ferias comerciales. Desarrollo e implementación del plan operativo y de negocios. Desarrollo y expansión de la red de negocios. Control y soporte a la red de distribuidores locales. (60 personas) Conducción de eventos y entrenamientos culinarios. Coordinación y ejecución de actividades pre y post venta a clientes HoReCa’s. Desarrollo y coordinación de la participación en exhibiciones y ferias comerciales.



McCain Foods

• Canada
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Regional Sales Chief

  • Sep 2012 - Jan 2015

  Planeación, coordinación, dirección y ejecución del proceso comercial. Calculo de la demanda y del pronóstico de ventas (territorios y cuentas clave). Establecimiento de metas y objetivos distribuidores (estrategia corporativa). Supervisión de la aplicación de la política comercial (seguimiento a las cifras). Definición del tamaño y estructura de la fuerza de ventas. (60 personas) Delimitación de territorios de venta (cuotas y definición de estándares). Conducción del análisis de costo de ventas del plan comercial. Show less



INVERSIONES VITAL

• Spain

• Sales & Marketing Manager

  • Nov 2010 - Sep 2012

  Elaboración del plan general de negocios. Investigación de mercados sector salud / centros de estética. Planeación, coordinación y dirección de la gestión de mercadeo y ventas. Preparación del plan y presupuesto de ventas y mercadeo. Ejecución del plan de ventas y mercadeo. Administración y control recursos humanos, financieros y técnicos. (15 personas) Elaboración del plan general de negocios. Investigación de mercados sector salud / centros de estética. Planeación, coordinación y dirección de la gestión de mercadeo y ventas. Preparación del plan y presupuesto de ventas y mercadeo. Ejecución del plan de ventas y mercadeo. Administración y control recursos humanos, financieros y técnicos. (15 personas)



Makro Supermayorista S.A

• Sales and Customer Service Manager / Proyect Coordinator

  • Apr 2006 - Sep 2010

  Implementación de actividades del proyecto Makro Delivery. Diseño de herramientas, procesos y métodos del proyecto. Implementación de la estrategia comercial y de logística de entregas de pedidos. Definición de las condiciones de negociación del plan con Operadores Logísticos. Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y rentabilidad. Administración de recursos asignados para el proceso en canales. Establecimiento de metas y objetivos. Dirección equipos de trabajo (40 personas). Conducción del análisis de costo de ventas y administración de calidad del servicio. Gerente General Encargado de tienda (120 personas). Show less