Experience

百泰生物药业有限公司

• China
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• National Promotion Head

  • Sep 2022 - Present

  In charge of regional marketing department of whole China In charge of regional marketing department of whole China



信达生物

• North China marketing head

  • Feb 2021 - Present

  ➢ 建立区域市场团队、推动工作流程及团队职能建立、快速率领9人团队在北中国区域针对Pd-1（达伯舒，达攸同）推动北中国市场推广工作、建立客户管理机制，建立学术品牌系列，建立核心策略聚焦及战术执行，有力的狙击了恒瑞制药，百济神州等PD-1竞品的逆转，在高度竞争环境取得北中国业绩达成、高效实施项目设计及管理、有力推进了策略落地及销售结果的达成 ➢ 管理9人团队，推动11位RSM ,42位DSM ，280位一线MR 统一战术打法，快速进行市场策略落地 ➢ 建立培训机制，联合培训部，医学部，等多部门进行一线员工专业能力提升，快速推动团队能力 ➢ 建立标准话管理流程，推动以快速反应，敏捷，专业 ，合作的团队文焕，以9人团队促进产品市场份额的获得 ➢ 建立区域市场团队、推动工作流程及团队职能建立、快速率领9人团队在北中国区域针对Pd-1（达伯舒，达攸同）推动北中国市场推广工作、建立客户管理机制，建立学术品牌系列，建立核心策略聚焦及战术执行，有力的狙击了恒瑞制药，百济神州等PD-1竞品的逆转，在高度竞争环境取得北中国业绩达成、高效实施项目设计及管理、有力推进了策略落地及销售结果的达成 ➢ 管理9人团队，推动11位RSM ,42位DSM ，280位一线MR 统一战术打法，快速进行市场策略落地 ➢ 建立培训机制，联合培训部，医学部，等多部门进行一线员工专业能力提升，快速推动团队能力 ➢ 建立标准话管理流程，推动以快速反应，敏捷，专业 ，合作的团队文焕，以9人团队促进产品市场份额的获得



Ipsen

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Senior Manager Marketing Business Development

  • Aug 2020 - Feb 2021

  ➢ 负责北中国区区域市场，策略制定，执行及市场策略的落地及延展，5人团队，在前列腺癌领域拓展市场，主要是达菲林产品在前列腺癌的市场推广工作 ➢ 负责北中国区区域市场，策略制定，执行及市场策略的落地及延展，5人团队，在前列腺癌领域拓展市场，主要是达菲林产品在前列腺癌的市场推广工作



Novartis

• Switzerland
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Senior Area Marketing Manager

  • Aug 2017 - Aug 2020

  • ➢ 负责北京、天津、河北、山西骨质疏松产品的区域市场策略制定和实施，任职后根据区域市场状况和销售团队特点调整了市场策略，并有效捕捉新的市场机会巩固了与核心专家的关系 ➢ 创建了日间病房项目，新建了有效的销售渠道 ➢ 打造了风湿、内分泌、骨科等专业学术平台，形成品牌效应，提高了产品竞争力 • ➢ 负责北京、天津、河北、山西骨质疏松产品的区域市场策略制定和实施，任职后根据区域市场状况和销售团队特点调整了市场策略，并有效捕捉新的市场机会巩固了与核心专家的关系 ➢ 创建了日间病房项目，新建了有效的销售渠道 ➢ 打造了风湿、内分泌、骨科等专业学术平台，形成品牌效应，提高了产品竞争力



MSD

• Software Development

• Promotion Manager

  • Aug 2012 - Jul 2016

  ➢ 负责女性生殖领域的4个产品（普丽康/欧伽俐/利维爱/依伴侬）在北方8省（市）的市场推广和核心专家管理 ➢ 制定和实施区域市场策略，协调区域销售团队推动重点市场的业绩增长 ➢ 由女性健康事业部总经理推荐，获得整个事业部唯一名额，入选默沙东中国大区经理人才库的，并参加了为期18个月的 TAP2领导力培训 2014年7月-12月和2015年4月-9月，兼任京津区域销售经理 ➢ 主要成绩包括：-快速建立流程化管理模式，带领京津区域销售团队，实现100%业绩达成-制定北区市场策略，并辅导北区22名销售人员落实市场及销售策略-形成团队核心凝聚力，快速扭转整个团队的形象，建立学术化的品牌形象 2015年10月-2016年2月，兼任北区大区经理 ➢ 主要成绩包括：-领导大区下属3位地区经理和21名销售代表，实现整个大区销售业绩同比增长20%-贯彻中央市场部的整体市场策略，并转化为可执行且符合区域市场特点的销售策略-辅导地区经理，确保重点项目的成效 ➢ 负责女性生殖领域的4个产品（普丽康/欧伽俐/利维爱/依伴侬）在北方8省（市）的市场推广和核心专家管理 ➢ 制定和实施区域市场策略，协调区域销售团队推动重点市场的业绩增长 ➢ 由女性健康事业部总经理推荐，获得整个事业部唯一名额，入选默沙东中国大区经理人才库的，并参加了为期18个月的 TAP2领导力培训 2014年7月-12月和2015年4月-9月，兼任京津区域销售经理 ➢ 主要成绩包括：-快速建立流程化管理模式，带领京津区域销售团队，实现100%业绩达成-制定北区市场策略，并辅导北区22名销售人员落实市场及销售策略-形成团队核心凝聚力，快速扭转整个团队的形象，建立学术化的品牌形象 2015年10月-2016年2月，兼任北区大区经理 ➢ 主要成绩包括：-领导大区下属3位地区经理和21名销售代表，实现整个大区销售业绩同比增长20%-贯彻中央市场部的整体市场策略，并转化为可执行且符合区域市场特点的销售策略-辅导地区经理，确保重点项目的成效



Astellas Pharma

• Japan
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Regional Manager

  • Oct 2011 - Aug 2012

  地区经理（2011.10-2012.8）  汇报上级：大区经理  下属人数：7 主要职责及业绩：  带领北京销售团队负责泌尿外科产品哈乐和卫喜康两个药物在北京市的推广销售工作  5个月内建立学术推广模式和MR学术拜访机制  制定成功的市场推广策略，细化产品定位，突出与竞争对手产品的差异  100%达成销售指标 北大区产品经理（2010.10-2011.10）  汇报上级：区域销售总监 主要职责及业绩：  继续负责公司普特彼在北方7省（市）的市场推广和工作  策划和实施了多层次的市场活动和学术会议，引领北大区高居全国销量榜首  与市场准入部门通力协作成功推动普特彼进入国家医保目录  获得全球CEO奖并代表中国赴日本领奖 北大区产品经理兼北京市地区经理（2009.4-2010.10）  汇报上级：区域销售总监  下属人数：5 主要职责及业绩：  继续负责公司普特彼（皮肤科产品）在北方7省（市）的市场推广和工作  同时兼管北京市地区经理，带领地区销售团队实现194%增长  得到中国区总经理对“爆发性增长”业绩的肯定并获得优秀员工嘉奖 北大区产品经理（2006.11-2009.4）  汇报上级：区域销售总监 主要职责及业绩：  负责普特彼在北方7省（市）的市场推广和营销工作  制定区域市场策略，并协调5位地区经理和25位医药代表开展市场推广工作  连续3年蝉联全国销量冠军，产品在区域内占据主要市场份额，并领先全国平均水平 医药代表（2005.2-2006.11） 主要职责及业绩：  负责免疫调节剂普乐可复（他克莫司，用于肝、肾移植术后的免疫治疗）在北京市的学术推广和核心专家的管理  一年后接手新产品普特彼（用于治疗皮肤科疾病的免疫调节剂）在北京市的进药和销售工作  在12个月内独立开发10家三级甲等医院,获得当年全国销量冠军 Show less