Experience

Przedsiębiorstwo Farmaceutyczno-Chemiczne SYNTEZA

• Poland
• 1 - 100 Employee

• Dyrektor ds. marketingu i handlu

  • Jul 2020 - Present

  • zarządzanie zespołami sprzedaży i portfelem produktów Rx, OTC i Kosmetyków (FMCG)( 40 SKU); • zarządzanie zespołami trade i marketingu, działem zakupów, tworzenie polityki cenowej i strategii marketingowej ; • odpowiedzialność za sprzedaż na rynku szpitalnym, kanale hurtowym, sieciowym i detalicznym; • 15% wzrost sprzedaży w 2022; • przygotowanie i wdrożenie strategii sprzedażowej, wprowadzenie nowych produktów na rynek (7 SKU); • przygotowanie planów rocznych P&L Firmy, odpowiedzialność za realizacje wymaganego poziomu zysku; • odpowiedzialność za łańcuch dostaw surowców i procesy logistyczne w Firmie; • dbanie o rozwój zespołu: szkolenia (produktowe i kompetencyjne), regularny feedback oraz coaching. Show less



HR Solutions

• Human Resources Services
• 100 - 200 Employee

• Partner biznesowy HR

  • Apr 2020 - Jun 2020

  Szkolenia, doradztwo w Businessie, konsultacje - wsparcie procesów Sprzedaży i rekrutacji Szkolenia, doradztwo w Businessie, konsultacje - wsparcie procesów Sprzedaży i rekrutacji



USP Zdrowie

• Poland
• Pharmaceutical Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Krajowy Kierownik ds. Rynku Detalicznego

  • Apr 2019 - Mar 2020

  zarządzanie sprzedażą portfela produktów (70 SKU) na poziomie 80 mln Pln. - 23% wzrost sprzedaży w Sell Out (2019) - przygotowanie strategii sprzedażowej dla modelu OTX (dopasowanie korzyści produktów w zależności od profilu pacjenta - wprowadzenie nowych produktów na rynek ( 7 SKU ) - ścisła współpraca z zespołami trade i marketingu, odpowiedzialność za P&L - współtworzenie polityki cenowej i strategii marketingowej dla nowo wprowadzanych produktów - zarządzanie 32 osobowym zespołem (4 regiony sprzedaży) - tworzenie systemów motywacyjnych i rozwiązań poprawy efektywności pracy zespołu, przygotowanie celów KPI’s Show less



PharmaVitae Sp. z o.o. sp. k.

• Dyrektor Sprzedaży

  • Jan 2018 - Mar 2019

  - odpowiedzialność za sprzedaż i P&L produktów na poziomie 90 mln Pln.(ok. 500 produktów ) - przygotowanie strategii sprzedaży produktów z importu i kosmetyków - współpraca w tworzeniu polityki cenowej i strategii wdrożenia nowości (15 SKU) - bieżąca współpraca z innymi działami w tworzeniu polityki firmy ukierunkowanej na kształtowanie wizerunku poprzez stosowanie różnych strategii marketingowych oraz podnoszenie obsługi klienta - zarządzanie 16 osobowym( 2 Krajowych Kierowników, zespół sprzedaży i zespół telemarketingu) - przygotowanie celów KPI’s , systemów premiowych, oceny pracowników i systemów analizy efektywności zespołów - ścisła współpraca z zespołami trade i marketingu, zespołem zakupów Show less



Biofarm Poland

• Poland
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Krajowy Kierownik ds Dystrybucji

  • Nov 2016 - Dec 2017

  - zarządzanie Sprzedażą ExFactory na poziomie 300 mln Pln. - zarządzanie Sprzedażą w kanale Hurtowym i sieciowym w Polsce - zarządzanie codziennymi działaniami zespołu KAM, telemarketingu, działem wsparcia (razem14 osób) - realizacja kontraktów sieciowych i hurtowych, przygotowanie warunków ( Sell In i Sell Out), negocjacje umów w liczbie 200 w 2017r. - przygotowanie strategii Sprzedaży, ścisła współpraca z zespołami trade i marketingu - współtworzenie polityki cenowej, systemów obsługi klientów. - odpowiedzialność za tworzenie P&L ,realizacje Budżetów Marketingowych, Trade i Opex - wyznaczanie celów i analiza efektywności, przygotowanie celów KPI’s, systemów premiowych i systemów oceny pracowników. Show less



Teva Pharmaceuticals

• Israel
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Krajowy Kierownik Struktury Terenowej

  • Oct 2011 - Nov 2016

  - zarządzanie zespołem RKS ( 3-5 osób) , KAM ( 6 - 9 osób), PM (40 – 60 osób) - odpowiedzialność za sprzedaż na poziomie 120 - 200 mln Pln.- opracowanie strategii współpracy w sieciach i kanale aptecznym dla całego portfela produktów Teva BGx- ścisła współpraca z zespołami trade i marketingu- skuteczne wprowadzanie nowości na rynku.- przygotowanie i odpowiedzialność za politykę cenową portfela Produktów - wyznaczanie celów i analiza efektywności, przygotowanie celów KPI’s, systemów premiowych i systemów oceny pracowników.- odpowiedzialność za P&L, tworzenie i realizacje budżetów marketingowych i trade Show less

• Kierownik Działu Sprzedaży Aptecznej Rx

  • Oct 2011 - Mar 2013

  - przygotowanie struktury Przedstawicieli Aptecznych (40) i RKS- przygotowanie procedur i zasad funkcjonowania Zespołu- tworzenie narzędzi Trade i Marketingu aptecznego- przygotowanie strategii i działań marketingowych dla poszczególnych Produktów - współtworzenie rozwiązań systemowych służących do raportowania, oceny efektywności i implementacji działań marketingowych- tworzenie i kontrola obowiązujących KPI’s- tworzenie i weryfikacja Targetu



Polpharma

• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Krajowy Kierownik ds. Kanałów Dystrybucji

  • Jun 2007 - Aug 2011

  Polpharma Biuro Handlowe Sp. z o.o. 2007 – 2011 Krajowy Kierownik ds. Kanałów Dystrybucji - stworzenie i zarządzanie grupą KAM odpowiedzialna za współpracę z Sieciami Aptek w Polsce oraz obsługę oddziałów Hurtowni - przygotowanie i realizacja budżetu - przygotowanie i implementacja kontraktów długoterminowych w oparciu o Sell In i Sell Out - przygotowanie i negocjowanie warunków współpracy - odpowiedzialność za 30-35% Sprzedaży indywidualnej w Aptekach w Produktach promowanych - motywacja i budowanie zaangażowania Zespołu - tworzenie i weryfikacja Targetu - kontrola KPI’s Show less