Janaína Lanni
SDR Pleno -Analista de benefícios e incentivos fiscais e financeiros P&D- PD&I (Brasil) at GT Group- Claim this Profile
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Português de Portugal Elementary proficiency
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Português Native or bilingual proficiency
Topline Score
Bio
Andre Vasconcellos
Janaína é uma profissional com um background de vendas muito consistente, com alta capacidade analítica e de solução de problemas. Quando trabalhamos juntos em um projeto de aceleração de vendas para um cliente B2B, ela apresentou resultados acima da média com visão de superação de meta.
Luana Cardoso
Tenho o prazer de trabalhar na equipe comercial com a Janaina. Juntas trabalhamos técnicas comerciais e fazemos boas trocas para prospecção. Janaína no meu ponto de vista, se destaca por ter uma boa apresentação técnica e analítica com os clientes que aborda e sua capacidade de absorção de conhecimento fora da curva. Se destaca pela proatividade, determinação e engajamento em suas tarefas, sucesso Janaína! 👏👏👏🚀
Andre Vasconcellos
Janaína é uma profissional com um background de vendas muito consistente, com alta capacidade analítica e de solução de problemas. Quando trabalhamos juntos em um projeto de aceleração de vendas para um cliente B2B, ela apresentou resultados acima da média com visão de superação de meta.
Luana Cardoso
Tenho o prazer de trabalhar na equipe comercial com a Janaina. Juntas trabalhamos técnicas comerciais e fazemos boas trocas para prospecção. Janaína no meu ponto de vista, se destaca por ter uma boa apresentação técnica e analítica com os clientes que aborda e sua capacidade de absorção de conhecimento fora da curva. Se destaca pela proatividade, determinação e engajamento em suas tarefas, sucesso Janaína! 👏👏👏🚀
Andre Vasconcellos
Janaína é uma profissional com um background de vendas muito consistente, com alta capacidade analítica e de solução de problemas. Quando trabalhamos juntos em um projeto de aceleração de vendas para um cliente B2B, ela apresentou resultados acima da média com visão de superação de meta.
Luana Cardoso
Tenho o prazer de trabalhar na equipe comercial com a Janaina. Juntas trabalhamos técnicas comerciais e fazemos boas trocas para prospecção. Janaína no meu ponto de vista, se destaca por ter uma boa apresentação técnica e analítica com os clientes que aborda e sua capacidade de absorção de conhecimento fora da curva. Se destaca pela proatividade, determinação e engajamento em suas tarefas, sucesso Janaína! 👏👏👏🚀
Andre Vasconcellos
Janaína é uma profissional com um background de vendas muito consistente, com alta capacidade analítica e de solução de problemas. Quando trabalhamos juntos em um projeto de aceleração de vendas para um cliente B2B, ela apresentou resultados acima da média com visão de superação de meta.
Luana Cardoso
Tenho o prazer de trabalhar na equipe comercial com a Janaina. Juntas trabalhamos técnicas comerciais e fazemos boas trocas para prospecção. Janaína no meu ponto de vista, se destaca por ter uma boa apresentação técnica e analítica com os clientes que aborda e sua capacidade de absorção de conhecimento fora da curva. Se destaca pela proatividade, determinação e engajamento em suas tarefas, sucesso Janaína! 👏👏👏🚀
Credentials
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Como criar mensagens impactantes para comunicação em negócios
LinkedInSep, 2023- Nov, 2024 -
Customer Success
SebraeAug, 2022- Nov, 2024 -
Branding
SebraeSep, 2021- Nov, 2024 -
Negociação.
SebraeMay, 2021- Nov, 2024 -
Design e Photoshop
Centro Paula SouzaMar, 2021- Nov, 2024 -
Gestão de equipe de vendas
SebraeMar, 2021- Nov, 2024 -
Marketing digital
SebraeMar, 2021- Nov, 2024 -
Vendas
SebraeFeb, 2021- Nov, 2024 -
Capacitação profissional ( Rotinas administrativas)
UNICASTELO - Universidade Camilo Castelo BrancoOct, 2002- Nov, 2024
Experience
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GT Group
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Brazil
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Business Consulting and Services
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1 - 100 Employee
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SDR Pleno -Analista de benefícios e incentivos fiscais e financeiros P&D- PD&I (Brasil)
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Jun 2023 - Present
Linha de produtos: Lei do bem - Intermediação para linhas de crédito ( Finep/ Inovacred e outros)- Inova talentos- Lei da informática- Robô fiscal e outros.
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SDR/ Comercial PL / Incentivos financeiros e Benefícios fiscais. (Portugal)
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Oct 2022 - Jun 2023
Linha de produtos: benefícios e incentivo e outros. (Sifide, PT2030, DLRR, RFAI, Selo ID e outros.)Pesquisa, pesquisa via lista, prospecção (BDR) e (LDR), desenvolvimento de leads, nutrição e desenvolvimento de planilha , cadastro CRM Pipedrive, administração de informações e registro. Contato: telefônico, via e-mail, rede sociais. Identificação da persona, apresentação das soluções e empresa. Follow-up, agendamento via Outlook e Teams. Criação de e-mail personalizado, e-mail para cadência, ajustes de script, técnicas: Spin selling e Bant . Show less
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INCITAT
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Brazil
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Business Consulting and Services
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1 - 100 Employee
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Sales Development Representative
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Sep 2021 - May 2022
Desenvolvimento de leads outbound, inbound e base interna. Gestão (Exact sales) aplicação de técnicas spin selling, rapport, identificação da persona e das dores. Apresentação das soluções e empresa. Administração de informações captadas, administração de planilha, agendamento para reunião, follow-up, envio de e-mail padrões e criação de e-mails personalizados, alinhamento de script e criação. Entendimento das necessidades do cliente, ganchos para melhoria interna, pipeline, reuniões, feedbacks e alinhamento do comercial, eficácia nos materiais. Ajustes e melhorias. Segmentos atendidos: Higiene (Brakey) e Energia solar (Tab). Show less
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JL Marketing Consultoria
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Brasil
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Executivo de contas/ Assessoria
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Aug 2016 - Apr 2022
Vendas e atendimento outbound e inbound, Inside sales - prospecção (BDR) prestação de serviços: criação de materiais visuais, posts e vídeos curtos, vendas indiretas, alinhamento de processos internos, otimização e melhorias, branding, estudo de mercado: concorrência e público- alvo. Estratégia e impulsionamento e criação de anúncios, administração e criação de google meu negócio e estruturas (Redes sociais). Segmentos atendidos: Hotelaria, Turismo, Movelaria, Imobiliárias, Clínicas, E-commerce). Show less
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Dental Digital
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Brazil
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Wellness and Fitness Services
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1 - 100 Employee
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Consultora de vendas
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Oct 2019 - Dec 2021
Geração de leads mediante anúncios e postagem, prospecção, aplicação de funil de vendas, inbound, negociação, vendas, Inside sales, follow-up, elaboração de proposta, cadastro, envio de contrato, geração de boleto, cobrança, acompanhamento das etapas. Pós-vendas e direcionamento, administração e controle via excel, acompanhamento via plataforma integrada Amil. Geração de leads mediante anúncios e postagem, prospecção, aplicação de funil de vendas, inbound, negociação, vendas, Inside sales, follow-up, elaboração de proposta, cadastro, envio de contrato, geração de boleto, cobrança, acompanhamento das etapas. Pós-vendas e direcionamento, administração e controle via excel, acompanhamento via plataforma integrada Amil.
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Rep Acesso
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Brazil
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Facilities Services
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1 - 100 Employee
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Assistente comercial
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Mar 2020 - Sep 2020
Gestão de carteira de cliente (CRM Cigam), atendimento outbound e inbound via ligação e WhatsApp, vendas SAAS. Aplicação de técnicas spin selling, rapport, up selling e cross selling. Pós-vendas e aplicação up selling e cross selling. Prospecção (BDR), follow-up, agendamentos para reuniões remotas e presencial, formulação e envio de proposta, gestão, negociação, lançamento de pedidos, acompanhamento de etapas até a finalização do processo de entrega e instalação. Suporte a representantes e técnicos de campo. Show less
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IMAFIX IND. E COM. DE PEÇAS LTDA
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1 - 100 Employee
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Assistente de marketing e comunicação
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Apr 2013 - Apr 2014
Comercial: Prospecção (BDR) e identificação da persona, desenvolvimento de novas oportunidades, agendamentos para visitas, lançamento de pedidos em sistema, comunicação com PCP, comunicação com cliente, geração de relatórios analíticos para fechamento. Follow-up, geração e acompanhamento de pedidos em carteira. Marketing: Suporte aos representantes, reuniões, elaboração de relatórios; pesquisa e análise de mercado; contatos e desenvolvimento de negócios e parcerias. Visita a feiras. Gerenciamento: Web site, google analytics e redes sociais. Coordenação e idealização de materiais de comunicação e logística de distribuição. Auxílio para pesquisa de opinião e disparo aos clientes ativos. Curva ABC, análise swot, kPIs. Show less
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Auxiliar de administração
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Nov 2012 - Apr 2013
Auxiliar administrativo - CLT Período 11/2012 até 04/2013.Compras: Lançamento de OSE, cotação de material, negociação, cadastro, criação de pedido em sistema e acompanhamento aos prazos de entrega. Faturamento e Fiscal : Lançamento de notas de saída (TOTVS), gestão e lançamento de XML, malote. Rh: Atendimento de funcionários, entrega de IPI, organização de coleta de doc. para registro, auxílio para eventos internos e comunicação.
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Education
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2013 - 2015
UNICASTELO - Universidade Camilo Castelo Branco
Marketing, Marketing
Community
