Jefe Programa Sustitucion

• Jan 2023 - Present

Gerente Comercial y Mercadeo

• Aug 2022 - Jan 2023

Prestación de servicios profesionales como asesor experto en la definición e implementación del plan de mercadeo para empresas clientes. Responsabilidades: • Diseño y control de indicadores de gestión de la organizacion, de acuerdo con los objetivos de negocio de la empresa. • Ejecución y control del plan de venta e inversiones para el cumplimiento de los objetivos del negocio. • Evaluación y optimización del equipo comercial, asesoría y acompañamiento en los procesos de mantenimiento de clientes actuales y consecución de clientes nuevos. • Acompañamiento a la empresa en negociaciones con clientes y proveedores para lograr un relacionamiento efectivo. Show less

Sales & Marketing Ecuador

• Mar 2021 - Mar 2022

Responsable de la reactivación del negocio en Ecuador, retomando clientes antiguos y gestionando la consecución de clientes nuevos. Planeación del negocio bajo el nuevo esquema regional de la marca e investigación del mercado, para la identificación de oportunidades alineadas con las metas de venta y margen de ganancia. Manejo de proveedores, coordinación actividades de comunicación y mercadeo para soporte del plan comercial. • Logré la reactivación de la marca en el país después de 3 años de ausencia y en el escenario de la Pandemia, mediante estrategias de posicionamiento de marca, con las cuales se recuperó la confianza de los distribuidores y del cliente final. • Superé el presupuesto de ventas anual en un 15%, y logré un ahorro del 10% en el presupuesto de inversión. • Reposicioné la categoría de aires acondicionados en el mercado, logrando un market share del 5% sobre una meta inicial del 2%. Show less

Gerente Comercial, Mercadeo y Comunicaciones

• Jun 2019 - Mar 2021

Responsable de la planeación, implementación y gerencia comercial para el portafolio de servicios de la organización; y de supervisar la gestión del departamento de mercadeo y comunicaciones. A cargo de un equipo de 5 KAM, 3 asistentes comerciales y de mercadeo, con reporte al director ejecutivo. • Diseñé e implementé por primera vez el plan comercial y de mercadeo de la organización, logrando cambiar el mindset de la compañía hacia un enfoque 80% comercial, con foco en fidelización de clientes y apertura de nuevos negocios. • Estructuré el departamento comercial, alineado con los objetivos de ingresos de la organización para el periodo 2019-2021, logrando así el desarrollo comercial de un nuevo servicio, y un cumplimiento del 120% en el plan de facturación. • Desarrollé de cero el proceso de una nueva arquitectura de marca, así como la estrategia de comunicaciones y mercadeo digital, logrando garantizar los objetivos comerciales de la organización, y el cumplimiento de la normatividad al 100% por parte de las empresas clientes. • Aporté a la optimización del área de Sistemas con un enfoque comercial, contratando un CRM, que impacto positivamente la operación comercial, fidelizando una tercera parte de los clientes que estaban en riesgo de migrar a la competencia. Show less

TV Marketing Manager

• Sep 2017 - Feb 2018

Responsable de la planeación, desarrollo y gerencia de negocios para la categoría de televisores para 10 países de centro América, Panamá, Ecuador y Venezuela. A cargo de 3 personas. Reporte directo al Gerente Senior de Mercadeo. • Elaboré un plan estratégico para afrontar el decrecimiento de las ventas de los últimos 5 años y el plan de lanzamiento y posicionamiento del TV OLED. • Definí la estrategia de mercadeo para la campaña del Mundial de futbol 2018. • Elaboré un plan estratégico de ventas para el Black Friday de noviembre en 2017 superando las ventas en un 200%. Show less

Real Estate Agent

• Nov 2016 - Oct 2017

Consultor franquiciado para Engel & Volkers, inmobiliaria de origen alemán especializada en la captación, arriendo, y venta de inmuebles de lujo en Bogotá, Zona Chicó. Consultor franquiciado para Engel & Volkers, inmobiliaria de origen alemán especializada en la captación, arriendo, y venta de inmuebles de lujo en Bogotá, Zona Chicó.

Gerente Comercial

• Feb 2013 - Aug 2016

Responsable de la Gerencia Comercial con un presupuesto de ventas de 12 MM USD anuales. A cargo de 20 personas del área de ventas, mercadeo y trade marketing. Reporte directo al Director General. • Superé el presupuesto de ventas en un 30% en ventas durante 4 años consecutivos. • Reduje los costos operativos en 10% optimizando los gastos de ventas, mercado y logística. • Logré un convenio comercial con proveedores para el lanzamiento de 5 nuevas marcas que representaron el 5% de nuevas ventas. Show less

Marketing Manager

• May 2009 - Sep 2012

Responsable del mercadeo y la gerencia de negocio de las líneas de televisores, audio, y cámaras. A cargo de 7 personas directas y 100 indirectas. Reporte directo al Comercial Manager Colombia. • Logré la primera posición del market share con un 22% del mercado total colombiano. • Definí y ejecuté la estrategia para el lanzamiento de la categoría de televisores LED, superando el presupuesto pronosticado de ventas en un 30%. • Posicioné la categoría de cámaras digitales de fotografía en el segmento de mercado en un 36% del mercado. • Logré varias alianzas estratégicas con marcas Premium de otras industrias para el lanzamiento de televisores de alta gama LED, superando el plan de ventas y logrando un reconocimiento a nivel latam por la labor efectuada que presenté como caso de éxito en Corea. Show less