Experience

Bodegas y Viñedos Tabernero
• Peru
• Wine & Spirits
• 1 - 100 Employee
• Jefe Comercial Canal Moderno

  • Feb 2022 - Present

Grupo Britt
• Brazil
• Real Estate
• 1 - 100 Employee
• Key Account Manager

  • Feb 2018 - Mar 2022
• KAM Retail

  • Jul 2016 - Feb 2018

  - Encargado en el manejo de las cuentas claves del canal autoservicios de la empresa. - Mantener y fortalecer la relación son los jefes de compras de cada cuenta. - Negociar con los compradores de las cadenas el volumen de compra de cada categoría. - Experiencia en negociaciones de acuerdos comerciales con cada cuenta del autoservicio. - Revisión de los descuentos otorgados a cada cliente para que cada canal cumpla su rol en precios, cuidando la rentabilidad de la empresa. - Coordinar con las cadenas las publicaciones a encartar en los próximos meses y asi comprometer una sugerido de compra. - Proponer acciones comerciales para incrementar la rotación de los productos en tienda - Presentación y codificación de nuevos productos en las cadenas de autoservicios. - Análisis de información Sell Out para detectar oportunidades de compra y abastecimientos para incrementar las ventas - Elaboración de reportes de ventas/SOM que sirvan de diagnóstico para tomar planes de acción y alcanzar los objetivos de venta - Revisión del stock en tienda por medio del B2B para identificar oportunidades de compra y reposición. - Constante comunicación con el equipo de logística para que los despachos se realizan con efectividad dentro de las ventanas horarias de cada tienda. - Realizar visitas a tiendas para generar relaciones a largo plazo con los encargados de cada tienda y así obtener beneficios para la empresa. - Coordinar con los supervisores de venta y mercaderista para que realicen una adecuada reposición en tienda. - Dirigir a las impulsadoras de cada tienda para realizar activaciones de degustación de nuestros productos. Show less



VSI INDUSTRIAL

• Peru
• Construction

• Ejecutivo de Cuentas Clave - Canal Moderno

  • Aug 2015 - Jul 2016

  - Gestionar el logro del cumplimiento de los presupuestos de ventas en griferías y sanitarios Vainsa con los clientes del canal moderno a cargo. - Desarrollo del mix de exhibición segmentado por clientes y ubicación geográfica. - Soporte comercial a los Gerentes y Jefes de Línea de las cuentas asignadas. - Seguimiento y supervisión de la cadena de suministros, cadena de valor y órdenes de Compra de las cuentas a cargo. - Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio con los clientes a cargo. - Coordinación con el área de Imagen Institucional para el desarrollo eficiente de las campañas promocionales en el canal moderno. - Elaboración de cuadros comparativos de ventas en relación a la competencia. - Análisis de ventas Sell In - Sell Out de nuestro portafolio de productos en los puntos de ventas. - Participación en la negociación de acuerdos comerciales. - Gestionar visitas a nuestros Clientes y concretar reuniones de trabajo e implementación de mejoras. - Realización de capacitaciones y demostraciones de productos. - Presentar propuestas creativas de competitividad en el relación al área comercial, marketing y trademarketing, nuevos productos, nuevas técnicas de medición y estrategias comerciales en general - Manejo y administración eficiente de la Base de Datos (precios netos de compra) de nuestros clientes. - Supervisión de promotoras de ventas y mercaderistas Vainsa Show less



Corporación Lindley

• 1 - 100 Employee

• Practicante Profesional Canal Moderno

  • Jul 2014 - Aug 2015

  - Apoyo a los Jefes de Cuentas (KAM) en el análisis de información y en la negociación con las cadenas de AASS - Apoyo en la elaboración de los incrementales de venta por Acción Táctica - Apoyo en la coordinación e implementación de campañas de Trademarketing para las cadenas de AASS - Elaborar reportes e indicadores diarios y mensuales para los jefes del área. - Seguimiento y control del presupuesto del área. - Realizar análisis cuantitativos de la participación de mercado de los diferentes SKUs de las distintas categorías del portafolio. - Mejora de procesos de manejo de información para mantener una correcta comunicación de las actividades estratégicas propuestas por el canal - Revisión del Stock, Sell In y Sell Out por cadena de autoservicios - Análisis y elaboración de gráficos con el histórico de ventas por región y categoría - Visita a campo para la revisión de la competencia y encontrar oportunidades de mejora Show less



diloo

• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Operaciones Comerciales

  • Jan 2014 - Jul 2014

  - Prospección y negociación con clientes potenciales - Adecuar la cartera de productos de la empresa (SMS, Llamadas, Emaling) a la necesidad de cada cliente (Costo/Beneficio) - Visita post venta a clientes actuales para brindar un mejor servicio - Responsable de la correcta ejecucion de las operaciones de la empresa. - Realizar las diversas operaciones administrativas de la empresa (facturación, procesos, cierre de mes) - Seguimiento de la campañas solicitadas por el cliente - Elaboración de reportes y presentaciones finales de las campañas a clientes - Análisis y seguimiento de los resultados de las campañas - Análisis y comparación de las ventas mensuales Show less



Grupo KC Trading SAC

• Brand Manager Jr.

  • Jan 2013 - Jan 2014

  - Brand Manager Jr. de exclusivas marcas de vinos Europeos (Francia, España, Italia) - Elaboración de un Plan de Marketing para cada segmento del mercado de vinos - Desarrollo e implementación de planes de Trademarketing en los diferentes canales de venta (Supermercados, Mayoristas, Horecas, Clubes) - Elaboración de Material POP para los distintos canales de venta. - Coordinación con diferentes agencias de medios publicitarios - Negociaciones y visitas con clientes de los principales canales para generar relaciones a largo plazo (Win to Win) - Cierre de acuerdo comerciales con los principales clientes de la empresa - Visita a ruta con los representantes de las bodegas proveedoras de Europa - Organización de eventos (Catas de vino) y activaciones para el lanzamiento de nuevos productos al mercado - Elaboración de campañas de comunicación y promoción vía Online y Offline - Coordinación con los proveedores de Merchandising y otros materiales publicitarios - Manejo de herramientas digitales como el Fan Page de Facebook y emailing. Show less



AFP Integra

• Peru
• Financial Services
• 500 - 600 Employee

• Practicante de Ventas

  • Aug 2012 - Jan 2013

  - Elaboración de reportes diarios de venta - Soporte documentario a los asesores de venta - Cuadre de inventario de artículos de merchandising - Ingreso de solicitudes de Afiliaciones y Traspasos de los clientes de la empresa - Gestionar las solicitudes de cambio de fondo - Apertura de cuentas de aporte de voluntarios con y/o sin fin previsional - Apoyo en los requerimientos del supervisor de ventas - Elaboración de reportes diarios de venta - Soporte documentario a los asesores de venta - Cuadre de inventario de artículos de merchandising - Ingreso de solicitudes de Afiliaciones y Traspasos de los clientes de la empresa - Gestionar las solicitudes de cambio de fondo - Apertura de cuentas de aporte de voluntarios con y/o sin fin previsional - Apoyo en los requerimientos del supervisor de ventas



Frutix

• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee

• Practicante de Marketing

  • May 2010 - May 2011

  - Elaboración de propuestas promocionales y de activaciones en el punto de venta - Coordinación con los proveedores de Merchandising y otros materiales publicitarios - Creación de flyers digitales y físicos en Adobe Illustrator - Manejo de las redes sociales y emaling - Entrenamiento y capacitación al personal nuevo - Elaboración de propuestas promocionales y de activaciones en el punto de venta - Coordinación con los proveedores de Merchandising y otros materiales publicitarios - Creación de flyers digitales y físicos en Adobe Illustrator - Manejo de las redes sociales y emaling - Entrenamiento y capacitación al personal nuevo