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The Aroma Trace

• Spain
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• GERENTE DE VENTAS

  • Jun 2021 - Present

  Ventas corporativas, supervision de gestión administrativa y de cobranza, supervision de operaciones en toda el área de Guadalajara, inventarios, búsqueda de nuevo clientes y atención de clientes de franquicias para sus servicios, manejo de crm enfocado en ventas y cotizaciones. Ventas corporativas, supervision de gestión administrativa y de cobranza, supervision de operaciones en toda el área de Guadalajara, inventarios, búsqueda de nuevo clientes y atención de clientes de franquicias para sus servicios, manejo de crm enfocado en ventas y cotizaciones.



GRUPO TOTAL PLAY

• Mexico
• Telecommunications
• 200 - 300 Employee

• GERENTE DE VENTAS NEGOCIOS

  • Jun 2018 - May 2021

  Supervisión de 4 Coach de Ventas en todo el Área de Guadalajara con una fuerza de ventas a mi cargo de alrededor 30 vendedores, Análisis de Mercado, planeación de visitas en campo según potencial de cada zona, generar ventas con clientes nuevos de negocios, seguimiento de parte operativa, cumplimiento de cuotas asignadas de ventas por Distrito. Manejo de Puntos de Ventas en Plazas Comerciales Supervisión de 4 Coach de Ventas en todo el Área de Guadalajara con una fuerza de ventas a mi cargo de alrededor 30 vendedores, Análisis de Mercado, planeación de visitas en campo según potencial de cada zona, generar ventas con clientes nuevos de negocios, seguimiento de parte operativa, cumplimiento de cuotas asignadas de ventas por Distrito. Manejo de Puntos de Ventas en Plazas Comerciales



Omnilab Analisis Clinicos

• Guadalajara, Jalisco, México

• Ventas Corporativas

  • Oct 2017 - Jun 2018

  Manejo de Cuentas Corporativas en la Ciudad de Guadalajara, Levantamiento de nueva cartera de clientes Corporativos, Elaboración, envío y seguimiento de cotizaciones, proyección de ventas para el 2018, visita de clientes potenciales, planificación y organización de plan mensual de visitas y optimización de recursos. Manejo de Cuentas Corporativas en la Ciudad de Guadalajara, Levantamiento de nueva cartera de clientes Corporativos, Elaboración, envío y seguimiento de cotizaciones, proyección de ventas para el 2018, visita de clientes potenciales, planificación y organización de plan mensual de visitas y optimización de recursos.



Servier

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Distrito

  • Nov 2015 - Sep 2017

  Manejo de 8 representantes Médicos de la Línea Cardio Metabólica en la zona de Guadalajara, El Bajio y Baja California: León, San Luis Potosí, Querétaro, Morelia, Tijiana y Mexicali. Manejo de Productos Cardiometabolicos, seguimiento de Actividades de MKT, Incremento en Ventas y en MS% de los productos a mi cargo, manejo de presupuesto por producto, lanzamiento de nuevos medicamentos y nuevas presentaciones, apoyo de seguimiento de rotación de los productos con Ventas Institucionales de la Empresa con el encargado de compras de farmacias Guadalajaras, entre otros Show less



Servier

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Directora Regional de la Visita Medica

  • Jun 2013 - Sep 2015

  Coordinar y Auditar el trabajo de 7 visitadores médicos en el área de Caracas y la Gran Caracas con la finalidad de asegurar la prescripción de los productos éticos de Servier del área Cardiovascular y Metabólica a través de la receta medica para alcanzar un aumento en participación de Mercado MS%, supervisar el plan estratégico de Ventas y Mercadeo con la finalidad de asegurar el cumplimiento del mismo, hacer seguimiento a los diferentes tramites administrativos que deben realizar la fuerza de vetas con la finalidad de asegurar el procesamiento de los mismos en los lapsos establecidos. Show less



Merck Healthcare

• Germany
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Distrito

  • Jun 2011 - Feb 2012

  Manejo de 9 representantes de Ventas de Caracas y la Gran Caracas de la Línea General Medicine. Se representan Productos Éticos en el área de Traumatología y Pediatría, teniendo como base la generación de Recetas con médicos potenciales y auditados con el Pharmamix. Cubrir las cuotas de ventas mensuales con Actividades Coordinadas con Marketing por cada representante, implementación y seguimiento de planes estratégicos por producto. Manejo de herramientas de Gestión: Pharmamix, DDD, SFNET, entre otros. Participación y Colocación a nivel de Droguerías de nuevos productos y Venta Directa a Centros Hospitalarios. Manejo de un presupuesto anual propio. Show less



Laboratorios Vivax Pharmaceuticals C.A.

• Venezuela
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Distrito

  • Dec 2010 - Jun 2011

  Manejo de la Línea Cardiovascular y la Línea de Sistema Nervioso Central supervisando el desempeño laboral de 11 Visitadores Médicos en el área de Caracas y la Gran Caracas. Uso de Indicadores de Gestión y Herramientas como: DDD, Pharmamix, Ventas en Droguerías, etc. Funciones de trabajo directo con Mercadeo, Ventas y Administrativo, así como con el departamento de Cuentas Claves para llevar a cabo cuotas mensuales en farmacias importantes a través de negociaciones con transferencias y descuentos adicionales según los márgenes establecidos. Dentro de los logros alcanzados en Vivax se puede mencionar el crecimiento en recetas y en MS% dentro del mercado terapéutico de los Omega 3 y las Estatinas en un corto lapso de 5 meses con los productos Atovarol y Epax. Show less



Laboratorios Vargas, S.A.

• Venezuela
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Distrito

  • Feb 2003 - Jun 2010

  Línea St. Gallen (Gástrica) de Caracas y Gran Caracas Logros Relevantes: Aumentar mediante el seguimiento con Médicos potenciales la prescripción de los productos con más alta inversión para la empresa (recetas de clase terapéutica de inhibidores de la bomba, Pantop, y síndrome de intestino irritable, Dicetel). Inclusión y Ventas por medio de los encargados de compras de las Clínicas mas importantes de Caracas del producto principal de la línea Gástrica y aumento de la rotación con actividades particulares y seguimiento del mismo alcanzando los mejores resultados según la potencialidad de la misma. Excelentes relaciones con los médicos más potenciales de Caracas y la Gran Caracas (Especialidad de Gastroenterología). Congresos Internacionales: Congreso Digestive Disease Week. New Orleans, USA. Mayo 2010. Funciones Generales del Cargo: 1.- Coordinar y auditar el trabajo de 10 Visitadores Médicos con la finalidad de asegurar la preinscripción de los productos de Zuoz Pharma S.A, a través de la receta medica: 2.- Coordinar y Supervisar el plan estratégico de Ventas y Mercadeo con la finalidad de asegurar el cumplimiento del mismo. 3. Establecer negociaciones, Ordenes de compra y ofertas pautadas por la Gerencia de Ventas con las Clínicas, Centros Hospitalarios, Droguerías, Cadenas de Farmacias con la finalidad de asegurar la compra continua de nuestros productos: 5. Hacer seguimiento a los diferentes trámites administrativos que deben realizar la fuerza de ventas con la finalidad de asegurar el procesamiento de los mismos dentro de los plazos establecidos. Visitador Medico (Abril 2003 a Julio 2008) Hospital de Clínica Caracas y Centro Medico San Bernardino (Línea Gástrica) Show less



Roche

• Switzerland
• Biotechnology Research
• 700 & Above Employee

• Visitador de Farmacia

  • Jan 2002 - Dec 2002

  Visitador de Farmacia de la Zona del Este de Caracas, promover e impulsar la Venta de Productos OTC por mostrador de farmacia,implementación de Jornadas para adelgazar en conjunto con las nutricionistas del Laboratorio para asesorar la prescripción de Xenical, charlas interactivas con el personal de farmacia, aumentar los stocks de los productos, hacer transferencias de los medicamentos del Laboratorio, actividades promocionales con los auxiliares de las farmacias mas importantes, entre otros. Visitador de Farmacia de la Zona del Este de Caracas, promover e impulsar la Venta de Productos OTC por mostrador de farmacia,implementación de Jornadas para adelgazar en conjunto con las nutricionistas del Laboratorio para asesorar la prescripción de Xenical, charlas interactivas con el personal de farmacia, aumentar los stocks de los productos, hacer transferencias de los medicamentos del Laboratorio, actividades promocionales con los auxiliares de las farmacias mas importantes, entre otros.



Anditeco

• Caracas, Venezuela

• Gerente de Ventas

  • Mar 2000 - Dec 2001

  Importación, Venta y equipo para la Industria Petrolera. Negociaciones para la construcción de bombas de gasolina y camiones cisternas a transnacionales como: Shell, Texaco, BP, y Nacionales como PDVSA y Trebol Gas. Encargada de hacer las negociaciones de ventas e importación con los encargados de compras de dichas Transnacionales Petroleras en Venezuela, logrando hacer negociaciones de contenedores para la venta de todos los suministros, licitaciones para la construcción de las bombas de gasolina, así como licitaciones para la venta a los transportistas para cambiar todo el equipo de llenado de camiones cisternas. Show less