Experience

Nutricia

• Netherlands
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Kierownik Zespołu ds. Efektywności Biznesu / Head of Business Excellence

  • Sep 2021 - Present

  -kierowanie 15-osobowym zespołem odpowiedzialnym za: *efektywność zespołów terenowych Medycznych: Adults, Pediatria, zespołu Farmaceutycznego oraz zespołu Retail *rozliczenia z kontrahentami (hurtownie farmaceutyczne, sieci apteczne)* rozwój baz danych i systemów raportowych business intelligence* przygotowywanie analiz biznesowych i rekomendacji na potrzeby zarządcze - rozwój modelu pracy uwzględniający MCE w zespołach terenowych Medycznych i Farmaceutycznych- lider projektu kompleksowej optymalizacji struktur w zespołach sprzedażowych - dzielenie się wiedzą w zespole, rozwój i poszerzanie kompetencji członków zespołu- zarządzanie budżetem

• Kierownik ds. Efektywności Sprzedaży i Compliance / SFE & Compliance Manager

  • Aug 2019 - Aug 2021

  -kierowanie 5-osobowym zespołem odpowiedzialnym za: * efektywność zespołów terenowych Medycznych Adults oraz zespołu Farmaceutycznego, * rozliczenia z kontrahentami (hurtownie farmaceutyczne, sieci apteczne) * rozwój i zgodność działań biznesowych - Compliance- przygotowanie kompleksowej rekomendacji nowej polityki komercyjnej dla klientów z rynku farmaceutycznego; w tym poziomów rabatów (front i back); matrycy wynagradzania itp.- koordynacja wdrożenia nowego systemu rozliczania z kontrahentami- przeprowadzenie projektu pozyskiwania dziennych danych z aptek (współpraca z dostawcą zewnętrznym i skuteczne zaangażowanie działu Pharma do podjęcia wyzwania)- wdrożenie modelu pracy MCE w 2020 roku w zespole terenowym Medycznym; wdrożenie zarówno nowych narzędzi do zdalnej komunikacji z klientami; jak i komunikacja nowych KPI; nowego sposobu pracy; mierzenie wyników efektywnościowych; implementacja nowego podejścia do targetingu i segmentacji klientów- wdrożenie nowej linii sprzedażowej od 01/2021 (terytoria, targeting, KPI, cele )- zarządzanie budżetem A&P

• Kierownik ds. Efektywności Sprzedaży i Rozwoju Biznesu / SFE & BI Manager

  • Jan 2019 - Aug 2019

  -przeprowadzenie projektu efektywnościowego łączącego struktury zespołów Sprzedaży: Medycznych i Farmaceutycznych z dwóch spółek Nutricia (od potencjału biznesowego - rekomendacja linii biznesowych i strategii, poprzez struktury terytorialne, do opracowania nowych KPI i mierników efektywnościowych)- rekomendacja i wdrożenie nowego systemu bonusowego dla Działu Sprzedaży- przygotowanie kompleksowej rekomendacji nowych obszarów biznesowych do rozwoju (wdrożone od 01/2021)- zarządzanie nowym obszarem-business intelligence; praca nad usprawnieniami procesu raportowania i innowacjami z 3-osobowym działem Analityków BI-zarządzanie łącznie 5-osobowym zespołem SFE & BI

• Menedżer ds. Efektywności Sprzedaży / SFE Manager

  • Mar 2017 - Dec 2018

  - prowadzenie projektów optymalizacyjnych dostosowujących struktury Sprzedaży do potrzeb i kierunku rozwoju firmy,- przygotowywanie rekomendacji mających na celu zwiększenie efektywności i poprawę wyników sprzedaży, - prowadzenie badań sprawdzających efektywność pracy Przedstawicieli Medycznych oraz opracowywanie rekomendacji na bazie wyników,- wyznaczanie regionalnych i indywidualnych celów sprzedażowych na poszczególne produkty, segmenty oraz kanały,- monitorowanie wyników sprzedażowych, rozliczanie premii cyklicznej, opracowywanie i rozliczanie akcji specjalnych oraz konkursów,- tworzenie spersonalizowanych narzędzi dla Kierowników regionalnych i Przedstawicieli Medycznych wspierających proces sprzedaży (dashboardy, rankingi, analizy),- zarządzanie systemem CRM i dostosowywanie wymagań oraz funkcjonalności do bieżących potrzeb; przygotowywanie specyfikacji oraz zarządzanie zmianą,- bieżąca współpraca z Brand Managerami oraz agencjami zewnętrznymi przy poszukiwaniu i badaniu nowych potencjalnych obszarów strategicznych; - cykliczna współpraca z Brand Mangerami przy wyznaczaniu priorytetów i KPI dla zespołów sprzedażowych zgodnych z obraną strategią,- zarządzanie 2-osobowym zespołem,

• Młodszy Menedżer ds. Efektywności Sprzedaży / Junior SFE Manager

  • Jun 2015 - Mar 2017

  - przygotowywanie rekomendacji mających na celu zwiększenie efektywności i poprawę wyników sprzedaży,- wyznaczanie regionalnych i indywidualnych celów sprzedażowych na poszczególne produkty, segmenty oraz kanały,- monitorowanie wyników sprzedażowych, rozliczanie premii cyklicznej, akcji specjalnych i konkursów,- koordynacja projektów dostosowujących struktury Sprzedaży do potrzeb i rozwoju firmy,- tworzenie spersonalizowanych narzędzi dla Kierowników regionalnych i Przedstawicieli Medycznych wspierających proces sprzedaży (dashboardy, rankingi, analizy),- zarządzanie systemem CRM i dostosowywanie wymagań oraz funkcjonalności do bieżących potrzeb; przygotowywanie specyfikacji oraz zarządzanie zmianą.



Grupa Pracuj

• Poland
• Technology, Information and Internet
• 400 - 500 Employee

• Analityk ds. Business Intelligence

  • Feb 2012 - Jun 2015

  - rozwój hurtowni danych,- wdrażanie i rozwój nowych narzędzi raportowych klasy BI,- weryfikacja jakości danych w bazie / systemach- opracowywanie strategii polityki cenowej wybranych produktów,- badanie rentowności produktów,- prognozowanie sprzedaży, - segmentacje klientów,- badanie lojalności klientów, potencjału zakupowego, skłonności do odejścia (churn),- dobór grup docelowych do kampanii marketingowo - sprzedażowych oraz raportowanie efektywności akcji.

• Młodszy Specjalista ds. Analiz

  • Dec 2010 - Jan 2012

  - analizy finansowe: przychody, koszty, wynik finansowy,- monitorowanie wykorzystania budżetu przez poszczególne jednostki i wyjaśnianie odchyleń,- naliczanie prowizji i premii pracowniczych w dziale sprzedaży,- raporty sprzedażowe,- przygotowywanie, monitorowanie oraz opracowywanie wyników konkursów sprzedażowych.- dostrzeganie trendów, wyciąganie wniosków oraz rekomendacje działań,



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Asystentka w Departamencie Planowania Popytu

  • Jun 2010 - Sep 2010



Sodexo Benefits and Rewards Services

• France
• Consumer Services
• 700 & Above Employee

• Asystentka w Departamencie IT

  • Oct 2008 - May 2010