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Photonfocus AG

• Switzerland
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager APAC

  • Mar 2022 - Present



GOSSEN METRAWATT

• Germany
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• 区域销售经理

  • Aug 2018 - Feb 2022



杭州彩谱科技有限公司

• Environmental Services

• 大区销售总监

  • Jan 2016 - Aug 2018

  主要工作职责1、开拓华东区、华北区域的市场，建立两大区域的经销网络，找到合作伙伴，签订区域代理，扶持代理2、管理团队，包括销售队伍、售后及技术支持、内勤等，建立起一套完善的销售部门运行体系，并与公司其他部门协同工作3、负责日常的销售管理工作，包括区域划分、人员安排、费用制度、任务分解、销售政策的制定4、对公司市场活动的参与及管理，包括终端形象、物料设计、费用控制、活动策划、经销商会议开展的制定及参与5、团队建设及管理，销售业绩、产品培训、销售总结、人员分配等6、销售工程师的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行；工作业绩：2017年增长率为98%，完成任务150%。建立稳定的销售团队，团队向心力强，团队关系融洽。完善了华东、华北区域的经销商渠道网络，稳固了公司和渠道的合作关系。

• 区域销售经理

  • Jan 2014 - Jan 2016

  1、开拓华东区、华北区域的市场，建立两大区域的经销网络，找到合作伙伴，签订区域代理，扶持代理2、从零开始建立团队，包括销售队伍、售后及技术支持、内勤等，建立起一套完善的销售部门运行体系，并与公司其他部门协同工作3、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施。4、销售代表的入职培训和日常业务培训。5、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)。6、定期向主管领导提交工作计划和总结。工作业绩：每年保证200%以上的增长，其中2015年完成任务额160%，增长率200%。2016年完成任务额180%，增长率为340%建立了华东华北区的经销商网络，着重培养核心代理十家。

• 销售工程师

  • Jul 2013 - Jan 2014

  1、根据公司政策，积极寻找客户，制定销售政策和价格政策。2、组织参加多次行业内的展会，提高公司的品牌知名度。3、定期拜访客户，维持老客户的关系。4、开发新的渠道商，并宣传公司产品。



深圳汉谱光彩科技有限公司

• 技术销售工程师

  • Oct 2012 - Jun 2013

  1.根据公司销售政策，主动开发大客户。2.作为整个销售团队的技术支持，为每个销售员提供售前、售后技术支持3.针对公司新品和竞品做数据分析，提供数据分析报告

• 光学设计

  • Jun 2011 - Sep 2012

  负责公司产品的理论设计，光路设计，建模试验，算法优化及工程样机制作，产品的后续研发以及负责产品外观、包装的统筹。1.理论设计，根据专业知识，提出新产品的市场大致情况分析，预计产品的性能、产品的大致成本以及研发预算。2.光路设计，对产品光路、传感器等进行设计，电脑模拟，并实现优化。3.建模实验，根据设计来进行光路、电路的实验4.算法优化及工程样机验证，根据设计及验证过的模型，进行工程样机验证，并对算法进行优化，达到数据稳定性，准确性的要求。5.对小试、中试的产品进行产品问题维护，达到产品性能、稳定性的要求。6.负责产品外观、包装的统筹