Experience

SB Italia

• Italy
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Sales Account Manager

  • Jul 2017 - Present



R1 Group

• Italy
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Sales Area Manager

  • Dec 2013 - Jul 2017

  Riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia e al Senior Management aziendale, gestisco e coordino una delle Aree Commerciali del Nord Italia. Sono responsabile della gestione del fabbisogno dei clienti già acquisiti nel settore dell'ICT e dell'espansione della creazione di partnership con nuovi clienti. Sono inoltre responsabile della gestione un team di Sales Account. In particolare le mie aree di responsabilità sono: Analisi delle esigenze del cliente e proposizione di soluzioni adeguate all’esigenza stessa Negoziazione delle condizioni commerciali Fidelizzazione del cliente ed analisi di nuove opportunità Acquisizione nuovi clienti: presidio e studio del territorio e delle opportunità di business, contatto con i referenti e comprensione delle opportunità di business da sviluppare Presentazione del business aziendale Partecipazione ed organizzazione di eventi e round table per creare network, fidelizzare i clienti già acquisiti e presentare soluzioni innovative e in linea con le esigenze di clienti potenziali Allineamento e coordinamento giornaliero con il back office assegnato per la preparazione e la gestione di offerte commerciali e bandi di gara Contatto e coordinamento giornaliero con il Team Tecnico, Marketing, Ufficio Acquisti, Vendors e Partners esterni per la customizzazione, presentazione e realizzazione delle soluzioni più adatte all’esigenza del cliente finale Referente dei clienti per la risoluzione di problematiche legate al business ed eventuali problematiche tecniche/commerciali Gestione di un team di Sales Account (Coordinamento delle attività quotidiane, Formazione, Affiancamenti, Sviluppo delle risorse, Gestione criticità) e attività di Recruiting di nuove risorse commerciali Analisi delle previsioni di vendita e preparazione dei relativi forecast Preparazione di presentazioni per uso interno relative alle attività in essere, partnership da sviluppare e nuove opportunità di business Show less



ICS Grandi Lavori S.p.A.

• Italy
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Responsabile di Cantiere

  • Feb 2011 - Jun 2013