Ivan Ostanin
Sales Director at Поток- Claim this Profile
Click to upgrade to our gold package
for the full feature experience.
-
Английский Limited working proficiency
-
немецкий Elementary proficiency
Topline Score
Bio
Experience
-
Поток
-
Russian Federation
-
Information Technology & Services
-
1 - 100 Employee
-
Sales Director
-
Apr 2023 - Present
-
-
Head of Enterprise Sales (All units)
-
Jan 2022 - Apr 2023
-
-
Head of Sales (Potok unit)
-
May 2021 - Jan 2022
-
-
Market Research Manager
-
Dec 2020 - May 2021
-
-
-
Assistance Group
-
United Arab Emirates
-
Outsourcing and Offshoring Consulting
-
1 - 100 Employee
-
Senior Business Development Manager
-
Apr 2019 - Sep 2020
- Активное развитие и продвижение бренда Компании, повышение узнаваемости на рынке; - Расширение клиентской базы компании и привлечение новых заказчиков (B2B); - Коммуникация с потенциальными клиентами компании: организация и проведение встреч; телефонные переговоры - Участие в разработке новых продуктов и услуг компании и проверка бизнес-гипотез по сервисам; - Маркетинговая поддержка продаж новых сервисов: разработка новых продуктовых презентаций, создание концепции и визуализация продуктов; - Ведение документооборота по своим сделкам: согласование контрактов, разработка нестандартных форм документов, контроль выставления счетов; - Разработка стратегии развития департамента продаж и защита её перед собственником бизнеса Услуги: - Рекрутмент; - Аутсорсинг персонала; - Брендирование автомобилей; - Агрегация закупок. Show less
-
-
-
Avanta Russia
-
Russian Federation
-
Staffing and Recruiting
-
1 - 100 Employee
-
Business Development Manager
-
Nov 2017 - Apr 2019
Адэкко Москва, adecco.ru/ Менеджер по развитию бизнеса - Планирование и реализации стратегии по развитию продаж всей продуктовой линейки компании ; - Организация встреч с клиентами на уровне Руководства компании и проведение переговоров; - Разработка коммерческих предложений и контроль за ценообразованием услуг; - Подписание контрактов с новыми клиентами и контроль процесса согласования всеми внутренними службами(финансовые, юридические, бухгалтерские вопросы); - Создание пула макетов коммерческих предложений для всей продуктовой линейки компании и доработка макетов под конкретные проекты; - Отслеживание дебиторской задолженности по своим клиентам и разрешение сложных кейсов с клиентами по оплате услуг; - Представление компании на отраслевых мероприятиях и выступление в качестве спикера на бизнес-завтраках по профильной тематике. Услуги: - Рекрутмент; - Аутсорсинг персонала; - Аутплейсмент; - Тренинговые программы; - Talent Mapping Достижения: - Лучший результат по продажам в компании за 2018 год; - Перевыполнение годового плана по продажам на 17%; - Разработана, описана и подготовлена к тиражированию новая услуга, расширяющая продуктовую линейку компании; - Выстроены отношения с Американским подразделением и реализованы совместные аутсорсинговые проекты для крупных международных заказчиков Show less
-
-
-
UPLATFORMA / OPEN Group
-
Москва, Россия
-
Business Development Manager
-
Aug 2016 - Oct 2017
- развитие клиентской базы путем активного привлечения новых заказчиков (холодные звонки, социальные и профессиональные сети, профильные мероприятия); - поиск, анализ и оценка маржинальности новых рынков; - мониторинг конкурирующих компаний и решений; - проведение встреч и презентаций услуг компании на уровне первых лиц и топ менеджмента; - представление компании на выставках и отраслевых бизнес-ивентах; - написание технических заданий для тендеров; - разработка проектных решений по трансформации процессов подбора и оценки персонала. - разработка коммерческих предложений по внедрению IT-решений ( биометрические сиситемы учета рабочего времени, Workforce Management, Indoor Tracking, Talent Management). Услуги: - Оптимизация и автоматизация деятельности HR-функции (Retail); - Дистанционная оценка персонала; Достижения: - Сформирован портфель сделок на 180 млн. руб.; - 6 проектов с федеральными сетями (Азбука Вкуса, Hoff, Ile de Beaute, Adidas и т.д.). - продан и реализован проект по трансформации системы подбора для ритейлера федерального уровня; - продан трехгодовой контракт для ритейлера федерального уровня, общей стоимостью 30 млн. руб. Show less
-
-
-
ANCOR
-
Russian Federation
-
Staffing and Recruiting
-
700 & Above Employee
-
Business Development Manager
-
Oct 2014 - Jul 2016
Суббренд FREEWORK- поиск и привлечение новых клиентов (B2B);- проведение встреч с ЛПР и выявление первичных и скрытых потребностей;- разработка коммерческих предложений;- согласование контрактов;- допродажа услуг существующим клиентам холдинга;- участие и организация клиентских мероприятий.Услуги:- Предоставление временного персонала.Достижения:- стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж (месячный рост от 8 до 50% к предыдущему году);- увеличил долю новых клиентов в выручке компании (рост до 30,5% в структуре доходов компании);- разработал уникальное решение для проекта по предоставлению промо персонала ( вывод 70 сотрудников в режиме 24/7 в течении 2-х месяцев для осуществления информационной поддержки запуска объекта федерального значения). Show less
-
-
IT Recruiter
-
Nov 2013 - Oct 2014
- реализация лизинговых и аутсорсинговых проектов по подбору и администрированию персонала (Help Desk, Service desk, Разработка, SAP); - переговоры с клиентами на всех этапах проекта;- участие в разработке коммерческих предложений;- исследования рынка труда.Достижения:- реализовал проект по созданию "с нуля" 2-линии технической поддержки для всех объектов Олимпийских и Паралимпийских игр в Сочи (25 человек, 3 города, 3 месяца)- разработал мануал по закрытию IT-вакансий любой сложности ( описан процесс закрытия вакансии от снятия запроса с клиента до завершения гарантийного периода, разработаны скрипты звонков, интервью-гайды, банк заданий для тестирования технических навыков кандидатов) Show less
-
-
-
Swiss Personnel LLC
-
Belarus
-
Staffing and Recruiting
-
1 - 100 Employee
-
Consultant
-
Jul 2013 - Nov 2013
Временный проект. - поиск и подбор персонала (разработка, SAP); - развитие отношений с клиентами; - ведение разнопрофильного портфеля вакансий; - подготовка аналитической отчётности. Временный проект. - поиск и подбор персонала (разработка, SAP); - развитие отношений с клиентами; - ведение разнопрофильного портфеля вакансий; - подготовка аналитической отчётности.
-
-
-
Innovative People
-
Russian Federation
-
IT Services and IT Consulting
-
1 - 100 Employee
-
Consultant
-
Jul 2012 - Jul 2013
поиск и подбор персонала на IT-позиции (системное администрирование, Help Desk, сетевые технологии). Достижения: - выполнен проект по формированию колл-центра крупного иностранного банка (30 человек); - выполнен проект инвентаризации всей IT-инфраструктуры и мебельного фонда крупного иностранного банка; поиск и подбор персонала на IT-позиции (системное администрирование, Help Desk, сетевые технологии). Достижения: - выполнен проект по формированию колл-центра крупного иностранного банка (30 человек); - выполнен проект инвентаризации всей IT-инфраструктуры и мебельного фонда крупного иностранного банка;
-
-
Education
-
Higher School of Economics
Bachelor's degree, Philosophy