Experience

Antivirus Center

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• начальник отдела продаж

  • Nov 2014 - Present

  Начальник отдела продаж(Глава представительства) Полное ведение дел Представительства СПБ, организация отдела продаж. Работа с дебиторской и кредиторской задолженностей. Обеспечение выполнения плановых показателей по работе подразделения, отчетность. Анализ рынка, генерация и обеспечение реализации эффективных идей, маркетинговые исследования. Ведение переговоров с крупными клиентами, заключение договоров, решение конфликтных ситуаций(Банки, крупные предприятия всех сегментов, Гос., Мед., ИТ компании, Сети, СМБ и т.д.) Организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов Управление персоналом отдела: подбор сотрудников, обучение, постановка целей, контроль их исполнения, мотивация и оценка деятельности сотрудников. Достижения: Наличие активной базы по 300 клиентам с контактами ЛПР, в том числе холодной базы 4000 компании. Обеспечение большой посещаемости вэбинаров и семинаров, а также разработка и проведение Конференций, также личные выступления на вэбинарах и семинарах. Создание системы отчетности по работе менеджеров(руководство в режиме реального времени может видеть работу по новым клиентам, работу по текущим проектам и работу с активными/пассивными клиентами с любой точки мира, уменьшение работы менеджеров на составление отчетности и её пересылку. Разработка и внедрение мотивационной схемы, контроль выполнения KPI для менеджеров. Проведение индивидуальных тренингов с менеджерами отдела. Составление сценариев общения (скрипты, схемы по поиску, копирайт, КП, обоснования, портфолио). Повышение эффективности и прозрачности работы менеджеров.