Experience

International Fresh Produce Association

• United States
• International Trade and Development
• 100 - 200 Employee

• IFPA Chile Country Manager

  • May 2021 - Present

  Responsible for supporting IFPA’s global development objectives in Chile and advising IFPA on ways to create greater value for Chilean members. Responsible for supporting IFPA’s global development objectives in Chile and advising IFPA on ways to create greater value for Chilean members.



Mayr-Melnhof Packaging

• Austria
• 1 - 100 Employee

• Sub - Gerente Ventas Multinacionales

  • Aug 2016 - Apr 2021

  − Responsable de venta y gestión de contratos para distintos clientes de Corrugado, Micorocorrugado, Cartulina y Etiquetas de papel. Industrias tabaco, vino, fruta y consumo masivo. Facturación: US$ 4 a 42 MM. Ha liderado a un equipo de hasta 4 personas (2 KAMS y 2 Asistentes) − Controla la rentabilidad de cada cuenta, cuidando el margen de contribución de cada producto y gestionando los KPI y SLA acordados por contrato con cada cliente − Gestiona la materia prima para producción y los inventarios de productos terminados de cada cliente, coordinando con Producción, Planificación, Calidad y Desarrollo, en un entorno de alta productividad. Gestiona proyecto y equipos ante resolución de incidentes con el cliente. − Desarrollo de nuevos clientes, coordinando su evaluación financiera y de riesgo, antecedentes técnicos, muestras, etc. − Recuperación y mantención de cuentas claves, a través de un relacionamiento con tomadores de decisión a todo nivel dentro de cada cuenta de forma positiva y eficaz − Crecimiento de la cartera Wines & Spirits en un 14 % (2020) − Clientes British American Tobacco, Philip Morris, Nestlé, Unilever, Embotelladora Andina, Viña Concha y Toro, Compañía Cervecera Unidad, ECCUSA, Compañía Pisquera, Viña San Pedro, Kunstmann, Milotour, WestRock, Viña Los Vascos, Viña Santa Rita, Viña Luis Felipe Edwards, Viña Indómita, Pizzería Tiramisú, Hortifruit, Subsole, Zurgroup, Agrícola Agua Santa, Collipulli Show less



Euro American Diesel

• Brazil
• Software Development

• Gerente Comercial

  • Dec 2013 - Jul 2016

  Empresa nacional dedicada a proveer insumos y servicios para la industria ferroviaria, minera y marítima, que representa en Chile a Wabtec, Power Rail, Pinch Bamag, entre otras. Facturación anual: US$ 8 millones. Gerente Comercial − Responsable por el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial de la compañía y gestión de la relación comercial con clientes y proveedores (USA y Asia). Lidera un equipo de 4 personas. − Principales Logros: - Profesionalización del equipo comercial - Desarrollo del mercado Boliviano - Contrato de abastecimiento con Codelco por 3 años. − Principales Clientes : Grupo Luksic, SQM, Angloamerican, Codelco, Sigdo Koppers,Transap, Ferronor, Fepasa entre otros. Show less



Scholle Corporation

• Chemical Manufacturing

• Commercial Manager Chile

  • Apr 2007 - Dec 2013

  -Desarrolla y ejecuta la estrategia comercial y de ventas de la compañía en Chile para todas las líneas de productos, manejando el ciclo de negocio completo. Las principales industrias clientes son la de alimentos, vinos, químicos y bebidas ( Nestlé, Agrozzi, Watts, Sugal, Viña San Pedro, Viña Undurraga, Viña Santa Carolina, Ecolab, Embotelladora Andina, entre otros). La facturación del negocio en Chile alcanzó en 2012 los US$ 5,2 millones – que representan el 17% de la facturación de Latinoamérica. -Desarrolla cuentas evaluando la necesidad de los clientes y arma proyectos a medida –de maquinaria o solo Packaging-. Esto implica interactuar con diferentes áreas del cliente (según la fase del proyecto): Desarrollo, Marketing, Comercial, Abastecimiento y Producción. -Negocia los acuerdos comerciales anuales con los clientes, y posteriormente supervisa y controla el cumplimiento de ventas y rentabilidad fijados por cliente y por línea de producto. -Elabora, controla y administra el presupuesto. -Desarrolla y gestiona una estrecha relación con los clientes, logrando adicionalmente un conocimiento profundo del mercado y de la competencia. -Coordina y supervisa las importaciones de productos desde diferentes mercados y el nivel de servicio brindado por diferentes áreas de soporte de la empresa a clientes (Calidad, Atención a Clientes, Servicio Técnico). -Reporta al Director Comercial Regional (Latinoamérica), basado en Brasil. Logros: -Aumenta las ventas a tasas de 10% promedio anual, logrando márgenes promedio de 20% -Logra la recuperación de cuentas claves que habían sido perdidas en gestiones anteriores -Diversifica el portafolio de clientes logrando ampliar la base de clientes todos los años así como abrir mercado en nuevas industrias (ejemplo: químicos, bebidas alcohólicas, proveedores de minería, etc.) -Posiciona la marca en el segmento más Premium a través de la confiabilidad y calidad de sus productos y servicio, logrando así un nivel de pricing más elevado. Show less



Celulosa Arauco

• Area Sales Manager Exportación Mercados Europa – Medio Oriente – Norte África.

  • Jun 2003 - Mar 2007

  -Responsable por la venta a cuentas de exportación clave a Medio Oriente, España, UK, etc, gestionando una facturación anual de US$ 100 millones -Supervisión de la logística nacional, transporte naviero internacional (Chartering) y manejo COMEX -Supervisión del trabajo operativo y productivo con Aserraderos en el Sur de Chile y Argentina. Logros: -Gestiona la relación comercial con clientes, que implicó el desarrollo de nuevos productos. -Identifica nuevos clientes o alternativas de nuevos negocios y mercados. -Desarrolla estudios de mercados orientados a conocer los clientes finales, perfiles y motivaciones. -Manejo financiero de clientes, logrando reducir el riesgo de crédito (Cobranza, Términos de pago, etc.) -Forma parte del equipo comercial que logró convertir a Arauco en una de las principales empresas exportadoras del rubro en Argentina. Show less



Price Waterhouse Coopers

• Consultor Senior

  • Sep 2002 - May 2003

  Consultor -Desarrollo e implementación del Departamento de Consultorías Medio Ambiental (Sustainability). -Auditorías Financieras a diversas empresas: Nokia, LAN, Pioneer, Prosegur, Cencosud, etc.) Consultor -Desarrollo e implementación del Departamento de Consultorías Medio Ambiental (Sustainability). -Auditorías Financieras a diversas empresas: Nokia, LAN, Pioneer, Prosegur, Cencosud, etc.)



Masisa

• Chile
• Paper & Forest Products
• 700 & Above Employee

• Encargado de Abastecimiento y Comercio

  • Feb 2001 - Apr 2002

  Encargado de Abastecimiento y Comercio-Responsable por controlar la calidad y el abastecimiento de materias primas para la Industria del Tablero MDF y OSB – gestionando un presupuesto de US$ 40 millones por año.-Elabora Planes Operativos para garantizar abastecimiento.-Lleva la relación comercial con los proveedores de los Estados de Paraná, Santa Catarina y Rió Grande do SulLogros:-Implementa el proyecto pionero en la región de abastecer la industria mediante la vía ferroviaria, recorriendo todo la Sur del país para asegurar abastecimiento y activación de las estaciones. Show less

• Trainee

  • Apr 2000 - Jan 2001

  Trainee -Trabajo de terreno en las áreas de Producción, Manejo y Supervisión de faenas Forestales.-Realiza inventario y catastro de las especies comerciales en la zona