Responsable du Département Développement des ventes

• Nov 2019 - Present

Mon champ d'action, le développement de nouvelles affaires pour Esri France, se situe au début de l'entonnoir de conversion, de l'activation des cibles en prospects (Marketing Qualified Lead, MQL), la validation de profils d'opportunités (Sales Qualified Lead, SQL) et la prise de rendez-vous qualifié via des leviers outbound pour les AE et KAM. Cela commande d'établir en amont du cycle de vente (B2B), une stratégie d'activation en se basant sur les actions présentant le meilleur retour sur… Show more Mon champ d'action, le développement de nouvelles affaires pour Esri France, se situe au début de l'entonnoir de conversion, de l'activation des cibles en prospects (Marketing Qualified Lead, MQL), la validation de profils d'opportunités (Sales Qualified Lead, SQL) et la prise de rendez-vous qualifié via des leviers outbound pour les AE et KAM. Cela commande d'établir en amont du cycle de vente (B2B), une stratégie d'activation en se basant sur les actions présentant le meilleur retour sur investissement (ROI) possible. Dans le détail : - Management et Aide à la montée en compétences de l'équipe SDR - Recrutement des Ressources SDR - Mise en place avec les équipes Commerciale et Marketing des campagnes de comm et prospection - Génération de leads au travers de campagnes outbound (emailing & calls), social selling, sur des thématiques et cibles diverses (Secteurs public et privé, Non-Profit...) - Ciblage de comptes (Sparklane/Linkedin SN) et génération de listes de prospects pertinents (Mixdata/Salesforce) - Traitement des leads entrants (Web To Leads) et redirection - Détection, complétion des profils d'opportunités, prise de rdv demo et transfert aux équipes de vente - Brain-storming régulier équipes SDR, Marketing, Ventes, Support et Customer Success Management - Co-Animation sessions Co-Développement Managers/Collaborateurs THEMATIQUES ADRESSEES : - BTP / Real Estate / Eau et assainissement - SDIS - Open Data / Smart City Collectivités Territoriales / Data viz (EPCI/Collectivités Territoriales/ Ville de Paris) - Articulation BIM/CIM/SIG/3D/Jumeau numérique - Gestion des projets ENR ( Energies renouvelables) / ONG - Industries extractives / Télécommunications (RIP/DSP)... Show less Mon champ d'action, le développement de nouvelles affaires pour Esri France, se situe au début de l'entonnoir de conversion, de l'activation des cibles en prospects (Marketing Qualified Lead, MQL), la validation de profils d'opportunités (Sales Qualified Lead, SQL) et la prise de rendez-vous qualifié via des leviers outbound pour les AE et KAM. Cela commande d'établir en amont du cycle de vente (B2B), une stratégie d'activation en se basant sur les actions présentant le meilleur retour sur… Show more Mon champ d'action, le développement de nouvelles affaires pour Esri France, se situe au début de l'entonnoir de conversion, de l'activation des cibles en prospects (Marketing Qualified Lead, MQL), la validation de profils d'opportunités (Sales Qualified Lead, SQL) et la prise de rendez-vous qualifié via des leviers outbound pour les AE et KAM. Cela commande d'établir en amont du cycle de vente (B2B), une stratégie d'activation en se basant sur les actions présentant le meilleur retour sur investissement (ROI) possible. Dans le détail : - Management et Aide à la montée en compétences de l'équipe SDR - Recrutement des Ressources SDR - Mise en place avec les équipes Commerciale et Marketing des campagnes de comm et prospection - Génération de leads au travers de campagnes outbound (emailing & calls), social selling, sur des thématiques et cibles diverses (Secteurs public et privé, Non-Profit...) - Ciblage de comptes (Sparklane/Linkedin SN) et génération de listes de prospects pertinents (Mixdata/Salesforce) - Traitement des leads entrants (Web To Leads) et redirection - Détection, complétion des profils d'opportunités, prise de rdv demo et transfert aux équipes de vente - Brain-storming régulier équipes SDR, Marketing, Ventes, Support et Customer Success Management - Co-Animation sessions Co-Développement Managers/Collaborateurs THEMATIQUES ADRESSEES : - BTP / Real Estate / Eau et assainissement - SDIS - Open Data / Smart City Collectivités Territoriales / Data viz (EPCI/Collectivités Territoriales/ Ville de Paris) - Articulation BIM/CIM/SIG/3D/Jumeau numérique - Gestion des projets ENR ( Energies renouvelables) / ONG - Industries extractives / Télécommunications (RIP/DSP)... Show less

Ingénieur d'affaires en Accompagnement du changement |Hotellerie - Transformation digitale - Events

• Mar 2017 - Jul 2019

De Mars 2017 à juillet 2019: 3 temps forts. 1. Transformation digitale et Accompagnement au changement : Levée d'opportunités pour Viaaduc ( Groupe Neurones IT) en vue de commercialiser la fourniture des prestations d'Aide à l’Intégration, Conseil en digitalisation, Formation professionnelle et E-learning (rapid et full) autour des progiciels métiers (HR Access, Dynamics CRM, Oracle, Sage, SAP, Peoplesoft...). Cible : Etablissements publics, Ministères, collectivités territoriales… Show more De Mars 2017 à juillet 2019: 3 temps forts. 1. Transformation digitale et Accompagnement au changement : Levée d'opportunités pour Viaaduc ( Groupe Neurones IT) en vue de commercialiser la fourniture des prestations d'Aide à l’Intégration, Conseil en digitalisation, Formation professionnelle et E-learning (rapid et full) autour des progiciels métiers (HR Access, Dynamics CRM, Oracle, Sage, SAP, Peoplesoft...). Cible : Etablissements publics, Ministères, collectivités territoriales, fonction publique hospitalière, organismes publics et para-publics, opac..1 an. 2. Secteur Hôtellerie (HRS Group) - Ingénieur commercial sédentaire en Conduite et accompagnement du changement pour HRS Group | Missions: Promouvoir auprès des Partenaires hoteliers en Afrique et dans les DOM-TOM les services et solutions hôtelières HRS. Acquisition sur la region Afrique des hôtels de chaines et hotels indépendants sollicités par les Mulltinationales clientes de HRS: Amazon, Google, Bosch, Airbus, Daimler, Schneider Electric, Nestlé, Generali, Unilever, Siemens...dans le cadre de leurs appels d'offres et programmes annuels "voyages et hotels". Portefeuille managé composé de 6500 hotels actifs. Conception et redaction d'un Rapport pour la Stratégie Afrique 2020 du groupe. 3 mois. 3. Secteur Événementiel (Agence ARKAL Events Paris): Organisation, gestion de la production, scénographie et animation pour des événements d'entreprise & associations, et événements culturels grand public à Paris : Foires gastronomiques , soirées de gala, rencontres scientifiques internationales (Marseille)...1 an. Show less De Mars 2017 à juillet 2019: 3 temps forts. 1. Transformation digitale et Accompagnement au changement : Levée d'opportunités pour Viaaduc ( Groupe Neurones IT) en vue de commercialiser la fourniture des prestations d'Aide à l’Intégration, Conseil en digitalisation, Formation professionnelle et E-learning (rapid et full) autour des progiciels métiers (HR Access, Dynamics CRM, Oracle, Sage, SAP, Peoplesoft...). Cible : Etablissements publics, Ministères, collectivités territoriales… Show more De Mars 2017 à juillet 2019: 3 temps forts. 1. Transformation digitale et Accompagnement au changement : Levée d'opportunités pour Viaaduc ( Groupe Neurones IT) en vue de commercialiser la fourniture des prestations d'Aide à l’Intégration, Conseil en digitalisation, Formation professionnelle et E-learning (rapid et full) autour des progiciels métiers (HR Access, Dynamics CRM, Oracle, Sage, SAP, Peoplesoft...). Cible : Etablissements publics, Ministères, collectivités territoriales, fonction publique hospitalière, organismes publics et para-publics, opac..1 an. 2. Secteur Hôtellerie (HRS Group) - Ingénieur commercial sédentaire en Conduite et accompagnement du changement pour HRS Group | Missions: Promouvoir auprès des Partenaires hoteliers en Afrique et dans les DOM-TOM les services et solutions hôtelières HRS. Acquisition sur la region Afrique des hôtels de chaines et hotels indépendants sollicités par les Mulltinationales clientes de HRS: Amazon, Google, Bosch, Airbus, Daimler, Schneider Electric, Nestlé, Generali, Unilever, Siemens...dans le cadre de leurs appels d'offres et programmes annuels "voyages et hotels". Portefeuille managé composé de 6500 hotels actifs. Conception et redaction d'un Rapport pour la Stratégie Afrique 2020 du groupe. 3 mois. 3. Secteur Événementiel (Agence ARKAL Events Paris): Organisation, gestion de la production, scénographie et animation pour des événements d'entreprise & associations, et événements culturels grand public à Paris : Foires gastronomiques , soirées de gala, rencontres scientifiques internationales (Marseille)...1 an. Show less

Consultant indépendant - Opportunity manager en Conduite et Accompagnement du Changement-E-Learning

• Mar 2017 - Mar 2018

Transformation digitale et Accompagnement au changement : Levée d'opportunités pour Viaaduc (Groupe Neurones IT) en vue de commercialiser la fourniture des prestations d'Aide à l’Intégration, Conseil en digitalisation, Formation professionnelle et E-learning (rapid et full) autour des progiciels métiers (HR Access, Dynamics CRM, Oracle, Sage, SAP, Peoplesoft...). Cible : Etablissements publics, Ministères, collectivités territoriales, fonction publique hospitalière, organismes publics et… Show more Transformation digitale et Accompagnement au changement : Levée d'opportunités pour Viaaduc (Groupe Neurones IT) en vue de commercialiser la fourniture des prestations d'Aide à l’Intégration, Conseil en digitalisation, Formation professionnelle et E-learning (rapid et full) autour des progiciels métiers (HR Access, Dynamics CRM, Oracle, Sage, SAP, Peoplesoft...). Cible : Etablissements publics, Ministères, collectivités territoriales, fonction publique hospitalière, organismes publics et para-publics, opac..1 an. Show less Transformation digitale et Accompagnement au changement : Levée d'opportunités pour Viaaduc (Groupe Neurones IT) en vue de commercialiser la fourniture des prestations d'Aide à l’Intégration, Conseil en digitalisation, Formation professionnelle et E-learning (rapid et full) autour des progiciels métiers (HR Access, Dynamics CRM, Oracle, Sage, SAP, Peoplesoft...). Cible : Etablissements publics, Ministères, collectivités territoriales, fonction publique hospitalière, organismes publics et… Show more Transformation digitale et Accompagnement au changement : Levée d'opportunités pour Viaaduc (Groupe Neurones IT) en vue de commercialiser la fourniture des prestations d'Aide à l’Intégration, Conseil en digitalisation, Formation professionnelle et E-learning (rapid et full) autour des progiciels métiers (HR Access, Dynamics CRM, Oracle, Sage, SAP, Peoplesoft...). Cible : Etablissements publics, Ministères, collectivités territoriales, fonction publique hospitalière, organismes publics et para-publics, opac..1 an. Show less

Account Manager Grands Comptes - Ile de France

• Feb 2014 - Jul 2016

Corporate Account Manager chez COMSOFT Direct France en charge des Grands Comptes Ile-de-France et Centre ( Poste basé à Paris 19e). Secteur privé. Focus Annuity Penetration (Accord Entreprise / Organisations de plus de 250 postes informatiques) et deals Microsoft toutes problématiques.Secteur Privé. Site Paris. Prospection, vente, développement de comptes, ouverture puis gestion contrats AE/OV/Select Microsoft et Co-administration espace de gestion des licences clients, gestion de… Show more Corporate Account Manager chez COMSOFT Direct France en charge des Grands Comptes Ile-de-France et Centre ( Poste basé à Paris 19e). Secteur privé. Focus Annuity Penetration (Accord Entreprise / Organisations de plus de 250 postes informatiques) et deals Microsoft toutes problématiques.Secteur Privé. Site Paris. Prospection, vente, développement de comptes, ouverture puis gestion contrats AE/OV/Select Microsoft et Co-administration espace de gestion des licences clients, gestion de commandes, négociation tarifs partenaires, relances, livraison : Microsoft, Adobe, VMware, Symantec, Autodesk, Oracle, Citrix, McAfee, Oxygen , Eset , Flexera.…Catalogue de 900 marques. Evangélisation et Vente de prestations de Software Asset Management ( SAM ). Certifié Microsoft Licensing Grands Comptes. En cours. Show less Corporate Account Manager chez COMSOFT Direct France en charge des Grands Comptes Ile-de-France et Centre ( Poste basé à Paris 19e). Secteur privé. Focus Annuity Penetration (Accord Entreprise / Organisations de plus de 250 postes informatiques) et deals Microsoft toutes problématiques.Secteur Privé. Site Paris. Prospection, vente, développement de comptes, ouverture puis gestion contrats AE/OV/Select Microsoft et Co-administration espace de gestion des licences clients, gestion de… Show more Corporate Account Manager chez COMSOFT Direct France en charge des Grands Comptes Ile-de-France et Centre ( Poste basé à Paris 19e). Secteur privé. Focus Annuity Penetration (Accord Entreprise / Organisations de plus de 250 postes informatiques) et deals Microsoft toutes problématiques.Secteur Privé. Site Paris. Prospection, vente, développement de comptes, ouverture puis gestion contrats AE/OV/Select Microsoft et Co-administration espace de gestion des licences clients, gestion de commandes, négociation tarifs partenaires, relances, livraison : Microsoft, Adobe, VMware, Symantec, Autodesk, Oracle, Citrix, McAfee, Oxygen , Eset , Flexera.…Catalogue de 900 marques. Evangélisation et Vente de prestations de Software Asset Management ( SAM ). Certifié Microsoft Licensing Grands Comptes. En cours. Show less

Centre Action Conseil Formation

• Jul 2012 - Nov 2014

2012 - 2014 - Enquête de terrain dans le Grand Lyon ( recherche académique ) en Ingénierie du développement.Université Paris 1 Panthéon Sorbonne ( IEDES - Master Pro 2.Développement social) et le Centre Action Conseil Formation (ACF) à Villeurbanne 2012 - 2014 - Enquête de terrain dans le Grand Lyon ( recherche académique ) en Ingénierie du développement.Université Paris 1 Panthéon Sorbonne ( IEDES - Master Pro 2.Développement social) et le Centre Action Conseil Formation (ACF) à Villeurbanne

Chargé de comptes publics pour Microsoft France via SBT

• Jul 2009 - Apr 2012

En charge du Centre-Est et de Sud-Est et Dept 92 - France. Grands comptes et PME. Secteur public-Collectivités territoriales et Centres Hospitaliers et Offices HLM. Vente de solutions software et périphériques hardware. Ensemble de la gamme Microsoft software. Applications , systèmes , serveurs et services en ligne ( Cloud Computing). Mise en relation de la clientèle avec partenaires en région ( Fournisseurs, intégrateurs , formateurs). En charge du Centre-Est et de Sud-Est et Dept 92 - France. Grands comptes et PME. Secteur public-Collectivités territoriales et Centres Hospitaliers et Offices HLM. Vente de solutions software et périphériques hardware. Ensemble de la gamme Microsoft software. Applications , systèmes , serveurs et services en ligne ( Cloud Computing). Mise en relation de la clientèle avec partenaires en région ( Fournisseurs, intégrateurs , formateurs).

Ingénieur d'Affaires sédentaire

• Jun 2008 - Mar 2009

En charge du secteur public tous comptes confondus ( Transports , Associations , Fédérations , Chambres de commerce et d'industrie...) et du secteur privé ( Baques , assurances et autres institutions financières...). Prospection , Développement , élevage de comptes , rendez-vous , prise de rendez-vous , cycle de ventes entre 1 et 6 mois environ... En charge du secteur public tous comptes confondus ( Transports , Associations , Fédérations , Chambres de commerce et d'industrie...) et du secteur privé ( Baques , assurances et autres institutions financières...). Prospection , Développement , élevage de comptes , rendez-vous , prise de rendez-vous , cycle de ventes entre 1 et 6 mois environ...

Ingénieur commercial

• Jul 2006 - Jun 2008

Chargé de comptes sédentaire Prospection, développement, élevage de Comptes publics et privés , SMB PME-PMI , TPE , Petites collectivités territoriales. Puis Chargé du secteur Sud de La France : Administration, Secteur Education - Recherche ( Universités , lycées et collèges , laboratoires de recherche...) Chargé de comptes sédentaire Prospection, développement, élevage de Comptes publics et privés , SMB PME-PMI , TPE , Petites collectivités territoriales. Puis Chargé du secteur Sud de La France : Administration, Secteur Education - Recherche ( Universités , lycées et collèges , laboratoires de recherche...)

Télévendeur

• Jan 2006 - Jul 2006