Experience

GrainChain Inc

• United States
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• General sales Director

  • May 2020 - Present

  Coordinate commercial actions for the sale of the Suite of products in the Latam area. Search for New Business opportunities with new clients and banks. Coordinate client presentations, corporate videos and publications with Marketing. Development of new market niches with clients of other types of products. Administrative activities as head of the GDL Office. Direct reports 4 Product Owners. Implementation of the system in Honduras and growth in Latam. Coordinate commercial actions for the sale of the Suite of products in the Latam area. Search for New Business opportunities with new clients and banks. Coordinate client presentations, corporate videos and publications with Marketing. Development of new market niches with clients of other types of products. Administrative activities as head of the GDL Office. Direct reports 4 Product Owners. Implementation of the system in Honduras and growth in Latam.



Krones Mex

• Mexico
• Machinery
• 1 - 100 Employee

• Divisional sales manager

  • Sep 2018 - May 2020

  Coordinate commercial tenders for the sale of new machinery and equipment in the area. Customer service coordinating activities with 3 LCS executives. Development of new products and proposals of new technologies with customers. Prospect new businesses. Selling and offering complete lines including blowing, filling, labeling, packaging and palletizing. Introduction of new technologies. Management of key accounts (Bonafont, Lala, Peñafiel, Alpla, Tequila companies, Coca Cola de Colima, etc) . Assist spare parts areas to achieve sales goals of upgrades and updatesAchievements: Recover a key account to which no new equipment had been sold 7 years ago, sales over 15.5 M euros.



The Conair Group

• United States
• Plastics Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente Comercial Mexico

  • Sep 2015 - Sep 2018

  Coordinar la venta de equipos en México con 7 representantes, 4 inside sales indirectos Presentación de nuevos productos y nuevas tecnologías con clientes. Prospectar nuevos negocios con los representantes. Coordinar con ventas internas las solicitudes de los representantes. Coordinar los esfuerzos con los representantes y cierre de ventas. Atención al cliente coordinando actividades con CSM. Coordinar con Mkt las expos en las que participamos. Atención de los clientes y los representantes. Coordinar la venta de equipos en México con 7 representantes, 4 inside sales indirectos Presentación de nuevos productos y nuevas tecnologías con clientes. Prospectar nuevos negocios con los representantes. Coordinar con ventas internas las solicitudes de los representantes. Coordinar los esfuerzos con los representantes y cierre de ventas. Atención al cliente coordinando actividades con CSM. Coordinar con Mkt las expos en las que participamos. Atención de los clientes y los representantes.



Sidel

• France
• Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Cuentas Clave LAM Zone

  • Mar 2012 - Sep 2015

  Manejo de cuentas clave FEMSA, ALPLA, AMCOR, GRAHAM, Danone – Bonafont , JDV, Jumex y atraer nuevos clientes. Coordinar licitaciones comerciales para la venta de maquinaria y equipos en la zona. Atención a cliente coordinando actividades con CSM. Desarrollo de nuevos productos y propuestas de nuevas tecnologías con clientes. Prospectar nuevos negocios con las cuentas clave. Manejo de cuentas clave FEMSA, ALPLA, AMCOR, GRAHAM, Danone – Bonafont , JDV, Jumex y atraer nuevos clientes. Coordinar licitaciones comerciales para la venta de maquinaria y equipos en la zona. Atención a cliente coordinando actividades con CSM. Desarrollo de nuevos productos y propuestas de nuevas tecnologías con clientes. Prospectar nuevos negocios con las cuentas clave.



Amcor

• Switzerland
• Packaging and Containers Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Ctas Clave y Desarrollo de nuevos Negocios

  • Jan 2010 - Feb 2012

  Manejo de cuentas Búsqueda estratégica de nuevas oportunidades de negocios y mercados (lácteos, personal care, comida y jugos)Prospectar e investigar nuevos clientesNegociación comercial con los clientes.Manejo de presupuestos, revisión de la programación de embarques con los clientes, lanzamientos de nuevas estrategias con los embotelladores como PCR, plant bottle y otros In & Out´s de Coca ColaServicio al cliente y logística de materiales. Manejo de cuentas Búsqueda estratégica de nuevas oportunidades de negocios y mercados (lácteos, personal care, comida y jugos)Prospectar e investigar nuevos clientesNegociación comercial con los clientes.Manejo de presupuestos, revisión de la programación de embarques con los clientes, lanzamientos de nuevas estrategias con los embotelladores como PCR, plant bottle y otros In & Out´s de Coca ColaServicio al cliente y logística de materiales.



HOERBIGER

• Switzerland
• Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Desarrollo de Nuevos Negocios México

  • Jul 2009 - Dec 2009

  Lanzamiento estratégico de la división Turbinas como nuevo mercado para Hoerbiger en México y Centro América.Búsqueda de nuevos clientesCoordinación de los representantes de venta de las diferentes zonas para la división Turbinas.Negociación comercial con los clientes.Servicio al cliente y logística de Materiales.Se cumplió con el 75% del presupuesto asignado al área como lanzamiento de Nuevo producto Lanzamiento estratégico de la división Turbinas como nuevo mercado para Hoerbiger en México y Centro América.Búsqueda de nuevos clientesCoordinación de los representantes de venta de las diferentes zonas para la división Turbinas.Negociación comercial con los clientes.Servicio al cliente y logística de Materiales.Se cumplió con el 75% del presupuesto asignado al área como lanzamiento de Nuevo producto



Rexam

• Packaging & Containers
• 700 & Above Employee

• Gerente comercial México y LA

  • Apr 2008 - Dec 2008

  Responsable de las ventas de las Tapas Plásticas para la industria alimenticia, bebidas y cuidado personal en México y América Latina.Abrir nuevos mercados para Rexam en México.Servicio al cliente.Desarrollo y manejo de los presupuestos con los clientes para cada una de sus plantas.Manejo estratégico de lanzamientos de nuevos productos.Negociación contractual y comercial con los clientes.Incremento del 50% de Ventas a los 2 principales clientes en México. Incremento en las ventas en un 30% del presupuesto global incluyendo Latinoamérica.



INNOPACK

• Gerente comercial México

  • Sep 2001 - Apr 2008

  Responsable de las ventas de Botellas y Preformas Pet, así como Tapas Plásticas para empresas de la industria de Bebidas como CDF, Bepensa, ARCA, Coca Cola de México y Consorcio Orión.Crear y manejar con los clientes el presupuesto de ventas para cada una de sus embotelladorasManejar el lanzamiento de nuevos productos como botellas y promociones de etiquetas con Coca Cola de México y embotelladorasNegociación contractual y comercial con los clientes.Manejando más de 450 millones de pesos en ventas anuales, logrando un crecimiento de Ventas en 6.3% en Botellas PET y un 10% en preforma 2006 Vs. 2007Gerente de Mercadotecnia y desarrollo de nuevos productos y Mercados Responsable del desarrollo, diseño e implementación de la estrategia de diversificación de mercados y nuevos productos.Investigar y anticipar la evolución de los mercados y la competencia, identificando las necesidades y oportunidades para el negocio con el fin de incrementar el numero de clientes.



HOERBIGER

• Switzerland
• Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordinador Comercial Nacional

  • Mar 1994 - Sep 2001

  o Venta, Instalación y servicio postventa de equipos y sistemas de control computarizados para compresores reciprocantes de tipo industrial.o Comercialización de las innovaciones para compresores que surgen de investigación y desarrollo. o Supervisión de la logística de cada uno de los Nuevos ProyectosCoordinador Regional de Ventas de la Zona Noreste (Tamaulipas, Veracruz, San Luis Potosí y Nuevo León)Coordinador de Proyecto de Rehabilitación Integral de Motocompresoras en la ciudad de Reynosa, Tamaulipas y de Poza Rica, Ver., realizando las actividades de supervisión de personal, compra de materiales, y arranque de máquinas.