Experience

Grupo Consorcio

• Spain
• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee

• HEAD OF RETAIL SALES

  • Mar 2019 - Present

  Junto a un Equipo de Ventas gestiono los grandes clientes del canal retail de alimentación dentro del sector conservero. Trabajo categorías tales como conservas, semiconservas y principalmente en el sector de anchoas, túnidos y platos preparados. Gestionando junto a mi equipo de vendedores, Kams y gestores comerciales marcas tales como Consorcio, Caprimar, Pelazza, Realmar, Campanal y marca del distribuidor. Participo del Comité de Dirección en decisiones claves y estratégicas tanto del canal Retail como Foodservice y Export.



Pascual

• Spain
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER

  • Apr 2013 - Mar 2019

  Gestiono grandes cuentas de distribución moderna, distintas categorías de producto y marcas como Leche Pascual, Flora, Bezoya, Bifrutas, Vivesoy, Zumosol, Mocay, Batidos Cola Cao... Gestiono grandes cuentas de distribución moderna, distintas categorías de producto y marcas como Leche Pascual, Flora, Bezoya, Bifrutas, Vivesoy, Zumosol, Mocay, Batidos Cola Cao...



Deoleo

• Spain
• Food & Beverages
• 400 - 500 Employee

• Key Account Manager

  • Jul 2011 - Apr 2013

  Gestiono clientes de la gran distribución: Alcampo, Carrefour y El Corte Ingles

• Shopper Marketing Manager

  • Jul 2010 - Jul 2011

  DURANTE 2 AÑOS, he sido SHOPPER MARKETING del GRUPO SOS, actual Deoleo. Dentro del departamento comercial gestiono un equipo de 6 personas de Trade Marketing que nos encargamos de la interlocución No – Comercial con clientes de la Distribución: Mercadona, Carrefour, Dia ... y de la actividad promocional de marcas como Koipe, Carbonell, SOS, Koipesol, Louit,...así como todo el Research de la Compañía y las acciones de Marketing Online.



Lactalis Group

• France
• Dairy Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Trade Marketing Manager

  • Jul 2008 - Jul 2010

  DURANTE 2 AÑOS, he trabajado como RESPONSABLE TRADE MARKETING de QUESOS FORLASA (GRUPO LACTALIS). En dependencia del Director Comercial, coordinaba diariamente la relación con nuestros clientes; los Retailers, desarrollando conjuntamente acciones en el punto de venta, promociones, gestión de surtido y de la categoría, implementación en lineal, degustaciones y otras acciones de Trade, ... gestionaba, junto al Jefe Nacional, la fuerza de ventas (15 personas) analizando la cifra de ventas por gestor y buscando potencialidades de mejora en cada cliente. Responsable también del área de Investigación de Mercados del Grupo: analizando los insights y reports que nos hacen proveedores como TNS, Nielsen, ... y los traduzco, adapto, para que sean opertaivos a Comercial (red de ventas) y a las necesidades de nuestros clientes. Además creando los argumentarios para que se puedan implementar estas acciones y sus recomendaciones, haciéndoselas llegar a Marketing y Dirección. También gestionaba un presupuesto propio de la Compañía que lo invierto en acciones de Trade en el punto de venta, en el shopper y en desarrollar las promociones con valores añadidos de todas las marcas del Grupo (El Ventero, Gran Capitán, El Cigarral,...).



Worldpanel by Kantar

• United Kingdom
• Market Research
• 700 & Above Employee

• Account Manager

  • Jun 2003 - Jul 2008

  CINCO AÑOS como ACCOUNT EXECUTIVE MANAGER en KANTAR WORLDPANEL. Multinacional de Investigación de Mercados. En dependencia del Director de Cuentas me responsabilizaba de la gestión comercial y técnica de las cuentas de clientes como Johnson Wax, Renova, P&G, Carrefour, Dia, Alcampo, Cepsa, L´oréal, Heineken, Pescanova,... y de potenciar el desarrollo de soluciones de negocio para el sector de Gran Consumo. Para ello utilizaba herramientas de análisis de mercados; bases de datos, desarrollos de gestión del lineal y de la categoría, mix methodology y otros tipos de Insight ó Quick Analysis. Además de tener como objetivo la consecucción anual de un budget sobre esta cartera de clientes y prospects.