Experience

MULTILAB - Ind. e Com. de Prod. Farmacêuticos

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Vendas Nacional

  • Feb 2023 - Present

• Gerente de Vendas Divisonal

  • May 2022 - Present

• Gerente de Vendas Regional

  • Mar 2019 - Apr 2022



Hypera

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Vendas Regional

  • Apr 2016 - Feb 2019

  - Gestão de equipe comercial composta por 8 gerentes de vendas, com produtos similares e genéricos.- Negociações comerciais e fechamentos de grandes parcerias com médios e grandes varejos nos estados de São Paulo, Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina.- Gestão e controle do orçamento anual, com ações comerciais e campanhas de Marketing.- Desenvolvimento de políticas comerciais para o varejo.- Gerenciamento de Planos Estratégicos de Trade Marketing, envolvendo pesquisas de mercado, feiras, rodadas de negócios e campanhas promocionais.- Liderança na condução do projeto de vendas através de Call Center (Pharmalink). Show less

• Gerente de Vendas Distrital

  • Dec 2013 - Mar 2016

  - Gestão de equipe com consultores de vendas e merchandising em São Paulo.- Desenvolvimento de pessoas e equipe de alto desempenho.- Negociações e parcerias de produtos de prescrição e OTC.- Trabalho em parceria com a equipe de demanda médica.- Interface entre as rotinas externas e internas, das informações obtidas junto aos clientes e concorrentes, visando à agilidade e a competitividade no mercado. - Colaborar ativamente no treinamento da Força de Vendas.



Medley

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Vendas Distrital

  • Jul 2010 - Dec 2013

  - Garantir o cumprimento dos objetivos mensais e anuais de venda e demanda, através de adequado planejamento e gerenciamento da equipe e materiais promocionais. - Assegurar o adequado desenvolvimento e orientações à equipe, através da realização de visitação conjunta, acompanhamento e avaliação de desempenho. - Aplicar a liderança através das ferramentas (Estudo de Distribuição e Relatórios de Vendas), visando a uniformidade de procedimentos e aumento da produtividade. - Executar mensalmente processos de treinamento e desenvolvimento, visando a recuperação de colaboradores que não estejam atingindo os resultados esperados. - Relatar eventuais distorções do Plano Estratégico que possam interferir na efetividade do resultado esperado, bem como na imagem da empresa. - Informar sobre ações da concorrência que possam interferir diretamente na estratégia da Cia. - Acompanhar e Gerenciar os consultores e os clientes assegurando o desenvolvimento das parcerias em longo prazo. - Implementar campanhas promocionais para aperfeiçoar resultados, visando ampliar a participação no mercado. Show less



Aché Laboratórios

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordenador de Vendas

  • Apr 2008 - Jul 2010

  - Garantir o cumprimento dos objetivos de venda, através de adequado planejamento da força de vendas.- Trabalho em parceria com o gerente regional nos distribuidores para adequar estoques. - Acompanhar os estoques dos parceiros comerciais, visando evitar rupturas ou desequilíbrio na demanda.- Assegurar o adequado desenvolvimento da equipe, através da realização de programas periódicos de visitação conjunta nos PDVs.- Desenvolver consultores, através de programas de treinamento, visando melhores resultados.- Aplicar a liderança através de ferramentas disponibilizadas pela Cia.- Assegurar a implantação do Plano Estratégico de Trade Marketing, de acordo com a orientação da Cia.- Executar relatórios semanais sobre ações e comportamentos da concorrência que poderiam interferir diretamente na estratégia da Cia.- Desenvolver campanhas promocionais para melhoria dos resultados, visando ampliar a participação no mercado. Show less

• Coordenador de Trade Marketing

  • May 2007 - Apr 2008

  - Planejamento e plano das ações de Trade Marketing (desenvolvendo calendários de campanhas para os produtos genéricos Biosintética e OTC Aché).- Planejamento e acompanhamento de orçamento anual, elaboração de relatórios de desempenhos das campanhas.- Desenvolvimento de materiais promocionais e acompanhamento da colocação nos PDVs.- Garantir o cumprimento dos treinamentos da força de vendas e merchandising.

• Consultor de Vendas e Merchandising

  • Feb 2004 - Apr 2007

  - Contribuição no alcance das metas de vendas dos medicamentos Genéricos e OTC- Realização de merchandising dos produtos (GIPs e MIPs), conforme critérios estabelecidos pela Cia.- Vendas e prospecção de novos clientes, preservando a rentabilidade das Unidades de Negócios.- Levantamento das ações da concorrência, para Cia. tomar as providências necessárias.- Negociações e parcerias anuais, para garantir o crescimento contínuo da Cia.