Isham Ghivalla
Account Executive at Danim- Claim this Profile
Click to upgrade to our gold package
for the full feature experience.
-
Anglais Professional working proficiency
-
Espagnol Professional working proficiency
-
Malgache Full professional proficiency
Topline Score
Bio
Experience
-
Danim
-
France
-
Software Development
-
1 - 100 Employee
-
Account Executive
-
Jan 2023 - Present
Principales missions : - Gestion des rendez-vous découverte et démos ; - Closing et suivi commercial ; - Mise en place et gestion de partenariats stratégiques.
-
-
Business Developer Full Cylce
-
Aug 2022 - Jan 2023
Principales missions : - Création de base de données de prospection pour faciliter l'acquisition clients ; - Prospection Outbound (phoning, mailing, LinkedIn, referal...) ; - Gestion des rendez-vous découverte et des démos ; - Closing et suivi commercial. ___- Structuration de la roadmap commerciale avec la direction ; - Création d'un Sales Process Book pour faciliter l'On-boarding des futurs collaborateurs et avoir une vision d'ensemble sur l'organisation commerciale ; - POC sur différents secteurs clés pour établir un angle d'attaque et les cibles prioritaires pour le lancement du produit. Show less
-
-
-
Your-Comics
-
France
-
Graphic Design
-
1 - 100 Employee
-
Business Developer Full Cycle
-
Jan 2022 - Jul 2022
Missions opérationnelles : - Inbound : gestion de tout le cycle de vente à partir du rendez-vous de prise de besoin jusqu'au closing. - Outbound : gestion de la chasse/prospection jusqu'au closing en passant par toutes les étapes du cycle de vente. - Nurturing : fidélisation et suivi des anciens clients pour générer du CA additionnel. (Upsell) - Account Management : gestion de comptes clés (Eiffage Group, TF1, Auchan, Klepierre, IRI, l'Agence Française de Développement...) et foisonnement auprès de ces comptes. Missions stratégiques : - Benchmark sur les meilleures stratégies growth et d'acquisition clients en collaboration avec la direction de l'agence. Show less
-
-
-
Glady
-
France
-
IT Services and IT Consulting
-
200 - 300 Employee
-
Sales Development Representative (SDR)
-
Sep 2021 - Dec 2021
Durant ce stage en tant que SDR au sein du pôle Incentive chez Glady, voici les principales missions que j'ai été amené à réaliser : - Prospection téléphonique, mailing, sourcing, mapping de Grands Comptes, prise de rendez-vous, gestion et création de bases de données. - Identification de secteurs clés et de leviers à activer en matière d'Incentive. - Evangélisation de la solution Incentive de Wedoogift auprès des potentiels clients. - Gestion du flux commercial "entrant". Durant ce stage en tant que SDR au sein du pôle Incentive chez Glady, voici les principales missions que j'ai été amené à réaliser : - Prospection téléphonique, mailing, sourcing, mapping de Grands Comptes, prise de rendez-vous, gestion et création de bases de données. - Identification de secteurs clés et de leviers à activer en matière d'Incentive. - Evangélisation de la solution Incentive de Wedoogift auprès des potentiels clients. - Gestion du flux commercial "entrant".
-
-
-
FDV Partner
-
France
-
International Trade and Development
-
1 - 100 Employee
-
Sales Development Representative (SDR)
-
Jan 2021 - Jul 2021
Principales missions : - Aider les partenaires dans leur développement commercial. - Accompagner le Business Unit Manager dans ses missions, plus précisément, dans le suivi de trois partenaires différents. - Gérer et créer des bases de données efficaces (sourcing prospects et utilisation d'un CRM). - Faire de la prospection, c’est-à-dire du phoning et du mailing dans le but d’obtenir un premier RDV avec les potentiels clients. - Gérer les rendez vous de prise de contact (RDV1) sur un partenaire. Show less
-
-
-
JDA Bourgogne Dijon
-
France
-
Spectator Sports
-
1 - 100 Employee
-
Responsable boutique
-
Jan 2020 - Jan 2021
- Gestion de la boutique physique les soirs de match : Accueil, conseil, vente, gestion de l'agencement et du côté esthétique de la boutique et gestion d'une équipe de bénévoles. - Gestion de la boutique en ligne : mise à jour des quantités en stock. - Gestion de la boutique physique les soirs de match : Accueil, conseil, vente, gestion de l'agencement et du côté esthétique de la boutique et gestion d'une équipe de bénévoles. - Gestion de la boutique en ligne : mise à jour des quantités en stock.
-
-
-
Melting Potes BSB
-
France
-
Civic and Social Organizations
-
Vice président
-
Jan 2020 - Jan 2021
- Gestion d'une équipe de 30 étudiants dans la réalisation de différents projets (Afterwork, soirées, voyages...). - Gestion d'une équipe de 30 étudiants dans la réalisation de différents projets (Afterwork, soirées, voyages...).
-
-
-
Immobilière Saint-Michel
-
Belgium
-
Secrétaire commercial
-
Jun 2020 - Aug 2020
Missions : - accueil téléphonique et gestion de la clientèle, - visite de location, - traitement et analyse des dossiers clients, - établissement d'état des lieux, - convocation d'assemblée générale. Missions : - accueil téléphonique et gestion de la clientèle, - visite de location, - traitement et analyse des dossiers clients, - établissement d'état des lieux, - convocation d'assemblée générale.
-
-
-
COTRANS AUTOMOBILES
-
Réunion
-
Automotive
-
1 - 100 Employee
-
Assistant commercial
-
Jun 2018 - Jun 2018
Un stage commercial au sein de l'entreprise Cotrans Automobile, une branche du Groupe Bernard Hayot. Missions : - Accueil, conseil et vente en concession. - Mission d'exposition commerciale dans des centres commerciaux. Un stage commercial au sein de l'entreprise Cotrans Automobile, une branche du Groupe Bernard Hayot. Missions : - Accueil, conseil et vente en concession. - Mission d'exposition commerciale dans des centres commerciaux.
-
-
Education
-
Burgundy School of Business
Programme grande école, Commerce international -
lycée Bellepierre
Classe préparatoire aux grandes écoles, Économie