Experience

3M BRICOLAGE ET BATIMENT

• France
• Plastics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Directrice des ventes et des comptes clés

  • Jul 2019 - Present

  HOME CENTERS & PRO CHANNELS Direction commerciale France Marchés Grand Public et Bâtiment Définition de la stratégie commerciale. Accompagnement du changement. Management et coaching de l’ensemble des équipes commerciales : 5 KAM, 2 Chefs de ventes, 1 assistante de direction des ventes, 15 responsables de secteur. Pilotage de la performance, via sales force. Définition & suivi des objectifs annuels individuels. Négociations en centrales d’achats et co construction… Show more HOME CENTERS & PRO CHANNELS Direction commerciale France Marchés Grand Public et Bâtiment Définition de la stratégie commerciale. Accompagnement du changement. Management et coaching de l’ensemble des équipes commerciales : 5 KAM, 2 Chefs de ventes, 1 assistante de direction des ventes, 15 responsables de secteur. Pilotage de la performance, via sales force. Définition & suivi des objectifs annuels individuels. Négociations en centrales d’achats et co construction avec les partenaires distributeurs GSB MSB & Pro.

• Directrice comptes clés

  • Jul 2016 - Jul 2019

  HOME CENTERS CHANNEL Marché du bricolage Cible clients : GSB / MSB & GSA Encadrement de l’équipe des Responsables grands comptes (KAM). Pilotage de la performance. Définition et suivi des objectifs. Gestion des budgets, rebates. Contrôle de la rentabilité et des coûts. Recrutement & entretiens d’embauche. Accompagnement en négociations. Coaching mensuel. Management du changement dans un contexte de restructuration du Groupe.



3M

• United States
• Industrial Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Chef des ventes nationales

  • Sep 2011 - Jul 2016

  CONSUMER BUSINESS GROUP Produits pour les Bureaux Chef des ventes nationales Équipe Field : Management de 14 vendeurs tous missionnés pour la promotion des marques stratégiques du groupe 3M France : Post-it et Scotch. Couverture des enseignes prioritaires retail (Leclerc, Carrefour, Auchan) et office (Bureau Vallée, Enseignes Calipage & Plein Ciel). Déclinaison des programmes marketing (rentrée des classes, Noël, bureau). Défense des PDM dans les linéaires permanent (DN… Show more CONSUMER BUSINESS GROUP Produits pour les Bureaux Chef des ventes nationales Équipe Field : Management de 14 vendeurs tous missionnés pour la promotion des marques stratégiques du groupe 3M France : Post-it et Scotch. Couverture des enseignes prioritaires retail (Leclerc, Carrefour, Auchan) et office (Bureau Vallée, Enseignes Calipage & Plein Ciel). Déclinaison des programmes marketing (rentrée des classes, Noël, bureau). Défense des PDM dans les linéaires permanent (DN fond de rayon). Cross merchandising et mises en avant des promotions négociées en Centrale. Accompagner la montée en compétences de l'équipe de vente terrain vers des postes de responsables Comptes Clés régionaux / nationaux. Aider à la transformation du business engagée chez 3M France avec l'arrivée de SAP notamment. + CRM CHAMPION pour le déploiement de Sales Force en France.

• Responsable grands comptes

  • Jan 2006 - Aug 2011

  OFFICE SUPPLIES MARKET Responsable Comptes Clés. Responsabilité européenne du compte LYRECO, OTTO BRUNEAU & OFFICE DEPOT. Négociation commerciale en centrales d’achats. Référencement et définition d’assortiment. Catégorie management et partage de données sorties caisse. Suivi des budgets et rebates. Marketing multicanaux (contract, Vente a distance, ecommerce, retail). Trade marketing et définition d’opérations promotionnelles.

• Ingénieur commercial

  • Jan 2004 - Dec 2005

  HEALTH CARE GROUP Chef de secteur Oral Care Produits pour l'orthodontie Gestion du portefeuille clients parisiens. Suivi et prescription auprès des facultés. Formation des étudiants aux produits Unitek. Animation des leader d'opinions. Vente en direct avec les orthodontistes.

• Chef de secteur

  • Jan 2000 - Dec 2003

  SECURITY & GRAPHIC GROUP Produits pour la Communication Graphique Direction de la distribution : POITOO ADHÉSIFS , CADILLAC, ADHERHONE. Négociation annuelle des référencements, et des plans promotionnels. Animation des forces de ventes des distributeurs partenaires.

• Attachée commerciale

  • Oct 1994 - Dec 1999

  ELECTRICAL MARKET Responsable de la zone Normandie Paris Ouest en contrat d’apprentissage. Assistante en alternance du chef de produit isolation.