Experience

EET France

• France
• Retail Office Equipment
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager PRO AV

  • Sep 2023 - Present



EPOS

• Denmark
• Computers and Electronics Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Channel Account Manager

  • Feb 2020 - Sep 2023



Sennheiser

• Germany
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Channel Account Manager

  • Feb 2015 - Feb 2020



Intervalle

• Computer Networking Products
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager / Responsable Commerciale

  • Sep 2011 - Jan 2015

  Restructuration et mise en place de la stratégie Commerciale (+ de 100 revendeurs actifs)Réorientation du business modèle du BtoC vers BtoB Management de l'équipe commerciale Mise en place et pilotage des objectifs trimestriels et annuels Recrutement de revendeurs par typologie (Revendeurs IT, DMR & Intégrateurs Réseaux ...) Coordination des services Commercial, Achat et Marketing Gestion en direct du TOP 5 des clients Référencement fournisseurs & gestion des contrats : Jabra, Duracell, TP Link, Edimax, USRobotics, Techair, Etiger, Alcatel Atlinks, Depaepe, KGuard, Thecus Déclinaison des programmes Constructeurs sur nos clients Organisation et participation salons informatiques : Medpi, ITPartners, Rencontres Mobiles Show less



Intervalle

• Computer Networking Products
• 1 - 100 Employee

• Business Development Manager GN Netcom Jabra / Chef produits

  • 2007 - 2011

  Mise en place du partenariat, négociation et suivi de contratDéveloppement du CA Gestion de la gamme, introduction des nouveautésResponsabilité du profil du stockMise en place des actions marketing, gestion des fonds Coop & MdFMise en place de la gestion centralisée des cotations et de la réponse aux appels d'offreMontée en compétence et formation de l'équipe commerciale (10 personnes)Salons, ateliers de présentationAvant-vente et qualification de projet auprès de revendeurs et clients finaux (St-Gobain, Xerox, PWC)Construction de tripartites, recrutement revendeurs Show less

• Key Account Manager / Ingénieur Commercial

  • 1999 - 2007

  Marques vendues : Solutions réseaux et Telecom : 3Com, Netgear, Xircom, RightVision, Bewan, Zyxel, Devolo, USRobotics, GNNetcom (Jabra)Mobilité : Palm, ViaMichelin, Becker, Toshiba, Inforad, CardoClients : Corporate Resellers, VPC, Revendeurs, Sous-grossistes, Etail&Retail

• Inside Sales Representative / Commerciale Sédentaire

  • Sep 1997 - 1999

  Suivi clients :Corporate Resellers, Revendeurs, Intégrateurs, GDS