Experience

Integrisoft Solutions

• Romania
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Regional Sales Manager

  • Jun 2017 - Present

  Integrisoft Solutions SRL este o companie cu capital privat, 100% romanesc, înființată in 1999, activând in domeniul dezvoltării și implementării de soluții integrate software performante pentru administrația publică locală. Descrierea jobului: * Participarea la intocmirea strategiei de vanzari pentru clientii din domeniul public, cu respectarea principiilor politicii comerciale a companiei. * Prospectarea pietei si realizarea de prezentari pentru solutiile software vandute in vederea atragerii de noi client, APL-uri (primarii si subordinate, consilii judetene etc) si dezvoltarea serviciilor la clientii existenti, * Dezvoltarea de relatii comerciale profitabile, pe termen lung, cu clientii (si satisfactia deplina a clientului), pentru indeplinirea obiectivelor companiei pe termen mediu si lung. * Negocierea contractelor, a discount-urilor si termenelor de plata conform politicii firmei. * Transpunerea pe zona alocata a obiectivelor companiei, coordonarea si sprijinirea partenerilor locali pentru indeplinirea obiectivelor. * Intelegerea si analizarea permanenta a trend-urile pietelor pe care compania isi desfasoara activitatea. * Analiza preturilor si politicile concurentei; propunerea si implementarea activitatilor promotionale specifice in concordanta cu tendintele pietei. * Urmarirea intregului proces de vanzare pana la incasarea facturilor in termen. * Dezvoltarea zonei Moldovei (8 judete) pe care o coordonez. Show less



Profi Rom Food

• Romania
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Manager Expansiune (Iasi, Neamt, Bacau, Vaslui)

  • Jun 2016 - Jun 2017

  PROFI ROM FOOD SRL este compania care are cea mai mare expansiune de retail din Romania. Rețeaua de supermarketuri PROFI este prezentă în toate cele 41 de județe și municipiul București, operând cu magazine în format Standard, City și Loco, acesta din urmă fiind formatul in care PROFI, primul retailer care se adrezează consecvent zonelor rurale, se prezintă în astfel de zone. Cu aproape 11.000 de angajați la începutul lui 2017, la care se vor adauga încă cel puțin 2500 pâna la sfârșitul anului, PROFI reprezinta unul dintre marii angajatori din România. MISIUNEA POSTULUI: Identificarea de noi locaţii pentru dezvoltarea reţelei de magazine PROFI, negocierea contractelor in cele mai bune conditii comerciale şi întocmirea documentaţiilor necesare, crearea si menţinerea relaţiilor cu autorităţile. PRINCIPALELE ATRIBUŢII: - Identificarea de locaţii optime pentru extinderea reţelei de magazine, în acord cu cerinţele şi strategia de dezvoltare companiei; - Elaborarea de studii pe locaţiile targetate şi realizarea de prezentări pentru proiectele propuse; - Administrarea documentelor legate de proprietate şi/sau proprietar; - Negocierea condiţiilor si coordonarea procesul de incheiere contracte de achiziţie terenuri sau inchiriere spaţii in vederea deschiderii de noi magazine; - Acordarea intregului suport departamentului tehnic în vederea obţinerii tuturor avizelor şi aprobărilor necesare amenajarii viitoarelor magazine; - Menţinerea relaţiilor cu autorităţile publice; - Reprezintarea companiei în relaţiile cu autorităţile si cu terţii. Show less



BESTAR SRL (gambling&casinos)

• Manager Operational

  • Dec 2014 - Apr 2016

  Consultanta in Management - Operational division for BESTAR SRL (gambling&casinos) Compania BeStar face parte cu succes din industria jocurilor de noroc de pe piața României cu o activitate de peste 22 de ani. Exploateaza jocuri de noroc ale celor mai importanți producători de aparate tip slot-machine, atât în locații proprii cât și în colaborări. Este printre puținii reparatori autorizați de Metrologie din zona Moldovei, și ofera spre vânzare o gamă variată de piese de schimb și produse aflate în componența aparatelor tip slot. Pozitia de Director Operational presupune urmatoarele activitati importante: •Identificarea ariilor de imbunatatire in modul de operare al companiei si implementarea unor planuri de actiune in acest sens; •Elaborarea de strategii pentru de atingerea obiectivelor financiare ale companiei; •Conceperea de sisteme si proceduri de lucru, implementarea lor si verificarea indeplinirii acestor masuri; •Observarea permanenta a activitatilor din teren, analizarea lor si crearea de proceduri de lucru pentru satisfacerea clientilor companiei; •Asigurarea managementul de personal din companie – de la solicitarea recrutarii pentru pozitiile vacante, pana la evaluarea si motivarea acestuia; •Sesiuni de instruiri periodice cu personalul companiei; •Revizuirea permanenta a sistemelor de evaluare a personalul pentru a corespunde planurilor de dezvoltare a companiei; •Realizarea de planuri si masuri pentru imbunatatirea activitatii in locatiile colaboratorilor; •Respectarea confidentialiatii operatiunilor; •ETC. Calitati personale pentru aceasta pozitie: -abilitati excelente de conducere si de comunicare; -orientarea catre client; -orientare catre rezultate; -orientarea spre solutii; -atitudine corecta si prietenoasa fata de angajati si clienti; -flexibilitate, spirit de echipa, spirit organizatoric, dinamism. Show less



IULIUS MANAGEMENT CENTER

• Leasing Manager

  • Sep 2013 - Dec 2014

  Compania Iulius Management Center face parte din grupul de firme Iulius Group, cel mai mare dezvoltator si operator de centre comerciale de tip mall din Romania. In prezent, Iulius Management Center opereaza patru centre comerciale: Iulius Mall Iasi, Iulius Mall Timisoara, Iulius Mall Cluj si Iulius Mall Suceava. Centrul de greutate al companiei Iulius Management Center il reprezinta ansamblul Palas, primul proiect de tip "lifestyle center" din Romania. Palas integreaza in acest ansamblu urbanistic unic spatii comerciale, hoteliere, o zona rezidentiala, birouri clasa A, cea mai mare parcare subterana din Romania cu o capacitate de 3.000 de locuri, precum si un perimetru de entertainment, toate pe o suprafata de peste 120.000 mp. RESPONSABILITATI : •Implementarea strategiilor de vanzari pentru a creste gradul de ocupare a mall-urilor Grupului; • Gestionarea portofoliului de chiriasi; • Mentinerea relatiilor pozitive cu chiriasii mallurilor din tara; • Negocierea conditiilor financiare si contractuale cu noi chiriasi si cu cei existenti in colaborare cu alte departamente implicate; • Pregătirea si urmărirea tuturor documentelor pentru chiriasii din portofoliu; • Cercetari de piata + analize de piata; • Prospectari de piata si atragerea de noi chiriasi in functie de mai multe criterii; • Optimizarea venitului net din portofoliul Grupului si adăugarea de plus-valoare la activele Grupului; • Leasing pe spatiile vacante, inclusiv propuneri de imbunatatire a mixului de chiriasi in functie de activitati; • Previzionari de bugete. Show less



RCS&RDS

• Romania
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Coordonator Regional Vanzari B2B

  • Apr 2011 - Sep 2013

  RCS & RDS este lider pe piata din Romania in furnizarea serviciilor de internet si de televiziune prin cablu si satelit si este cel mai mare furnizor alternativ de servicii de telefonie fixa. Este totodata unul din cei mai importanti operatori din regiune, furnizand servicii de telecomunicatii si in Ungaria, Cehia, Slovacia, Croatia, Serbia, Italia si Spania.RCS & RDS este o companie moderna, cu o experienta de peste 15 ani in furnizarea solutiilor de telecomunicatii. Compania si-a dezvoltat propria infrastructura de telecomunicatii pe suport de fibra optica si acopera cu servicii de cablu TV, internet, telefonie fixa si mobila, peste 200 orase din tara.Pozitia de Coordonator Regional Vanzari Business pe care am ocupat-o mi-a impus un ritm de activitate sustinut, orientat spre rezultate, cu Echipa de vanzari pe care o coordonam, dar si principalii clienti din Regiunea Moldovei.Principalele sarcini pe care le-am indeplinit:* Implementarea planurilor strategice de vanzari pentru a atinge obiectivele impuse de Companie;* Stabileam principalele obiective pentru angajatii din subordine, caile si mijloacele principale pentru realizarea targetelor;* Urmaream indeplinirea obiectivelor de vanzari;* Controlam activitatea reprezentantilor de vanzari si KAM din subordine;* Implementam strategiile, procedurile si planurile de vanzare ale Companiei;* Organizam activitatea Departamentului Vanzari Business din Regiune;* M-am implicat in negocierea si semnarea de contracte cu clientii importanti ai Companiei. Show less

• Key Account Manager

  • May 2010 - Mar 2011

  RCS&RDS este unul dintre cei mai importanti furnizori privati de servicii integrate de comunicare din Romania si compania cu cea mai rapida dezvoltare in domeniu telecom. RCS&RDS este totodată unul din cei mai importanţi operatori din regiune, furnizând servicii de telecomunicaţii şi în Ungaria, Cehia, Slovacia, Croaţia şi Serbia.In calitate de Key Account Manager aveam urmatoarele sarcini:• identificarea potentialilor clienti business si a informatiilor revelante despre acestia in vederea initierii procesului de vanzare a srviciilor de internet si telfonie;• negocierea si semnarea contractele de vanzare cu clienti key account business;• atingerea si depasirea targetului lunar;• preluarea cererilor de oferta si transmiterea informatiilor solicitate de catre clienti si potentiali clienti;• participarea la campanii promotionale, simpozioane, expozitii si alte evenimente specifice domeniului telecom;• selectia si instruirea reprezentantilor de vanzari in vederea incheierii de noi contracte. Show less



TOTGSM COMUNNICATION

• Director National Dezvoltare

  • Nov 2007 - Apr 2010

  TOTGSM COMUNICATION a fost una dintre cele mai importante Companii Nationale care activeaza pe piata distributiei cartelelor pre-platite a operatorilor de telefonie (mobila si fixa) din Romania (Vodafone, Orange, Cosmote, Romtelecom). Responsabilitati: Ma ocupam de buna desfasurare a activitatii de organizare si vanzare din toate punctele de lucru aflate in tara (5 puncte de lucru regionale si sediul central). Faceam verificari permanente asupra personalului angajat, inventare, angajari. Propuneam si stabileam (impreuna cu Directorul de Vanzari si Managerul General) politici de vanzari si de angajare in functie de mai multi factori; concursuri de vanzari pentru angajati. Am implementat standarde de comunicare interne. Faceam studii de piata si realizez politici nationale si regionale pentru eficientizarea zonelor. Tineam legatura cu reprezentantii regionali ai Vodafone Romania. Participam alaturi de Reprezentantii de Vanzari si de Directorii Zonali la procesul de vanzare (la clienti) pentru a lua pulsul direct din magazine si pentru a face verificari. Realizarile mele: Inca de la inceputurile mele in Compania TOTGSM COMUNICATION (noiembrie 2007) am implementat o politica de comunicare si responsabilizare a personalului angajat care a inceput sa dea roade dupa numai 2 luni de la implementarea ei. In numai 6 luni am crescut numarul angajatilor de la 29 la 56; am reusit ca in 6 luni prin acel program de motivare, stimulare si responsabilizare sa cresc vanzarile medii pe reprezentant de vanzari cu peste 53% (in conditiile in care am facut multe angajari acest procent pare mic; daca ar fi sa stabilim un procent numai fata de agentii vechi, acestia si-au marit vanzarile cu cca 97%). Toate aceste realizari au fost posibile numai printr-o comunicare permanenta cu reprezentantii nostri din regiuni si prin buna conlucrare intre Departamentele de vanzari (Directorul de Vanzari), de dezvoltare (Directorul de dezvoltare), de contabilitate si Managerul General. Show less



NIKY SRL

• Italy
• Manufacturing

• Director National Vanzari

  • May 2007 - Oct 2007

  Responsabilitati, Realizari Ca Director National de Vanzari ma ocupam de buna desfasurare a activitatii de vanzare atat pentru magazinele proprii (11 magazine in tara) si francize (3 magazine in tara) cat si pentru distributia nationala pe care o are Compania. Faceam analize a vanzarilor, factori care influenteaza vanzarile, cream politici de vanzare, motivam personalul angajat pentru a ajunge la performante superioare de vanzare, realizam proiecte de management pe termen surt, mediu si lung, negociam cu diferiti parteneri etc. Am reusit in 4 luni sa motivez personalul din magazine astfel ca in luna septembrie am avut vanzari raportate de peste 565.000RON in toata reteaua (crestere cu circa 40% fata de aceeasi luna a anului trecut de exemplu); pe distributie am implementat o noua politica care a dus la rezultate in crestere (am crescut vanzarile in luna septembrie cu 20% fata de aceea perioada a anului trecut). Dar cea mai importanta realizare a fost faptul ca am reusit sa conving sa se investeasca in oameni si rezultatele au si inceput sa apara. Show less



AVENIR TELECOM SA

• Director Zonal Vanzari

  • Dec 2000 - Mar 2007

  Firma activeaza in sfera vanzarilor de servicii si terminale GSM si face parte din Grupul AVENIR TELECOM care-si are sediul central in Marsilia - Franta si cuprinde 7 filiale in toata lumea. Responsabilitati - Realizari: - Coordonarea activitatii de distributie catre firmele colaboratoare de pe zona Moldovei si extinderea portofoliului de clienti si dealeri; - Desfasurarea unei activitati continua pentru promovarea produselor si serviciilor comercializate; - Asigurarea unei foarte buna relatie cu clienţii, dand dovada de atitudine profesionista; - Urmarirea si atingerea obiectivelor de vanzari; - Intocmirea de rapoarte si situatii cu date despre realizari si obiectivele propuse. Realizari: Am reusit, de-a lungul activitatii mele, sa maresc numarul de clienti de la 3 (cati erau cand am inceput eu activitatea) la peste 200 (in 6 ani de activitate), avand permanent un numar de 50-60 de clienti activi, lunar; In fiecare an am avut cresteri de vanzari de cca 20-30% fata de anul precedent (din pacate nu pot exprima valorile pentru ca acestea sunt informatii confidentiale); Echipa pe care am condus-o era mereu pe primul loc in topul vanzarilor in competitia cu celelalte zone de distributie din cadrul AVENIR TELECOM. Show less