Experience

Martec Ecuador
• Ecuador
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee
• Gestor de desarrollo de negocio

  • Aug 2022 - Present

BETCORP Soluciones Inteligentes
• Information Technology & Services
• Gerencia Comercial en BETCORP Soluciones Inteligentes

  • Sep 2020 - Present


Binaria Sistemas

• 1 - 100 Employee

• consultor de negocios

  • Apr 2011 - Jul 2020

• Ejecutivo de Preventa Comercial Document

  • Apr 2011 - Jul 2020

  Organizar una base de datos de clientes con base instalada laser en el país. Visitar clientes con base instalada, relevando productos, marcas, modelos, cantidades, áreas, consumo, características de impresión. Generar el perfil de la cuenta con los datos básicos (contactos, dirección, mail, teléfono, cantidad de empleados, industria, volumen de negocio). Comunicar la propuesta de valor de HP en forma proactiva. Ofrecer y sembrar la propuesta de valor laser a nuevas cuentas. Identificar y evaluar el tamaño del prospecto. Comunicar oportunidades de negocio al Sales Specialist del país. Desarrollar un plan de acción de ataque a cuentas de competencia. Realizar visitas a cuentas, tanto de relacionamiento como de ventas. Solicitar, recolectar, organizar y reportar información de cuentas. Identificar el cierre del negocio. Reportar semanalmente. Mantener comunicación semanal con el Sales Specialist. Entregar materiales de propuesta de valor al cliente final. Responsable del seguimiento de las oportunidades de negocio hasta su cierre. Generar plan de acción de ataque a cuentas. Reportar status del negocio y de competencia al Sales Specialist y compartir información de negocios. Facilitar información de productos y asistir a ventas respecto a diferenciadores de HP vs competencia. Dar soporte pre venta a ventas. Incrementar el sell up de los productos de venta regular e incrementar la venta de productos emergentes de IPG como lasers color, multifuncionales lasers, OfficeJet Pro y sus consumibles. Reportar y dar feedback de comportamiento de compentencia Show less