Experience

GRASS | ГраСС

• Russian Federation
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Area Sales Manager

  • Apr 2022 - Present

  организация и развитие системы дистрибьюции в регионе Южный Урал, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т. д.), координация работы дистрибьторов, переговоры с ЛПР, обучение , сопровождение торговых команд дистрибьюторов.

• Territory Sales Manager

  • Dec 2021 - Mar 2022

  Управление продажами дистрибьюторов. Республика Башкортостан.



ТК Водолей

• Руководитель филиала (Branch Manager)

  • Feb 2021 - Oct 2021

  Управление подразделениеми дистрибьютора Управление филиалом Уфа. Отдел продаж , склад , логистика. Что получилось ! На первом этапе сформировал отдел продаж г.Уфа, пригород ( 3 торговых представителя в г. Уфа , 3 ТП удаленных, 1 супервайзер ). Как следствие: - рост оборота филиала на 31% ; - увеличение АКБ командой торговых представителей с 158 до 377 ТТ за 3 месяца. - Продолжил развитие традиционной розницы , опт. Экспансия в регионы . Взяли новое направление - Horeca. - Добавили в ассортимент прайса высокомаржинальные продукты. - Запущен процесс подбора водителей- экспедиторов , складских рабочих. Что не получилось ! - увеличить обороты, исходя из видения собственника, в 2 раза за 2 месяца ( статистка за прошлый год , аналогичный период ). - Увеличить штат складских рабочих (как минимум 2 единицы , расчет на 2 смены) , - Выстроить логистику при резком увеличении АКБ, как следствие - уровень сервиса упал до 83% - грамотный закуп продукции и возникновение OOS в связи с "рваным режимом" рынка. Теряем около 27-30% в продажах или ... в абсолютном выражении. - плечо между заказом продукции и привозом до 14 дней, что замедляет скорость прироста по объему продаж. - провел успешные переговоры на ввод позиций в сеть " Доброцен "(дискаунтер) В процессе переговоров : сеть Дворики , Everyday, Малинка, ПО Звезда , Апельсин. - зона роста по команде : качественное управление и обратная связь от удаленных полевых сотрудников . - обучение , аттестация Наметил зоны роста и обозначил собственнику бизнеса Второй этап: - масштабирование и увеличение покрытия в регионе Республике Башкортостан (период 6-12 месяцев ) Show less



ОАО МИЛКОМ

• Russian Federation
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Regional Product Manager

  • Apr 2020 - Sep 2020

  Управление продажами на территории Республики Башкортостан; -Выполнение планов по отгрузке , относительной марже; валовой прибыли ; - Развитие продаж и дистрибуции в розничном и оптовом каналах через дистрибьюторов компании; - Работа с ключевыми локальными сетями на уровне категорийных менеджеров. Управление продажами на территории Республики Башкортостан; -Выполнение планов по отгрузке , относительной марже; валовой прибыли ; - Развитие продаж и дистрибуции в розничном и оптовом каналах через дистрибьюторов компании; - Работа с ключевыми локальными сетями на уровне категорийных менеджеров.



Torgashof ( HORECA)

• Региональный менеджер по развитию

  • Apr 2018 - Mar 2020

  Компания поставляет продукты питания в канал Horeka -Управление продажами на территории Республики Башкортостан, г. Магнитогорск(Челябинская область), г. Ижевск(Республика Удмуртия). - Руководство командой менеджеров (4 единицы), а так же найм , полевое сопровождении и обучение сотрудников. - Развитие ТМ Primebeef , Лабинск Beef (лучшая мраморная говядина ). -Выполнение планов по отгрузке, валовой прибыли, отслеживание дебеторской задолженности, АКБ. - Развитие продаж и дистрибуции в канале HOREKA через команду менеджеров. - Переговоры по отгрузке с локальными сетевыми ресторанами на уровне категорийных менеджеров( Тренд , Даско, Папа Гриль, Шаверма по- Питерски, Лидер Групп. Г. Ижевск : ресторанный холдинг Welkom Group.). Результат : пик продаж по г. Ижевск 1250000 руб/мес. Подключено порядка 70 ресторанов и точек общепита . Магнитогорск , начальные продажи 80 тыс /мес, через 3 месяца 240 000 руб/мес. Регионы Респ. Башкортостан. Подключено +57 ресторанов и точек общепита , прирост по продажам +23% . Валовая прибыль 24-27 %. Show less



ООО Инновации комфорта Quby home (it start - up)

• Менеджер по развитию

  • Dec 2017 - Apr 2018

  Презентация комплексной автоматизации системы " Quby Home Aqua", для устранения утечек воды в бытовых помещениях, являющейся одной частью системы " Умный дом" Поиск партнёров в сфере монтажа, обслуживания данной системы : - Развитие продаж в проектном канале путем взаимодействия с застройщиками, подрядчиками, руководителями проектов, инженерами ПТО, дизайнерами. Презентация комплексной автоматизации системы " Quby Home Aqua", для устранения утечек воды в бытовых помещениях, являющейся одной частью системы " Умный дом" Поиск партнёров в сфере монтажа, обслуживания данной системы : - Развитие продаж в проектном канале путем взаимодействия с застройщиками, подрядчиками, руководителями проектов, инженерами ПТО, дизайнерами.



ООО Башмилк

• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Менеджер по развитию региона

  • Mar 2016 - Aug 2017

  Проект по развитию продаж на территории Республики Башкортостан: Условия на входе : команда торговых представителей - 3 человека, отлаженная система по логистике, и самое основное - продажи на вверенной территории. Продукт узнаваемый , лояльность потребителя достаточно высокая ( местный производитель, качество на высоте). Это идеальные условия для моего проекта. Основная задача : увеличить продажи на 40%, период: пол-года. Мои действия на первом этапе: набрать и запустить дополнительно 3 Торговых Представителя( ТП), наметил зону роста по территории : подключить 100 - 150 торговых точек за 3 месяца(и это не смотря на то, что продукт продаётся более пяти лет), вывести продукт за пределы Республики с помощью фокусной группы торговых представителей. Наметил зону роста по обучению данной мне торговой команды ( комплексное обучение продажам, планированию, целям по SMART, этапам визита). Разработка акций и новых условий по ключевым клиентам. Ну что..... Стартуем space x . Show less



POBEDA CONFECTIONERY

• Russian Federation
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Superviser

  • 2011 - 2016

  География ответственности : Уфа , Север Республики Башкортостан. Обязанности : продвижение продукта командой менеджеров. Поиск, найм , обучение торговой команды, выполнение плановых показателей продаж. Результат работы: +30% по АКБ , +25% по обьему отгрузок,+ 20% по приходу денежных средств за аналогичный период к прошлому году География ответственности : Уфа , Север Республики Башкортостан. Обязанности : продвижение продукта командой менеджеров. Поиск, найм , обучение торговой команды, выполнение плановых показателей продаж. Результат работы: +30% по АКБ , +25% по обьему отгрузок,+ 20% по приходу денежных средств за аналогичный период к прошлому году


Сордес
• Renewable Energy Semiconductor Manufacturing
• Торговый представитель

  • Nov 2009 - Aug 2011


URALINVEST

• Spain
• Real Estate

• Начальник цеха переработки молока

  • Jun 2007 - Jul 2009

  Цех переработки молока Провели реконструкцию с целью расширения ассортимента , Выпустили 12 продуктов (молоко ,мягкие сыры, сметана, кефир). Цех переработки молока Провели реконструкцию с целью расширения ассортимента , Выпустили 12 продуктов (молоко ,мягкие сыры, сметана, кефир).