Illich Gutierrez
Jefe de ventas at Grupo Arcor- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Credentials
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Aprende Excel 2019
LinkedInJul, 2020- Nov, 2024
Experience
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Grupo Arcor
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Argentina
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Food and Beverage Services
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700 & Above Employee
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Jefe de ventas
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Oct 2020 - Present
Entrenar, motivar y supervisar al equipo de vendedores y repositores, diseñar planes de marketing, manejo de aplicaciones, desarrollo de reportes de seguimiento, generar planes de acción, desarrollo del punto de ventas, visita a clientes y velar por el crecimiento de la cartera de clientes. Entrenar, motivar y supervisar al equipo de vendedores y repositores, diseñar planes de marketing, manejo de aplicaciones, desarrollo de reportes de seguimiento, generar planes de acción, desarrollo del punto de ventas, visita a clientes y velar por el crecimiento de la cartera de clientes.
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Makro Argentina
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Argentina
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Wholesale
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700 & Above Employee
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Subgerente de ventas
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Oct 2018 - Jun 2020
Responsable del diseño de la estrategia de ventas, atención al cliente, desarrollo de carteras, captura de nuevos clientes, seguimiento a las cuentas crédito, solicitud y control de stock en conjunto con Supply Chain, manejo de personal, cumplimiento del budget mensual ventas y de la administración de presupuestos. Liderando un equipo de 10 personas entre los que tenemos Telemakro, Responsables de Desarrollos de Clientes, Armador de pedidos y Recepcionistas de clientes, bajó mi responsabilidad recae la venta de la sucursal donde debo realizar negociaciones con clientes de gran volumen, atraer clientes consumidores finales, clientes profesionales nuevos, retener los existentes, entrenar y acompañar en campo a la fuerza de ventas que sale a visitar clientes, asignar los objetivos de crecimiento en volumen a la fuerza de ventas que sale a la calle y a la de Telemakro, velar por el control de la merma, la productividad y generar la rentabilidad esperada por los accionistas de la empresa. Show less
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Mayorista de Limpieza
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Gran Buenos Aires, Argentina
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Gerente de sucursal
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Oct 2017 - Sep 2018
Encargado de una sucursal donde debia manejar personal, velar por el correcto seguimiento al inventario y su reposición, manejar las redes sociales de la tienda, atender a los clientes y proveedores, captar nuevos clientes y proveedores, realizar despachos, enviar informes de gestión de ventas y análisis de resultados, encargarme de las cuentas por pagar y administrar los recursos de la tienda. Encargado de una sucursal donde debia manejar personal, velar por el correcto seguimiento al inventario y su reposición, manejar las redes sociales de la tienda, atender a los clientes y proveedores, captar nuevos clientes y proveedores, realizar despachos, enviar informes de gestión de ventas y análisis de resultados, encargarme de las cuentas por pagar y administrar los recursos de la tienda.
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PepsiCo
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United States
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Food and Beverage Services
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700 & Above Employee
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Trade Marketing Coordinator
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Mar 2016 - Oct 2017
Coordinar la implementación de las estrategias desarrolladas por marketing en los puntos de venta, elaborar informes de gestión, presentar resultados mensuales, desarrollo de nuevas iniciativas que apoyen el impulso de las ventas en los clientes del canal moderno, coordinación del personal, elaborar planes de fidelización con nuestros clientes, era el nexo entre la empresa y el outsourcing que nos suministraba el equipo de repositores, revisión y desarrollo del punto de ventas con planogramas, material POP, negociacion de exhibiciones impactantes en posiciones privilegiadas de los puntos de venta, negociar y colocar imagen institucional en nuestros clientes y asegurar que el material publicitario este presente en cada punto de ventas en tiempo y forma necesario para el comienzo de cada campaña de marketing. Show less
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Coordinador de ventas
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Dec 2014 - Feb 2016
Asegurar el cumplimiento del plan anual de ventas de Canal Moderno (cadenas nacionales y regionales de Supermercados, Hipermercados, Farmacias y grandes Supermercados Independientes) en la Region Capital apoyando la gestión de los Jefes y Gerentes de Venta, revisión mensual del plan operativo, evaluación mensual de inversión en los PDV, desarrollar la sinergia entre áreas en pro de sumar esfuerzos para la obtención de las metas planteadas y manejar las cuentas claves de los Supermercados de Cadenas Regionales (KAM). Show less
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Jefe de ventas
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Mar 2006 - Nov 2014
Entrenar, motivar y supervisar al equipo de vendedores y repositores (18 personas). Cumplir el plan dinámico de ventas, asegurar la correcta distribución y ejecución de los diversos SKU en todos los puntos de ventas, analizar los indicadores de gestión, segumiento a las cobranzas, establecer un plan de acción para corregir las desviaciones, velar por el correcto uso de los materiales, administrar el presupuesto de la empresa destinado a la inversión en los puntos de venta, velar por el cumplimiento diario de los objetivos de volumen, efectividad de ventas, efectividad de visitas, cobertura por marcas, promedio de SKU´s por pedidos, elaborar planes de accion diarios para cumplir con el presupuesto mensual y salidas a campo a visitar clientes en conjunto con la fuerza de ventas. Show less
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Representante de ventas
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Mar 2004 - Feb 2006
Lograr el plan mensual de ventas, ejecutar correctamente los planogramas, separar y gestionar las devoluciones de productos no aptos, negociar las primeras posiciones de exhibición en los puntos de ventas y administar el presupuesto asignado a negociaciones especiales.
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Trolk C.A.
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Venezuela
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Repositor
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Sep 2003 - Feb 2004
Reponer la mercancía en los anaqueles, colocar POP, ejecutar correctamente los planogramas y revisar las fechas de vencimiento de los productos. Reponer la mercancía en los anaqueles, colocar POP, ejecutar correctamente los planogramas y revisar las fechas de vencimiento de los productos.
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Pfizer
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United States
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Pharmaceutical Manufacturing
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700 & Above Employee
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Salesman
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Feb 2001 - Aug 2003
Visita a farmacias y droguerías con el fin de impulsar las ventas de la linea OTC de Pfizer en ese canal, para ello era necesario negociar las primeras posiciones para la exhibición de nuestros productos y el manejo completo de nuestro portafolio. Visita a farmacias y droguerías con el fin de impulsar las ventas de la linea OTC de Pfizer en ese canal, para ello era necesario negociar las primeras posiciones para la exhibición de nuestros productos y el manejo completo de nuestro portafolio.
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Unilever
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United Kingdom
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Manufacturing
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700 & Above Employee
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Repositor
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Jan 2000 - Feb 2001
Encargado del llenado de los anaqueles, asegurando la correcta planogramación, rotación (FIFO), colocación de material POP y exhibiciones adicionales. Encargado del llenado de los anaqueles, asegurando la correcta planogramación, rotación (FIFO), colocación de material POP y exhibiciones adicionales.
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Hyundai Motor Company (현대자동차)
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South Korea
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Motor Vehicle Manufacturing
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700 & Above Employee
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Receptor de Vehiculos
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Jan 1999 - Jan 2000
Responsable de recibir e inspeccionar los vehículos para el servicio post venta y aplicación de garantias, asi como de las unidades nuevas para el concesionario enviadas por planta. Responsable de recibir e inspeccionar los vehículos para el servicio post venta y aplicación de garantias, asi como de las unidades nuevas para el concesionario enviadas por planta.
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Education
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2014 - 2017
Universidad Nacional Experimental de Los Teques Cecilio Acosta
Post Grado en Gestión del Talento Humano, Human Resources Management/Personnel Administration, General -
2007 - 2012
Universidad Nacional Experimental de Los Teques Cecilo Acosta
Licenciado en Administración, Business Administration and Management, General -
1995 - 1998
Instituto Universitario de Tecnología Industrial
TSU en Tecnología Automotriz, Automobile/Automotive Mechanics Technology/Technician -
1996 - 1997
Centro de Estudios Gerenciales
Programador, Computer and Information Sciences and Support Services
Community
