Experience

Claw Motobombas

• Brazil
• Wholesale Import and Export
• 1 - 100 Employee

• Gerente de projetos sênior

  • Apr 2023 - Present

  Key account Key account



Leroy Merlin

• France
• Retail
• 700 & Above Employee

• Gerente Comercial e Performance Econômica

  • Aug 2019 - Mar 2022

  • Participa da operação da loja, com 225 colaboradores, envolvendo desempenho econômico e operacional, dinâmica comercial, supply chain, recursos humanos e administrativo; • Influenciador e orientador na performance de vendas e resultado econômico do time de oito gerentes comerciais; • Líder na construção de estratégias econômica e financeira, garantindo o resultado e a eficácia do desempenho de RO e Ebitda; • Responsável em garantir o cumprimento dos conceitos de marketing e merchandising, e assegurar o cumprimento dos processos internos de auditoria e segurança; • Por conta da formação de coach, contribui para o desenvolvimento e mentoria dos colaboradores; • Realização de pesquisas de mercado e concorrentes, visando à expansão e ao crescimento da operação de venda; • Responsável por oferecer aos gerentes comerciais diversos meios para a construção e a melhoria do resultado de venda e rentabilidade. Show less



Consultoria Gondim

• Rio de Janeiro

• Consultor

  • Mar 2017 - Aug 2019

  Estudo de mercado e cenários econômicos, identificando as tendências e as necessidades do mercado; • Mentoria e processo de coach; • Construção e diagnóstico de estratégias comerciais; • Reestruturação do departamento comercial, visando a construção de um time de alta performance. Estudo de mercado e cenários econômicos, identificando as tendências e as necessidades do mercado; • Mentoria e processo de coach; • Construção e diagnóstico de estratégias comerciais; • Reestruturação do departamento comercial, visando a construção de um time de alta performance.



Bombas Dancor

• Brazil
• Machinery Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Marketing e Vendas

  • Jan 2006 - Jun 2016

  Responsável por liderar a construção do planejamento estratégico de vendas, produção, recursos humanos e garantia do resultado de faturamento, produtividade e conquista de mercado;• Responsável pelo planejamento de marketing, trade marketing, importação, pesquisas de mercado, campanhas publicitárias e criação de estratégias de branding; • Negociação permanente com os key account;• Reestruturação e implantação de novos processos operacionais;Principais resultados obtidos• Responsável pela Implantação de novos canais de vendas (home center, atacado, e-commerce e lojas de departamentos);• O faturamento dos novos canais de vendas passou a representar 18%, em média, sobre o faturamento bruto da companhia, além da conquista de exclusividade da marca em 84% desses novos canais de vendas;• Responsável pela implantação da Pesquisa de Satisfação de Cliente, com foco em garantir a satisfação do cliente e excelência operacional. Após a coleta de dados da pesquisa, criamos comitês com colaboradores de outros departamentos, para a construção do plano de melhoria contínua;• A Pesquisa contribuiu para o diagnóstico da Gestão e Força de vendas, e, consequente, formação comportamental e técnica, além de substituição de profissionais, quando necessário;• Construção de forte integração e profissionalização da liderança. Show less

• Supervisor de vendas

  • Jan 2002 - Dec 2005

  Supervisão e acompanhamento dos representantes comerciais e promotores de vendas, assegurando o cumprimento das metas e indicadores. Visitas de campo, negociação permanente com os clientes. Treinamento, capacitação e motivação para as equipes de vendas interna e externa. Contratação e formação do time para compor uma equipe comprometida com os resultados.