Experience

ISIL Aprende Haciendo

• Peru
• Higher Education
• 400 - 500 Employee

• Docencia

  • May 2013 - Present

  Dictado de cursos de grado, diplomados y clientes corporativos. Elaboración y corrección de evaluaciones, carga administrativa (asistencia y notas). NPS superior a la media. Actividades adicionales: • Asesor de Tesis - más de 25 tesis asesoradas en la actualidad • Jurado de Sustentación para Proceso de Graduación – Invitado a pertenecer a la terna de jurados en las dos últimas promociones de la escuela de negocios • Profesor a Cargo del Workshop “Haciendo Empresa” – A cargo de asesorar alumnos en emprendimientos reales de forma semanal por 5 meses al año • Elaboración de Material académico – A solicitud del área de calidad académica, de, Plan de Marketing, Modelos de Negocios y startups y Gestión de Modelos de negocios fotográficos. Show less



C&E Siromax SAC

• Lima, Perú

• Gerente de Ventas y Administración

  • May 2013 - Dec 2015

  Elaboración del presupuesto de gastos y proyección anual de ventas, elaboración e implementación de políticas comerciales, aprobación de campañas de marketing y responsable de la gestión de la marca, negociación para cierre de ventas • Lideré la captura del 30% aprox. de Value Share desde el primer año de operación en Cad-Cam y equipos de radiología dentro del segmento objetivo. • Establecí e implemente las Políticas de Precio acordes a las Categorías de Producto agilizando el proceso de ventas. • Propuse la creación del Showroom y lineamientos para demos en vivo de los equipos, generando un incremento de 70% de leads y presencia en RR.SS. • Diseño del Plan de Ventas y Estrategias de Comunicación • Captura del 40% sostenido de Market Share desde el primer año de operación • Consecución del Año Record de Ventas en la historia de la marca representada en el Perú superando por más del 35% a distribuidores anteriores de la línea representada • Apoyo en Campo a los Ejecutivos de Negocio • Elaboración de Políticas de Precio acordes a las Categorías de Producto • Elaboración del Plan de Capacitaciones para Vendedores • Negociación directa en etapa de Cierre de Ventas • Análisis y Elaboración de Plan de Eventos Anuales • Informes a Directorio Show less



TMT Trade Marketing Technologies

• Argentina
• Advertising Services
• 200 - 300 Employee

• Gerente de Trade Marketing

  • Aug 2007 - Aug 2012

  Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales para nuevos proyectos y licitaciones privadas, RR.PP con los clientes, propuestas de nuevos negocios con clientes actuales, supervisión de la ejecución de los proyectos de campo para cada cuenta. • Responsable por el crecimiento sostenido de la unidad de Negocios en más de 400% desde el inicio hasta el final de la gestión. • Elaboré e implementé el crecimiento comercial de la UEN, la cual pasó de contribuir un 4% a un 22% del total de Facturación de la empresa en 3 años. • Logré mantener un ratio de renovación consecutiva de proyectos del 100% durante 5 años. Show less



Nielsen Media Research

• United States
• Market Research
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional de Cuenta

  • Jul 2006 - Mar 2007

  Empresa Transnacional, dedicada a proyectos de Trade Marketing y Consultorías de Marketing en el segmento de Tecnología, 450 Empleados, US$ 15MM de Facturación Anual en Argentina Responsable por la ejecución del proyecto de Nokia, negociación con canales de venta para la gestión de la marca y los espacios, administración de recursos y materiales de apoyo. • Implementé el Programa de Imagen y Relevamiento de información de Mercado en Argentina y Chile, logrando un 100% de cobertura en los principales Retailers tecnológicos. • Logré la renovación del contrato de servicios con Nokia al alcanzar 87% de satisfacción en el “Vendor Evaluation” para Argentina y 82% para Chile. • Aseguré un índice de visual share superior al 60% en las tiendas atendidas. Show less



AC NIELSEN ARGENTINA

• Argentina

• Ejecutivo de Cuentas Senior

  • Nov 2004 - Jul 2006

  Empresa Transnacional, dedicada a la investigación y Análisis de Mercados, 1400 Empleados asignados a las áreas de relevamiento, procesamiento, Análisis de información y Áreas comerciales, US$ 80MM de Facturación Anual en Argentina • Presentaciones de Mercados a Directorio y Gerencias Comerciales de Cervecería Quilmes y PepsiCo Argentina • Análisis y reporte de variaciones del market share, asi como propuesta de acciones comerciales. Clientes asignados: Cervecería Quilmes y PepsiCo Argentina. Show less



OFISHOP S.A.

• Argentina

• Jefe de Ventas

  • Aug 2003 - Oct 2004

  Empresa Nacional, dedicada a la venta corporativa integral de útiles y productos de oficina vía Call Center, 80 Empleados, US$ 5MM de Facturación Anual en Argentina Gerenciamiento de call center y capacitación en técnicas de ventas a operadores. Atención directa de clientes VIP. Empresa Nacional, dedicada a la venta corporativa integral de útiles y productos de oficina vía Call Center, 80 Empleados, US$ 5MM de Facturación Anual en Argentina Gerenciamiento de call center y capacitación en técnicas de ventas a operadores. Atención directa de clientes VIP.



EPSON PERU S.A.

• Perú

• Product Manager

  • Feb 2002 - Feb 2003

  Empresa Transnacional dedicada a la comercialización de Impresoras, escáneres, proyectores y consumibles de la marca matriz, 30 Empleados, US$ 60MM de Facturación Anual en Perú • Incremente la facturación de mi división en 27% logrando incorporar a 2 nuevos mayoristas en la red de distribución. • Logre intervenir e impedir el ingreso de más de US$ 1MM en producto Falsificado y de contrabando, junto con un equipo de inteligencia de la Policía dedicado para este fin. • A cargo de 9 personas para acciones de Trade Marketing en los PDV Show less



CORPORACIÓN PERUANA DE PRODUCTOS QUÍMICOS S.A.

• Perú

• Brand Manager

  • Jan 2001 - Oct 2001

  Empresa Nacional dedicada a la Fabricación y comercializaciones de Pinturas y productos químicos, 300 Empleados, US$ 35MM de Facturación Anual · Relance con Éxito al Mercado la Línea de productos para madera FAST logrando un incremento en las ventas del 400% para Lacas Selladoras en los primeros 3 meses de lanzamiento · Implemente un plan de Capacitación para pintores automotrices con más de 120 pintores capacitados y fidelizados · Logre una penetración de 26% en el mercado de pinturas acrílicas automotrices creciendo 7% y un 32% en el mercado de pinturas de poliuretano para autos de gama superior creciendo 3% respecto a valores anteriores. A cargo de las marcas Rener DuPont y Zenacryl Show less



NESTLÉ PERÚ S.A.

• Perú

• Jefe de Área de Ventas (Distribuidores)

  • Oct 1999 - Dec 2000

  Empresa Transnacional dedicada a la fabricación y comercialización de alimentos de consumo masivo, más de 1500 Empleados a nivel nacional, US$ 6100MM de Facturación Anual en el Perú · Incremente las ventas en los distribuidores asignados a mi cartera en un 12% · Implemente un plan que obtuvo como resultado una presencia de Marca en la zona de influencia de un 96% Empresa Transnacional dedicada a la fabricación y comercialización de alimentos de consumo masivo, más de 1500 Empleados a nivel nacional, US$ 6100MM de Facturación Anual en el Perú · Incremente las ventas en los distribuidores asignados a mi cartera en un 12% · Implemente un plan que obtuvo como resultado una presencia de Marca en la zona de influencia de un 96%



CERVECERIAS PERUANAS BACKUS S.A.A

• Perú

• Jefe de Área de Mercadeo

  • Oct 1997 - Jun 1999

  Empresa Transnacional dedicada a la fabricación y comercialización de bebidas de consumo masivo, más de 2000 empleados a nivel nacional, US$ 1200MM de Facturación anual Aguas y Gaseosas 1998 - 1999 · Lanzamiento exitoso a nivel nacional de nuevos productos Bidón San Mateo y Gaseosa Sabore · Dirigí la ejecución de la campaña de lanzamiento de la gaseosa Sabore · Implemente el relanzamiento en Presentación PET de Guaraná Backus Show less